Reporte direto ao Diretor ComercialDesenvolvimento do mercado para linhas de urinálise, VHS (marca ALIFAX) e Cellavision na região de São Paulo e Região Metropolitana/Interior – SP/ABCD/Baixada Santista/Vale do Paraíba/Sul de MinasNegociações com clientes chave (DASA, Fleury, Pardini, Grupo Analiza, Grupo Notredame Intermédica, Hospital Israelita Albert Einstein, Hospital das Clínicas) visando aumento nas vendas e ganho de market-shareAcompanhamento de pedidos, entregas, garantindo a satisfação do clienteInteração com Marketing, realizando workshops para clientes e prospects e apresentações para clientes Reconhecimento como a melhor Executiva de Vendas no ano fiscal de 2020 (canal vendas diretas)Atingimento da cota em mais de 120% em todos os anos fiscaisParticipação em Licitações PúblicasInteração com áreas da empresa visando garantir a satisfação do cliente: TI, Aplicações, Suporte Técnico, MKT, Customer Service, Contratos, Financeiro, Logística.

• Reporte direto a Coordenaçâo de Vendas e Superintendência Comercial• Planejamento e execução de planos de ganho de market share através da manutenção de clientes, conversão e reversão de contas de concorrentes baseado nas estratégias do negócio• Gerenciamento das informações de mercado do território – potenciais clientes, estratégias e ações dos concorrentes, necessidades e tendências de mercado • Planejamento do setor de trabalho enviando relatórios para Gerência (relatórios de visitas, atividades realizadas, planejamento e estratégias de atuação no território de atuação• Divulgação da cultura da empresa (encantamento) e práticas de gestão da empresa no território• Prospecção de clientes, fechamento de contas e acompanhamento de todo o processo de implantação no cliente para a venda de realização de serviços laboratoriais• Interação com áreas da empresa visando garantir a satisfação do cliente: TI, Logística, Faturamento, Central de Relacionamento com o Apoiado e Produção

• Reporte direto a Gerência Comercial e Diretoria Comercial• Contratação e treinamento de Representantes de Vendas • Acompanhamento do desempenho dos produtos (mix) através de indicadores: faturamento da Regional, crescimento do número de exames enviados, clientes novos conquistados, clientes perdidos, positivação da carteira de clientes, ticket médio e lucratividade. • Relacionamento com clientes estratégicos• Acompanhamento da efetividade das visitas realizadas pelos Representantes de Vendas e conversão em vendas e fechamento de parcerias • Administração das atividades da equipe de vendas e treinamento com base no conceito frequência e sequência.• Suporte à equipe de Representantes de Vendas para fechamento de contratos e implantação nos clientes (realização de exames laboratoriais)

• Reporte direto a Gerência de Desenvolvimento de Negócios na Irlanda do Norte• Visitação aos Laboratórios de Análises Clinicas e Hospitais regularmente para a venda de equipamentos de bioquímica, reagentes e controle de qualidade da marca Randox• Identificação de novas oportunidades de mercado visando desenvolver a participação de mercado, através da abertura de novos canais de vendas (Distribuidores) e definição de preços e Praça • Interação com outros departamentos da empresa no Brasil e Irlanda do Norte para garantir a satisfação do cliente

• Reporte direto a Gerência de Distrito • Supervisão da equipe operacional• Acompanhamento dos produtos (mix): análises da qualidade do ar em ambientes climatizados conforme legislação da ANVISA, análises de água • Elaboração de propostas comerciais e fechamento de parcerias com Shopping Centers, Condomínios, Indústrias para análise de qualidade do ar e análises de água

• Reporte direto a Gerência de Marketing e Diretoria Comercial e Marketing• Acompanhamento dos produtos (mix) da área Apoio a Consultórios (exames relacionados à saúde da mulher), definindo preços e Praça, lucratividade e efetividade das atividades promocionais• Interação ativa com analista de marketing , Gerente de Marketing e pares (Gerentes de Produto)• Planejamento e implementação do processo de roteiro de visitas dos Representantes de Vendas• Liderança do projeto de automação da força de vendas

• Reporte direto a Gerência Nacional de Vendas e Diretoria Comercial e de Marketing • Contratação e treinamento de Executivos de Vendas• Gerenciamento das atividades de geração de demanda (Executivos de Vendas)• Planejamento de ações estratégicas regionais, visando aumento de market share• Relacionamento com clientes estratégicos• Desenvolvimento de parcerias com Laboratórios conveniados, gerando fidelização aos produtos da empresa• Condução de reuniões com a equipe de vendas• Avaliação do desempenho das vendas e demanda de cada produto• Avaliação do desempenho das vendas na carteira de clientes da Regional • Elaboração e acompanhamento de metas quantitativas e qualitativas da equipe• Gerenciamento do orçamento de vendas• Interação com a Gerência de Marketing, Financeira e Produção

• Reporte direto a Gerência de Vendas e Diretoria • Implementação do plano tático para alcançar os objetivos em vendas, através da manutenção da base instalada, bem como a prospecção de novos clientes/contratos/instalações• Desenvolvimento do mercado Público no Rio de Janeiro através da capacitação da equipe de vendas do Distribuidor e ministração de treinamentos de produtos, alinhamento de objetivos, acompanhamento de resultados e mix de produtos • Participação em Licitações Públicas• Condução de grandes negociações corporativas em contas estratégicas como Rede D´Or• Realização de apresentações de vendas técnicas a clientes e prospects• Apresentação de propostas técnicas, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios da tecnologia Quimica Seca • Identificação de potenciais clientes e desenvolvimento de novos territórios • Desenvolvimento de relatórios para Gerência, inclusão de informações nos sistemas de acompanhamento de vendas.