Renato Souza Email & Phone Number

Campinas, São Paulo, Brasil

Campinas E Região

• Responsável pelo gerenciamento e expansão da marca Rappi em grandes contas regionais no interior de São Paulo.• Prospecção de parceiros estratégicos (B2B) dos segmentos: Alimentício, Farmacêutico, PET, Beleza, Utilidades Domésticas e Home Center com foco em parceiros CPG (Consumer Packaged Goods).• Gerenciamento da carteira de parceiros ativos no aplicativo.• Gestão e atendimento de contas com foco em retenção, receita e upsell;• Gestão de Onboarding de novos parceiros.• Planejamento estratégico comercial, estudo de mercado, acompanhamento do processo de vendas e análise de resultados.• Gestão de CRM / Funil de vendas• Negociação Executiva

Campinas E Região

• Prospecção de novos Restaurantes AAA;• Expansão para cidade de Campinas e adjacentes;• Gestão do Funil de vendas;• Definir e desenvolver estratégias e rastreamento de contas de possíveis parceiros;• Análise de resultados e identificação de oportunidades para melhorias das estratégias;• Follow-up de possíveis parceiros com potêncial;•Estratégias direcionadas para aumento de visibilidade e vendas do parceiro no nosso app;•Pós-vendas.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela gestão do time de vendas, coordenando suas atividades e mensurando suas performances, com demandas a nível Brasil de grandes players de distribuição de alimentos como: Diso, DSO, Brockers Nestlé, Danone e Ambev e entre outras.• Mapeamento e análise de indicadores de resultados, desenvolvendo Plano Estratégico para elevação dos resultados e alcance de metas, assim como elaboração de relatórios gerenciais.• Condução de visitas técnicas a clientes e a potenciais prospects, visando a fidelização e novos negócios.• Aplicação de treinamento de vendas, visando a capacitação do time ao que se refere melhor domínio nas soluções comercializadas, assim como técnicas de vendas.

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pela gestão de carteiras de clientes do segmento de varejo.• Prospecção de Novos Clientes, realizando mapeamento de mercado e identificando potenciais players para ampliação de carteira.• Realização de visitas técnicas, compreendendo e atendendo as demandas dos clientes, assim como identificando possibilidade de novos negócios, por meio de soluções identificadas para atendimento de suas necessidades.• Aplicação de treinamentos, garantindo assim a capacitação de seus clientes para o uso efetivo das soluções contratadas.• Acompanhamento das transações de seus clientes, administrando e incentivando o uso da solução.

São Paulo Interior (Spi)

• Responsável pela gestão de carteira de clientes regionais das principais redes de Atacadistas, Supermercados e Hipermecados, Cash & Carry e distribuidores de bebidas como: Destro e Bertin Distribuidoras.• Acompanhamento e sugestão de pedidos dos distribuidores de menor porte em toda região.• Desenvolvimento e manutenção de campanhas de incentivo e ações de Sell In e Sell Out, garantindo assim a efetividade em todas as frentes e comercialização.• Gestão de budget de investimento, administrando e estabelecendo a melhor relação de custo e benefícios.• Backup gerencial, administrando agenda de promotores e vendedores, assim como apresentação e treinamento sobre os produtos à equipe indireta de vendas.• Acompanhamento de equipe em campo, identificando pontos de melhorias e aumentando a visibilidade dos produtos nos pontos de vendas, além da identificação de possibilidade de novos negócios.

Campinas E Região, Brasil

• Responsável pela gestão de carteira com 120 clientes de localização no interior do Estado de São Paulo.• Gestão de budget de trade marketing, além de compilação e análises da efetividade das ações de trade marketing implantadas.• Negociações de merchandising em potenciais clientes e de alto volume, além de negociações de SKUs nos pontos de vendas.• Gerenciamento de lançamentos de novos produtos e de ciclos de comunicação, desenvolvendo ações de incentivo, de Sell In e Sell Out, incrementando o volume de vendas e visibilidade dos produtos.• Backup gerencial, apoiando os vendedores e promotores desde as operações em campo até a aplicação de treinamentos.• Aplicação de treinamentos pontuais de promotores em ações promocionais em eventos, podendo citar a Festa de Peão de Barretos.• Acompanhamento e administração do shelf life dos produtos.