Multinacional del sector industrial. Primer fabricante mundial de piscinas enterradas de hormigón. Presencia comercial en 85 países. Retail: 500 puntos de venta entre concesionarios y tiendas propias.www.desjoyaux.fr• Dirección de equipos. Supervisión y participación con ellos en la mejor forma de hacer llegar los impactos comerciales a clientes y usuarios finales privados.• Optimización de la segmentación de la marca en el mercado (diferentes mercados, redes de ventas, etc.)… Show more Multinacional del sector industrial. Primer fabricante mundial de piscinas enterradas de hormigón. Presencia comercial en 85 países. Retail: 500 puntos de venta entre concesionarios y tiendas propias.www.desjoyaux.fr• Dirección de equipos. Supervisión y participación con ellos en la mejor forma de hacer llegar los impactos comerciales a clientes y usuarios finales privados.• Optimización de la segmentación de la marca en el mercado (diferentes mercados, redes de ventas, etc.) aplicando la política de precios general de la empresa.• Estudio y asignación de objetivos cuantitativos y cualitativos, previsiones de venta. Elaboración de los presupuestos y asignación a los equipos. Análisis de resultados.• Participación en las negociaciones comerciales conjuntamente con el Comercial/ Responsable de la delegación si es necesario para ayudar a cerrar negocio.• Coordinación de las zonas de trabajo que comprenden las distintas delegaciones a nivel estatal. Show less

www.zinkers.esServicios integrales de márketing y producción para empresas. Soluciones gráficas, imagen, comunicación, planificación de eventos y espectáculos.• Responsable de la implantación del plan de marketing y comunicación de la marca. Estrategia de social media, plan de RRPP.• Responsable de la actividad de marketing corporativo de empresas. Estrategias de posicionamiento y notoriedad. Desarrollo de PLV/merchandising en puntos de venta.• Elaboración de planes de… Show more www.zinkers.esServicios integrales de márketing y producción para empresas. Soluciones gráficas, imagen, comunicación, planificación de eventos y espectáculos.• Responsable de la implantación del plan de marketing y comunicación de la marca. Estrategia de social media, plan de RRPP.• Responsable de la actividad de marketing corporativo de empresas. Estrategias de posicionamiento y notoriedad. Desarrollo de PLV/merchandising en puntos de venta.• Elaboración de planes de comunicación y acciones estratégicas para nuestros clientes.• Previsión/gestión de ventas, control de presupuestos y construcción de imagen de marca con enfoque en resultados. Show less

Empresa dedicada al diseño, fabricación e instalación de áreas wellness para clientes como hoteles, centros deportivos, balnearios o particulares. Fabricación de saunas, baños de vapor, spas y otros equipos.Mi incorporación a la compañía a través de Interim Management se basa en la elaboración del nuevo Plan de Marketing y Comercial y en la necesidad de plantear una nueva organización del departamento para optimizar la participación en el mercado nacional y preparar a la empresa para la… Show more Empresa dedicada al diseño, fabricación e instalación de áreas wellness para clientes como hoteles, centros deportivos, balnearios o particulares. Fabricación de saunas, baños de vapor, spas y otros equipos.Mi incorporación a la compañía a través de Interim Management se basa en la elaboración del nuevo Plan de Marketing y Comercial y en la necesidad de plantear una nueva organización del departamento para optimizar la participación en el mercado nacional y preparar a la empresa para la expansión internacional.Funciones del cargo:• Selección, formación, liderazgo y evaluación de desempeño de equipo comercial.• Elaboración de presupuesto anual de ventas. Revisión y análisis de cuentas P&L.• Cálculo y establecimiento de objetivos y diseño de estrategias para su consecución.• Análisis y medición de KPI del departamento y seguimiento de medidas correctoras.• Ayuda y acompañamiento en visitas a los miembros del equipo. Seguimiento de resultados (WOS de clientes, segmentación, Planes Individuales de Clientes).• Estudio de mercados internacionales. Negociación con distribuidores y mayoristas EMEA y LATAM.• Negociación de acuerdos de colaboración con distribuidores en diferentes zonas de la península.• Diseño y control del Plan de Marketing y comercial dentro del Plan de Viabilidad de la empresa. Interlocución con arquitectos, interioristas y profesionales de publicaciones sectoriales.• Project Management de proyectos wellness integrales.• Representar a la compañía ante servicios turísticos, hoteleros, centros deportivos, constructoras, inmobiliarias, clientes particulares o distribuidores.• Diseño y control del Plan de Márketing y comercial dentro del Plan de Viabilidad de la empresa. Contactos con arquitectos, interioristas y profesionales de publicaciones sectoriales. Show less

Compaginando mi labor como Jefe de Grupo Comercial, me dedico al desarrollo de negocio de la División de obra Civil de la Compañía, responsabilizándome de obras complejas en las que la industrialización de los sistemas no es tan evidente y se requiere una gestión diferenciada, tanto a nivel técnico como comercial.

• Project management integral en proyectos en los que se intervenía con materiales y personal.• Dirección y control de equipo comercial: 4-5 vendedores (2 de perfil comercial y 2-3 de marcado perfil técnico, siempre ingenieros). Facturación del equipo: 10,7 M€ (Dato año 2007).• Cartera propia: Grandes Cuentas (Delegados, Jefes de Compras, mandos intermedios) y Compañías Medianas (Gerentes, Responsables de Compras). Peso cartera propia: 2-3 M€. • Coordinación de las acciones… Show more • Project management integral en proyectos en los que se intervenía con materiales y personal.• Dirección y control de equipo comercial: 4-5 vendedores (2 de perfil comercial y 2-3 de marcado perfil técnico, siempre ingenieros). Facturación del equipo: 10,7 M€ (Dato año 2007).• Cartera propia: Grandes Cuentas (Delegados, Jefes de Compras, mandos intermedios) y Compañías Medianas (Gerentes, Responsables de Compras). Peso cartera propia: 2-3 M€. • Coordinación de las acciones comerciales con el área de proyectos (2 técnicos de proyectos).• Prospección canal prescriptor: Despachos de arquitectos, ingenierías, ayuntamientos, inmobiliarias.• Formación del equipo comercial en técnicas de venta y gestión de pedidos de alquiler.• Elaboración de informes para departamento de crédito a clientes y gestión de cobros.• Reporting a Dirección General. Participación eventual en comités de dirección.• Gestión ágil de proyectos y desarrollo de acciones para mejorar los procesos de la compañía. Show less

Etapa en la que la compañía estaba en fase de expansión del negocio. Mi tarea, además de atender la cartera asignada de clientes de Catalunya, consiste en aumentar el negocio en zonas en las que no teníamos delegación propia para crearla posteriormente, una vez alcanzada la cifra de negocio objetivo.• Desarrollo del negocio en Baleares (1998-2000) hasta crear la delegación y contratación de delegado en zona con almacén propio en Palma de Mallorca.• Desarrollo del negocio en País… Show more Etapa en la que la compañía estaba en fase de expansión del negocio. Mi tarea, además de atender la cartera asignada de clientes de Catalunya, consiste en aumentar el negocio en zonas en las que no teníamos delegación propia para crearla posteriormente, una vez alcanzada la cifra de negocio objetivo.• Desarrollo del negocio en Baleares (1998-2000) hasta crear la delegación y contratación de delegado en zona con almacén propio en Palma de Mallorca.• Desarrollo del negocio en País Vasco, Cantabria y Asturias (2000-2003) hasta crear la delegación y contratación de delegado en Anero (Cantabria). Show less

• Dirección de operaciones y gestión de servicios de los proyectos asignados.• Dirección del equipo de trabajadores (hasta 40) que intervenían en las distintas obras.• Elaboración de certificaciones y gestión comercial con las administraciones públicas.

• Apoyo al Jefe de obra en la contratación de industriales para las partidas de obra.• Implantación y desarrollo del sistema de calidad ISO 9001.