Régis Hoffmann Email and Phone Number
Profissional com MBA em Gestão Estratégica, mais de 20 anos de experiência em engenharia de projetos e gestão de negócios na área comercial, atuando nos segmentos Industrial e Building, em empresas de médio e grande portes.Cidadania Europeia Email: regishof@gmail.comDesenvolver e viabilizar a estratégia de ação, apresentando em comitê as bases do projeto e definir, internamente, os responsáveis pelos recursos necessários.Acompanhar os canais de LEADs buscando avaliar o BID/no BID, com o objetivo de definir como oportunidade de negócio e desenvolver os primeiros contatosCriar, desenvolver e fomentar o relacionamento com empresas nacionais e internacionais, quer sejam fabricantes de produtos ou sistemas, seus distribuidores, projetistas e instaladores.Alavancar e efetivar negócios na área industrial, oferecendo soluções que agreguem valor aos clientes.Planejar e implantar projetos na área comercial que envolvem sistemas eletromecânicos, infraestrutura e de BMS (detecção, alarme e combate a incêndios, RFID, controle de acesso e outros sistemas eletrônicos).Desenvolver parcerias estratégias com fornecedores tendo como objetivo, criar valor para a marca/negócio.Organizar e participar de eventos, feiras e road show com a finalidade de promover a proposta de valor do portfólio e alavancar a venda/interesse pelos produtos dos clientes finais e parceiros.Preparar a empresa para implementação de CRM, envolvendo a elaboração de planilhas, criação de campos, definição de objetivos, estabelecimento de políticas de acesso, etc., com foco na excelência do atendimento aos clientes.Fomentar a transparência nas relações com fornecedores e clientes conquistando a confiança dos stakeholders e um canal importante de comunicação, sendo reconhecido como um ponto focal de solução dentro da empresa.Liderar, desenvolver e treinar equipes com o objetivo de compor times multifuncionais e multidisciplinares, de alta performance e capacidade de análise crítica do cliente, parceiro e oportunidades.Inglês avançado praticado em reuniões, cursos e viagens internacionais, e Espanhol praticado em conversação.
Exempla Soluções Em Engenharia
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Engenheiro Sênior - Consultor Sistemas De Incêndio E Sistemas De SegurançaExempla Soluções Em Engenharia Mar 2023 - PresentBelo Horizonte, Minas Gerais, Brasil• Responsável por desenvolvimento de projetos de telecomunicações.• Elaboração de projeto conceitual, básico e detalhado de sistemas de telecomunicações, incluindo CFTV, controle de acesso, sistema de detecção e combate a incêndio, alarme, intrusão, rede de fibra óptica, enlace de rádio, etc.• Implementação de projeto de BMS (Building management system) para projetos de mineração• Responsável pelo projeto de adequação FM Global para Nexa (Juiz de Fora e Três Marias), sistemas de detecção e alarme de incêndio e monitoramento por câmeras
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Consultor De NegóciosSchneider Electric Sep 2022 - Mar 2023BrasilConsultor e desenvolvedor de negócios Digital Energy• Desenvolvimento de oportunidades para novas unidades de negócios, sistema de detecção e alarme de Incêndio.• Gerenciei a estrutura de parceiros (distribuidores e integradores) fortalecendo os canais de vendas, fiz a viabilização técnica, da política de preços e distribuição.• Fiz parceria com novos importantes integradores e finalizei processo a meses parados.• Fortaleci a marca perante o principal parceiro da empresa, fazendo com que o parceiro aumentasse o volume de compras da nossa marca e diminuísse as demais concorrentes, principalmente através do desenvolvimento de oportunidades em conjunto.• Treinamento técnico e comercial das equipes dos parceiros, criando e desenvolvendo a digitalização nos canais.• Divulgação e treinamento em clientes finais e parceiros• Mapeamento da estrutura comercial dos principais clientes, decisores, influenciadores com foco em desenvolvimento, aplicação de produtos e comercialização• Viabilização técnica e comercial de novas oportunidades, fortalecimento da política comercial e distribuição com parceiros firmando novas alianças estratégicas• Prospecção de novos negócios.Resultados:• Fortalecimento da marca e dos produtos nos novos parceiros e aumento substancial de base nos parceiros existentes.• Implementação e desenvolvimento da unidade de negócios com resultados positivos em mais de 15% acima da meta.• Criação de vínculos comerciais com empresas líderes do segmento que estavam fora da network da empresa. -
Lider Disciplina Telecomunicações - PjDraft Solutions Jan 2022 - Sep 2022Belo Horizonte• Responsável por desenvolvimento de projetos de telecomunicações.• Elaboração de projeto conceitual, básico e detalhado de sistemas de telecomunicações, incluindo CFTV, controle de acesso, sistema de detecção e combate a incêndio, alarme, intrusão, rede de fibra óptica, enlace de rádio, etc.• Implementação de projeto de BMS (Building management system) para projeto de mineração -
Gerente Técnico ComercialMais Soluções Industriais S/A Feb 2021 - Jan 2022Contagem, Minas Gerais, Brasil• Desenvolvimento de oportunidades para novas unidades de negócios.• Treinamento técnico e comercial das equipes internas• Divulgação e treinamento em clientes finais e parceiros• Mapeamento da estrutura comercial dos principais clientes, decisores, influenciadores com foco em desenvolvimento, aplicação de produtos e comercialização • Viabilização técnica e comercial de novas oportunidades, fortalecimento da política comercial e distribuição com parceiros firmando novas alianças estratégicas• Prospecção de novos negócios, BID/NO BID para novas oportunidades.• Fortalecimento e desenvolvimento do produto em clientes finais, projetistas, integradores, desenvolvedores e especialistas nos sistemas comercializados.Resultados:• Implementação e desenvolvimento de nova unidades de negócios com resultados no primeiro ano acima de R$500 mil.• Criação de vínculos comerciais com empresas líderes do segmento que estavam fora da network da empresa.• Cadastramento da empresa em clientes finais consumidores dos produtos comercializados. -
Gerente De Desenvolvimento De NegóciosEquipex - Tecnologia Contra Incêndio Sep 2019 - Feb 2021Belo Horizonte E Região, Brasil• Geri a equipe de vendas e de desenvolvimento de negócios.• Fortaleci os canais de vendas e serviços para a região Brasil, com a reestruturação e profissionalização de equipe de vendas, projetos e orçamentos.• Implantei o CRM e desenvolvi metodologia para mapeamento comercial dos clientes, seus decisores e influenciadores.• Viabilizei técnica e comercialmente novas oportunidades, fortaleci a política de preços e de distribuição com parceiros antigos e firmei novas parcerias.• Prospectei novos negócios e novas oportunidades, bem como, atuei no aumento do portifólio de produtos e serviços.Resultados:• Recuperação da imagem da empresa perante fornecedores e clientes finais, incluindo cadastro em potenciais clientes.• Implementação do CRM para gestão comercial, trazendo transparência e visibilidade dos negócios.• Criei política de mapeamento do cliente com foco em ter informações comerciais de diferentes e confiáveis fontes. -
Consultor De Negócios Sr.Siemens May 2018 - Sep 2019Belo Horizonte E Região, Brasil• Gerenciei a estrutura de parceiros (distribuidores e integradores) fortalecendo os canais de vendas e serviços para as regiões de Minas Gerais, centro-oeste, norte e nordeste), fiz a viabilização técnica, da política de preços e distribuição.• Desenvolvi oportunidades e atuei no fortalecimento da Marca nos clientes finais.• Divulguei e desenvolvi produto em projetistas, integradores, desenvolvedores e especialistas do segmento.• Desenvolvi novos parceiros para as regiões em desenvolvimento e fiz avaliação de continuidade com antigos parceiros com baixo volume de negócios.• Executei ações de marketing nas diversas regiões, com convites para desenvolvimento de oportunidades futuras.• Participei de palestras de desenvolvimento da Marca em clientes finais como Coca Cola, Anglo Gold, VALE, Votorantim, Nexa, Ausenco e Snc Lavalin.• Desenvolvi oportunidades envolvendo as divisões da empresa com o objetivo de facilitar a aproximação com o cliente.Resultados:• Recuperação da imagem da empresa em clientes finais reatando a relação comercial e novos negócios.• Aumento de 25% no faturamento do melhor distribuidor do Brasil aumentando a transparência e visibilidade.• Troca da base instalada de uma grande rede hospitalar e implementação de novo conceito permanente no cliente. -
Gerente Comercial E NegóciosEngecom Jan 2016 - May 2018Belo Horizonte Area, Brazil• Gerenciei a estrutura de vendas desde a formação de preços até a viabilização técnica e a solução de problemas.• Prospectei novas oportunidades e nichos de mercado, realizando a gestão dos relacionamentos comerciais.• Criei e reforcei parcerias estratégicas com fabricantes, distribuidores e instaladores.• Elaborei laudos técnicos de sistemas de CFTV, controle de acesso, sistema intrusão e detecção e alarme de incêndio.
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Coordenador Comercial De ProdutosMacrotec Automação Industrial Ltda. Oct 2014 - Oct 2015Belo Horizonte Area, Brazil• Coordenei a área técnico-comercial da divisão de segurança eletrônica, atuando com visitas técnicas junto com o vendedor com o objetivo de fidelizar o cliente, elaborar propostas e apresentar soluções.• Organizei e participei das principais feiras do setor.• Reformulei o catálogo digital de produtos específicos da unidade de negócios.• Implementei o Conceito técnico de BMS (Building Management systems) e treinei as áreas comerciais e técnicas.Resultados:• Aumento de 50% em leads e em propostas comerciais com a ampliação de novos negócios junto aos clientes.• Implementação de nova BU de security com faturamento anual próximo de 4 milhões de reais. -
Consultor Técnico ComercialHoneywell Nov 2010 - Sep 2014Belo Horizonte Area, Brazil• Responsável pela solução técnico-comercial com atuação direta na definição de produtos, parceiros, custos e margens.• Desenvolvi parcerias com clientes e fornecedores para compor as propostas técnicas e comerciais.Implementei modelos de proposta, nacional e internacional, com o intuito de agilizar, padronizar e facilitar a emissão. -
Engenheiro De Projeto De Sistemas De Eletrônicos – PjLyon Engenharia Jun 2010 - Oct 2010Belo Horizonte E Região, Brasil• Responsável técnico pelos projetos de Sistemas Eletrônicos para Petrobras.Resultados:• Redução de 50% no número de revisões de projetos a partir do fortalecimento do relacionamento com a Petrobras.
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Engenheiro De Projeto E Instalações - PjSomitec Automação 2009 - 2010Belo Horizonte• Supervisão de projeto telecomunicações (CFTV, controle de acesso, SDAI, sonorização, iluminação, medição).• Gestão de 06 pessoas (2 desenhistas, 2 estagiários, 2 projetistas), nas etapas do projeto e acompanhamento de campo (verificação x executado). -
Engenheiro De Telecomunicações - PjSnc Lavalin Minerconsult Oct 2005 - Aug 2009Belo Horizonte Area, Brazil• Elaboração de projetos de telecomunicações, envolvendo projetos básico, detalhado e executivo, lista de materiais, memoriais descritivos, especificações técnicas, folhas de dados entre outro. -
ProjetistaAlstom Brasil 2000 - 2005Belo HorizonteDesenhista Projetista elétricaElaboração de projetos e detalhamentos elétricos e telecomunicações para projetosde diversas expansões do metro
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ProjetistaCorn Products International 1996 - 2002Sao PauloDesenhista Projetista elétricaElaboração de projetos e detalhamentos elétricos e instrumentação para projetos deexpansão das diversas fabricas do grupo, expansão da fabrica de Mogi-Guaçu,levantamento de campo, levantamento de interferências, acompanhamento daexecução de obras -
ProjetistaNatron Engenharia 1998 - 2000São Paulo, São Paulo
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ProjetistaKdr Engenharia 1996 - 1997
Régis Hoffmann Skills
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Engenharia Eletrica -
Gestão Estratégia De Negocios
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Engenharia De Telecomunicações
Frequently Asked Questions about Régis Hoffmann
What company does Régis Hoffmann work for?
Régis Hoffmann works for Exempla Soluções Em Engenharia
What is Régis Hoffmann's role at the current company?
Régis Hoffmann's current role is Engenharia de vendas / Gestão de negócios / Produto / Relacionamento / Projetos /Security system / Automação / Desenvolvimento de negócios / Engenharia eletrônica / Novas tecnologias / Inovação.
What schools did Régis Hoffmann attend?
Régis Hoffmann attended Centro Universitário De Belo Horizonte, Centro Universitário De Belo Horizonte, Centro Universitário De Belo Horizonte.
What skills is Régis Hoffmann known for?
Régis Hoffmann has skills like Security, Cctv, Access Control, Intrusion Detection, Fire Detection, Smoke Detectors, Project Engineering, Building Automation, Structured Cabling, Building Management Systems, Proposal Writing, Autocad.
Who are Régis Hoffmann's colleagues?
Régis Hoffmann's colleagues are Douglas Leandro, Samuel Vieira, Michele Silva, Peterson Volpi, Daniel Albuquerque, Thiago Ferreira, Samuel Vieira De Santana.
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Regis Hoffmann
Porto Alegre, Rs -
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