Renan Leite Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

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Responsável por gerenciar e fortalecer relacionamentos com Key Accounts da indústria, garantindo que nossas ofertas atendam às suas necessidades e estejam alinhadas com os objetivos e diretrizes da empresa. Meu papel inclui promover nosso portfólio diversificado e garantir a excelência operacional.• Supervisionar e nutrir relacionamentos com clientes, alinhando-os aos objetivos e diretrizes da empresa.• Colaborar com as Unidades de Negócio para negociar tarifas, documentar acordos e manter as tabelas de tarifas atualizadas.• Manter o sistema de CRM de acordo com os processos e sistemas de gestão de vendas da empresa.• Monitorar o desempenho mensal em relação às metas, reportando desvios e tomando ações corretivas de forma precisa e rápida.• Facilitar a integração de novos negócios nas operações, garantindo conformidade com os requisitos dos clientes e os compromissos da DB Schenker.• Conduzir revisões estruturadas com clientes para impulsionar a melhoria contínua e a inovação, assegurando o alinhamento das estratégias e prioridades.

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Responsável por gerenciar o produto de Booking Agent e Order Management no país. Meu papel incluía definir preços de serviço, abordagem de consultoria e apresentar o portfólio de ferramentas disponíveis para os clientes.• Execução de estratégias para promover o produto, utilizando materiais personalizados.• Criação e disponibilização de materiais que ofereçam uma visão geral do serviço, suas características e benefícios para os clientes.• Estudos de caso do serviço, mediante assinatura de NDA, para converter clientes potenciais em clientes reais.• Preparação de apresentações adaptadas a cada oportunidade e ao escopo de trabalho esperado por cada cliente.

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Responsável por executar estratégias de vendas, supervisionando projetos e iniciativas de vendas para Key Accounts no país. Coordenação de campanhas de vendas direcionadas e análise de tendências de mercado para desenvolver estratégias de crescimento.• Supervisionar projetos e iniciativas de vendas para Key Accounts• Coordenar campanhas direcionadas utilizando ferramentas de medição e prospecção, como LogComex e Sales Navigator.• Desenvolver e executar um portfólio de projetos comerciais por meio da análise de tendências de mercado.• Identificar mercados potenciais para futura penetração.

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Responsável por fornecer relatórios sobre desempenho de vendas, KPIs de vendas e administração diária de dados, além de aprimoramento funcional do sistema de CRM.• Conduzir sessões de treinamento para garantir o uso eficaz do sistema de vendas.• Garantir a precisão e qualidade dos dados nos relatórios de desempenho.• Supervisionar e analisar o desempenho de vendas em todo o país.

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Responsável pelo planejamento e gerenciamento da transição de novos clientes, desde a conquista do negócio até a execução diária das operações da filial.• Implementação de novos negócios, como Frete Aéreo, Frete Marítimo, Frete Rodoviário e Despacho Aduaneiro.• Colaborar com partes interessadas internas e externas para definir e mapear processos operacionais.• Desenvolver SOPs padrão e KPIs adaptados às necessidades de cada cliente.• Implementação das soluções digitais da Schenker, como: TMS, E-Booking, Calculadoras de Emissão de CO2, Relatórios de Envio Personalizados e Notificações Automáticas.

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Experiência no Centro de Competência de Drawback, onde ofereci consultoria completa aos clientes para a aplicação do regime aduaneiro especial no Brasil.• Apoio nas operações de Drawback, incluindo abertura, cancelamento e prorrogação de atos concessórios, análise de relatórios técnicos junto a órgãos competentes para aplicar o regime a insumos ou matérias-primas utilizadas na produção de bens destinados à exportação.• Supervisão da nacionalização de bens, controle do saldo de atos concessórios e cálculo de tributos para o cancelamento do regime.• Gestão da qualificação RADAR de novos clientes para comércio exterior no Brasil.

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Estágio que envolve a aquisição de experiência prática nas operações diárias de importação e exportação.• Foco em tarefas administrativas e atendimento ao cliente.• Suporte na documentação essencial para processos de importação, exportação e despacho aduaneiro.

Postgraduate Degree, Commercial Management And Sales

Bachelor Of Science, Economics

Advanced Diploma, International Business/Trade/Commerce