Renzo Paoli Email & Phone Number

Peru

Santiago De Surco, Lima

Soporte a organizaciones diversas en marketing, ventas y mejora organizacional incluyendo investigación y trabajo de campo, informes, presentaciones, capacitación, etc.Temas: • Estudios de mercado • Planes de marketing• Planes de comercialización• Técnicas de ventas• Project Managers• Capacitaciones

Lima

Farmacéutica integrada por distribuidora Cecifarma, y lineas propias OQ Pharma y Pharmagen. Ingresos anuales: US$ 20 MMResponsable de estrategia comercial. Equipo de 40 personas. Reporte a Gerencia General.Funciones:• Diseño de planes de marketing para los productos de líneas propias (vta con receta médica y vta libre) • Responsable de fuerza de ventas y equipo de trade marketing, 16 en Lima y 15 en provincias• Elaboración del Plan Comercial para Clínicas… Show more Farmacéutica integrada por distribuidora Cecifarma, y lineas propias OQ Pharma y Pharmagen. Ingresos anuales: US$ 20 MMResponsable de estrategia comercial. Equipo de 40 personas. Reporte a Gerencia General.Funciones:• Diseño de planes de marketing para los productos de líneas propias (vta con receta médica y vta libre) • Responsable de fuerza de ventas y equipo de trade marketing, 16 en Lima y 15 en provincias• Elaboración del Plan Comercial para Clínicas Logros:• Incremento de ventas del 56% en Linea Com OQPharma 2013: US$ 1.55MM; E2014: US$ 2.30MM• Lanzamiento exitoso del 1er parche de enfriamiento para la fiebre superando objetivos de vta en 12% • Lanzamiento de Campaña para preservativos Click con incremento de vta en 95%. E2014 US$ 195M• Ingreso de Productos a Clínica San Pablo, Ricardo Palma, Centenario, San Felipe Show less

Farmacéutica del grupo PSIA representante de Gedeon Richter (Hungría). Portafolio incluye anticonceptivos orales de emergencia, rutina y barrera, pruebas de embarazo y ovulación. Ingresos anuales: US$ 1.7 MMResponsable de la estrategia comercial del portafolio. Equipo de 14 personas. 2 distribuidoras nacionales y 8 regionales. Reporte directo a la Gerencia General. Funciones:• Diseño e implementación de estrategias comerciales para los diferentes canales de… Show more Farmacéutica del grupo PSIA representante de Gedeon Richter (Hungría). Portafolio incluye anticonceptivos orales de emergencia, rutina y barrera, pruebas de embarazo y ovulación. Ingresos anuales: US$ 1.7 MMResponsable de la estrategia comercial del portafolio. Equipo de 14 personas. 2 distribuidoras nacionales y 8 regionales. Reporte directo a la Gerencia General. Funciones:• Diseño e implementación de estrategias comerciales para los diferentes canales de venta• Elaboración de materiales promocionales para médicos y farmacias• Elaboración de campañas, planes promocionales y concursos para promotores y distribuidores • Gestión comercial con distribuidores y cadenas de farmacias• Responsable del equipo de promoción y ventas en farmacias y del equipo de promotores de salud Logros:• Incremento del 21% en la facturación en 3 años, 2010: US$ 1.34MM al E2013: US$ 1.62MM • Recuperación del liderazgo en AOE (Anticoncepción de emergencia) 1.5mg MS USD 2013: 34%• Recuperación de confianza de distribuidores con incremento de venta en AOE (0.75 - 1.5mg) en 26%• Incremento de las ventas en el canal de cadenas en 31% 2010: US$ 162M 2013: US$. 212M Show less

Telco fabricante y comercializador de terminales CDMA/GSM en A.Latina. Ingresos anuales: US$ 5MM Responsable de la gestión comercial y de la búsqueda de nuevos negocios. Equipo de 3 personas. Reporte a la Gerencia GeneralFunciones: • Obtención de órdenes de compra de los principales operadores de telefonía fija y móvil • Gestión de las órdenes de compra con la planta de fabricación en China• Desarrollo de nuevos productos y nuevos mercadosLogros:• Ventas… Show more Telco fabricante y comercializador de terminales CDMA/GSM en A.Latina. Ingresos anuales: US$ 5MM Responsable de la gestión comercial y de la búsqueda de nuevos negocios. Equipo de 3 personas. Reporte a la Gerencia GeneralFunciones: • Obtención de órdenes de compra de los principales operadores de telefonía fija y móvil • Gestión de las órdenes de compra con la planta de fabricación en China• Desarrollo de nuevos productos y nuevos mercadosLogros:• Ventas por US$ 580M en el 1er año de operación (Telefónica: US$ 116M; Telmex: US$ 464M)• Generación de contactos y reuniones de presentación con nuevos operadores en Chile y Bolivia• Diseño e implementación de proceso alternativo de servicio técnico a terminales (ahorros US$ 40M) Show less

Responsable del mercadeo de la unidad. Equipo de 17 personas. Reporte al Gerente de Marketing Regional. Funciones:• Elaboración de campañas y materiales promocionales para Colombia, Ecuador y Perú• Elaboración y sustentación de los local brand plans • Administración y control de presupuesto de la unidad en los 3 países• Responsable del planeamiento de la demanda para los productos de la unidad• Gestión de eventos de educación médica continua (Congresos, simposios,… Show more Responsable del mercadeo de la unidad. Equipo de 17 personas. Reporte al Gerente de Marketing Regional. Funciones:• Elaboración de campañas y materiales promocionales para Colombia, Ecuador y Perú• Elaboración y sustentación de los local brand plans • Administración y control de presupuesto de la unidad en los 3 países• Responsable del planeamiento de la demanda para los productos de la unidad• Gestión de eventos de educación médica continua (Congresos, simposios, sesiones científicas, etc.)Logros:• Incremento en ventas en la Región Andina 2007 vs. 2006 : +14% (+ US$ 900M)• Liderazgo de mercado en la región: Col (MS 84%), Ecu (MS 79%) y Per (MS 65%) • Superación de metas del presupuesto de ventas 2007: Col (+5%), Ecu (+11%) y Per (+66%)• Mejora de proceso de control de calidad en adquisiciones por subasta inversa (ahorros US $ 57M)Otros: • Asistencia a Congresos con KOLs: ESA Munich 2007 (5KOL); ASA San Francisco 2007 (14KOL); ASA Chicago 2006 (9KOL)• Miembro del Management Introduction Team – MIT Proyecto Cristalia Show less

Responsable de las cuentas claves en las áreas de anestesiología e infertilidad. Reporte al Gerente de Ventas.Funciones: • Diseño e implementación de planes de negocio con las cuentas clave • Gestión de eventos de educación médica continua (Congresos, simposios, sesiones científicas, etc.)• Co-elaboración del local brand planLogros:• Incremento de ventas en el portafolio 2005 vs. 2004: +20% (+US$ 240M) • Recuperación de la principal clínica de fertilidad en… Show more Responsable de las cuentas claves en las áreas de anestesiología e infertilidad. Reporte al Gerente de Ventas.Funciones: • Diseño e implementación de planes de negocio con las cuentas clave • Gestión de eventos de educación médica continua (Congresos, simposios, sesiones científicas, etc.)• Co-elaboración del local brand planLogros:• Incremento de ventas en el portafolio 2005 vs. 2004: +20% (+US$ 240M) • Recuperación de la principal clínica de fertilidad en A. Latina: Pranor. Volumen negociado: US$ 533M• Liderazgo de mercado Agentes Bloqueantes Neuromusculares aminoesteroideos 2005 (MS 45%)• Recuperación de las ventas en Essalud en el 2006 (US $ 148M, 22% de las ventas de anestesia 2007) Show less

Responsable del mercadeo y ventas en las áreas de anestesia e infertilidad. Equipo de 3 personas. Reporte al Gerente de Marketing. Funciones: • Responsable del análisis del mercado y de la estrategia para las unidades de negocio• Elaboración de local brand plans, campañas y material promocional para Colombia, Ecuador y Perú• Administración y control del presupuesto de marketingLogros:• Incremento de ventas en infertilidad: +15% (+US$ 74M); y anestesiología: +20%… Show more Responsable del mercadeo y ventas en las áreas de anestesia e infertilidad. Equipo de 3 personas. Reporte al Gerente de Marketing. Funciones: • Responsable del análisis del mercado y de la estrategia para las unidades de negocio• Elaboración de local brand plans, campañas y material promocional para Colombia, Ecuador y Perú• Administración y control del presupuesto de marketingLogros:• Incremento de ventas en infertilidad: +15% (+US$ 74M); y anestesiología: +20% (+US$ 112M)• Recuperación del mercado de infertilidad de baja complejidad 2005 (MS 62%)• Diseño e implementación del programa de defensa y farmacovigilancia de rocuronio (Esmeron) Show less

Funciones:• Promoción y ventas a consultorios médicos e instituciones (clínicas y hospitales)• Codificación e ingreso de productos a los petitorios institucionales

Bachiller, Administracion De Empresas, Quinto Superior

Ciencias De La Comunicacion