Reinaldo Reis Email and Phone Number

Dependendo do tamanho do negócio ou da conta, desempenho uma variedade de funções de liderança no ciclo de vida de vendas. Em negócios menores, desempenho o papel de Desenvolvedor de Negócios, lidero o esforço de desenvolvimento da solução, gerencio negociações com o cliente e os consultores do cliente, definimos termos e condições do contrato e gerencio o processo interno de aprovação do negócio para garantir a aprovação final. Em negócios maiores, assumo o lugar do Business Developer para liderar uma equipe de especialistas em pré-vendas que avaliam as necessidades do cliente, precificar um contrato, buscar as aprovações internas e, finalmente, o acordo com o cliente.O papel normalmente termina quando o negócio é ganho e pode ser facilmente entregue do time de Delivery. Conduzir negociações em alto nível da organização do cliente, em questões complexas de terceirização, como desenvolvimento de casos de negócios e tópicos financeiros.Soluções de problemas de negócios comuns e complexos dentro das diretrizes estabelecidas recomendando alternativas apropriadas. Desenvolvimento de cronograma de negócios, garantindo que a equipe cumpra os marcos e prazos do negócio.Envolvimento no início do Deal para ajudar na qualificação de oportunidades e avaliação de risco.Lidero a equipe na busca de desenvolvimento e fundamentação de uma proposta de valor vencedora que atenda às necessidades do cliente, incluindo a análise de direcionadores e riscos críticos de negócios. Mantém excelente comunicação com os clientes para avançar oportunidades. Responsável por validar/endossar a solução técnica para o negócio. Colabora com parceiros internos e externos para entregar com sucesso uma solução eficaz ao cliente.Efetivamente orienta, treina e orienta colegas. Conhecimento atualizado de tecnologias emergentes alinhadas ao direcionamento estratégico da empresa.Excelentes técnicas de consultoria/venda de valor, incluindo empatia, escuta ativa, enquadramento, storytelling etc.

- Management of the local pre-sales team;- Definition and approval of internal processes;- Responsible for approving new opportunities for: GreenLake, Adaptative Manager Services, Customized Services opportunities like: Equipment Relocation between Datacenters, installation, and customization of infrastructure, cabling, clustering, virtualization deployments, HPC Clusters, Data migration, SAP environment deployments and the entire infrastructure of servers, Storages and networks offered by HPE and other manufacturers. - Constant work with the sales, delivery and operations team.- Establishes credibility with the customer through a consultative selling approach- Develops a solution that addresses customer business and financial requirements, using both standard and custom design architectures - Works on the costing, pricing, and risk assessment of the solutions designed- Validates solutions with delivery to ensure delivery readiness (local or remote)- Writes technical / solution content (e.g., RFP responses, SOWs, SLAs, contract technical schedules, business cases) - Participates in customer and internal presentations to advance solutions - Participates in deal negotiations to protect the integrity of the solution and to counter competitive claims- Orients delivery team to the solution components, underlying assumptions, potential cost-drivers, and resource requirements to prevent scope-creep and consequent loss of profitability - Hands over solution design documentation to the implementation team - Remains available to provide insight and information relating to the customer’s requirements and the solution developed- Shares lessons learned to improve the HPE solution portfolio, pursuit process, and delivery capability

Principais atividades como Arquiteto de Soluções: *Arquitetura de Soluções de Serviços para Migrações de plataformas de servidores (Ex. HP-UX p/ Linux), migrações de dados de Storages, migrações de ambientes físicos para virtua- lizados, e virtual par virtual com ou sem mudança de Hypervisor, implementação de novos equipa- mentos, cotações com terceiros e parceiros para implementação de produtos não HP; *Precificação e elaboração de propostas de serviços, análise e resposta para RFP, RFI e licitações; *Apoio ao time de Delivery, atuando como apoio ao gerenciamento do projeto, aplicando técnicas e fundamentos de Gerência de Projeto; *Apresentação de Soluções e Portfólio de Serviços para clientes; *Apoio ao time de Migrações Oracle e SAP; *Desenvolvimentos de novos negócios, apoio ao time de vendedores em negociações; *Apresentação e treinamento de Portfólio de Serviços; *Desenvolvimento e Gerenciamento de um novo programa interno de venda de serviços; *Desenvolvimento em Cloud Computing e High Performance Cluster (Linux / Windows);

Atuava no Global Support da HP nível 2 para o Brasil (o terceiro nível era a engenharia da HP) suportanto todos os ambiente de clientes Missão Critica da HP. Suporte para HP-UX, Tru64 e Linux. Atuações em ambiente de Storage / SAN.Também apoiava a coordenação da área de suporte era responsável pelo laboratório do Brasil. Trabalhei ativamente na migração do laboratórios que estavam espalhados pelo Brasil unificando em um único laboratório em Tamboré e criando acessos remotos.Inicie como Analista Pleno e ganhei promoções até conquistar o cargo de consultor.

* Suporte HP-UX, Tru64, Linux Red Hat para clientes Missão Crítica, e segundo nível para clientes Enterprise; * Suporte a todos os produtos utilizados no sistema operacional HP-UX, exemplo, Service Guard, HPSIM, APA, Mirror-UX, LVM, VxVM, AutoPath, X25 e etc;* Suporte a solução BLADE HP, Storages, SAN e LAN;* Solução de Backup Dataprotector e Libraries;