Régis Hoffmann Email & Phone Number

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

• Responsável por desenvolvimento de projetos de telecomunicações.• Elaboração de projeto conceitual, básico e detalhado de sistemas de telecomunicações, incluindo CFTV, controle de acesso, sistema de detecção e combate a incêndio, alarme, intrusão, rede de fibra óptica, enlace de rádio, etc.• Implementação de projeto de BMS (Building management system) para projetos de mineração• Responsável pelo projeto de adequação FM Global para Nexa (Juiz de Fora e Três Marias), sistemas de detecção e alarme de incêndio e monitoramento por câmeras

Brasil

Consultor e desenvolvedor de negócios Digital Energy• Desenvolvimento de oportunidades para novas unidades de negócios, sistema de detecção e alarme de Incêndio.• Gerenciei a estrutura de parceiros (distribuidores e integradores) fortalecendo os canais de vendas, fiz a viabilização técnica, da política de preços e distribuição.• Fiz parceria com novos importantes integradores e finalizei processo a meses parados.• Fortaleci a marca perante o principal parceiro da empresa, fazendo com que o parceiro aumentasse o volume de compras da nossa marca e diminuísse as demais concorrentes, principalmente através do desenvolvimento de oportunidades em conjunto.• Treinamento técnico e comercial das equipes dos parceiros, criando e desenvolvendo a digitalização nos canais.• Divulgação e treinamento em clientes finais e parceiros• Mapeamento da estrutura comercial dos principais clientes, decisores, influenciadores com foco em desenvolvimento, aplicação de produtos e comercialização• Viabilização técnica e comercial de novas oportunidades, fortalecimento da política comercial e distribuição com parceiros firmando novas alianças estratégicas• Prospecção de novos negócios.Resultados:• Fortalecimento da marca e dos produtos nos novos parceiros e aumento substancial de base nos parceiros existentes.• Implementação e desenvolvimento da unidade de negócios com resultados positivos em mais de 15% acima da meta.• Criação de vínculos comerciais com empresas líderes do segmento que estavam fora da network da empresa.

Belo Horizonte

• Responsável por desenvolvimento de projetos de telecomunicações.• Elaboração de projeto conceitual, básico e detalhado de sistemas de telecomunicações, incluindo CFTV, controle de acesso, sistema de detecção e combate a incêndio, alarme, intrusão, rede de fibra óptica, enlace de rádio, etc.• Implementação de projeto de BMS (Building management system) para projeto de mineração

Contagem, Minas Gerais, Brasil

• Desenvolvimento de oportunidades para novas unidades de negócios.• Treinamento técnico e comercial das equipes internas• Divulgação e treinamento em clientes finais e parceiros• Mapeamento da estrutura comercial dos principais clientes, decisores, influenciadores com foco em desenvolvimento, aplicação de produtos e comercialização • Viabilização técnica e comercial de novas oportunidades, fortalecimento da política comercial e distribuição com parceiros firmando novas alianças estratégicas• Prospecção de novos negócios, BID/NO BID para novas oportunidades.• Fortalecimento e desenvolvimento do produto em clientes finais, projetistas, integradores, desenvolvedores e especialistas nos sistemas comercializados.Resultados:• Implementação e desenvolvimento de nova unidades de negócios com resultados no primeiro ano acima de R$500 mil.• Criação de vínculos comerciais com empresas líderes do segmento que estavam fora da network da empresa.• Cadastramento da empresa em clientes finais consumidores dos produtos comercializados.

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Geri a equipe de vendas e de desenvolvimento de negócios.• Fortaleci os canais de vendas e serviços para a região Brasil, com a reestruturação e profissionalização de equipe de vendas, projetos e orçamentos.• Implantei o CRM e desenvolvi metodologia para mapeamento comercial dos clientes, seus decisores e influenciadores.• Viabilizei técnica e comercialmente novas oportunidades, fortaleci a política de preços e de distribuição com parceiros antigos e firmei novas parcerias.• Prospectei novos negócios e novas oportunidades, bem como, atuei no aumento do portifólio de produtos e serviços.Resultados:• Recuperação da imagem da empresa perante fornecedores e clientes finais, incluindo cadastro em potenciais clientes.• Implementação do CRM para gestão comercial, trazendo transparência e visibilidade dos negócios.• Criei política de mapeamento do cliente com foco em ter informações comerciais de diferentes e confiáveis fontes.

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Gerenciei a estrutura de parceiros (distribuidores e integradores) fortalecendo os canais de vendas e serviços para as regiões de Minas Gerais, centro-oeste, norte e nordeste), fiz a viabilização técnica, da política de preços e distribuição.• Desenvolvi oportunidades e atuei no fortalecimento da Marca nos clientes finais.• Divulguei e desenvolvi produto em projetistas, integradores, desenvolvedores e especialistas do segmento.• Desenvolvi novos parceiros para as regiões em desenvolvimento e fiz avaliação de continuidade com antigos parceiros com baixo volume de negócios.• Executei ações de marketing nas diversas regiões, com convites para desenvolvimento de oportunidades futuras.• Participei de palestras de desenvolvimento da Marca em clientes finais como Coca Cola, Anglo Gold, VALE, Votorantim, Nexa, Ausenco e Snc Lavalin.• Desenvolvi oportunidades envolvendo as divisões da empresa com o objetivo de facilitar a aproximação com o cliente.Resultados:• Recuperação da imagem da empresa em clientes finais reatando a relação comercial e novos negócios.• Aumento de 25% no faturamento do melhor distribuidor do Brasil aumentando a transparência e visibilidade.• Troca da base instalada de uma grande rede hospitalar e implementação de novo conceito permanente no cliente.

Belo Horizonte Area, Brazil

• Gerenciei a estrutura de vendas desde a formação de preços até a viabilização técnica e a solução de problemas.• Prospectei novas oportunidades e nichos de mercado, realizando a gestão dos relacionamentos comerciais.• Criei e reforcei parcerias estratégicas com fabricantes, distribuidores e instaladores.• Elaborei laudos técnicos de sistemas de CFTV, controle de acesso, sistema intrusão e detecção e alarme de incêndio.

Belo Horizonte Area, Brazil

• Coordenei a área técnico-comercial da divisão de segurança eletrônica, atuando com visitas técnicas junto com o vendedor com o objetivo de fidelizar o cliente, elaborar propostas e apresentar soluções.• Organizei e participei das principais feiras do setor.• Reformulei o catálogo digital de produtos específicos da unidade de negócios.• Implementei o Conceito técnico de BMS (Building Management systems) e treinei as áreas comerciais e técnicas.Resultados:• Aumento de 50% em leads e em propostas comerciais com a ampliação de novos negócios junto aos clientes.• Implementação de nova BU de security com faturamento anual próximo de 4 milhões de reais.

Belo Horizonte Area, Brazil

• Responsável pela solução técnico-comercial com atuação direta na definição de produtos, parceiros, custos e margens.• Desenvolvi parcerias com clientes e fornecedores para compor as propostas técnicas e comerciais.Implementei modelos de proposta, nacional e internacional, com o intuito de agilizar, padronizar e facilitar a emissão.

Belo Horizonte E Região, Brasil

• Responsável técnico pelos projetos de Sistemas Eletrônicos para Petrobras.Resultados:• Redução de 50% no número de revisões de projetos a partir do fortalecimento do relacionamento com a Petrobras.

Belo Horizonte

• Supervisão de projeto telecomunicações (CFTV, controle de acesso, SDAI, sonorização, iluminação, medição).• Gestão de 06 pessoas (2 desenhistas, 2 estagiários, 2 projetistas), nas etapas do projeto e acompanhamento de campo (verificação x executado).

Belo Horizonte Area, Brazil

• Elaboração de projetos de telecomunicações, envolvendo projetos básico, detalhado e executivo, lista de materiais, memoriais descritivos, especificações técnicas, folhas de dados entre outro.

Belo Horizonte

Desenhista Projetista elétricaElaboração de projetos e detalhamentos elétricos e telecomunicações para projetosde diversas expansões do metro

Sao Paulo

Desenhista Projetista elétricaElaboração de projetos e detalhamentos elétricos e instrumentação para projetos deexpansão das diversas fabricas do grupo, expansão da fabrica de Mogi-Guaçu,levantamento de campo, levantamento de interferências, acompanhamento daexecução de obras

São Paulo, São Paulo

Engenharia, Engenharia Eletrica

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Estratégia De Negocios

Engenheiro, Engenharia De Telecomunicações