Product ManagerJugueteria, vestuario Bebe Niño, Niño, Niño Teen y Ropa Interior Infantil, Accesorios bebe • Sus responsabilidades son: Análisis, seguimiento y cumplimiento del presupuesto, negociación con proveedores en origen (Shantou, Hong Kong), análisis y estudio de tendencias en mercados extranjeros (Nueva York, Los Angeles, Barcelona, Londres, Ciudad de México) y nuevos negocios; ver nuevos proveedores, propuesta de nuevos productos que puedan hacer crecer la categoría. Estrategias promocionales; proponer catálogos y ejecutarlos. Definir campañas, stock, promociones, rentabilizar nuevas categorías, crear alianzas estratégicas. Definición de colecciones. • Sus logros son: Implementar juguetería permanente con el fin de descentralizar la venta de las campañas de navidad y día del niño. Inclusión de productos licenciados de bajo costo con alto valor percibido, esto en juguetería y vestuario.Implementa exhibición en conjunto con Hasbro, para el lanzamiento del catálogo de línea de productos licenciados.

PlannerDeco, Pinturas y Agro-Jardin • Sus responsabilidades son: Llevar a cabo el proceso de planificación de compra de las áreas asignadas, determinar ventanas de entrada de productos y hacer seguimiento de este. Asegurar el stock en Tiendas y el nivel de stock en Centro de Distribución a través de estimación de la demanda, con el fin de optimizar el flujo de los productos y el cumplimiento de metas. Ser el nexo entre el área comercial y el área de logística, de manera de entregar a ambas partes la correcta información para la toma de decisiones. Encargarse del diseño y la estructura de informes para el área comercial. • Sus logros son: Implementa informes para el seguimiento de stock, ventas y margen, rotación. Es el responsable del proceso completo; diseño, estructura, medición de índices y supervisión de los programadores.Propone cambiar la estructura de compra del área agro-jardín a reposición, para mejorar los niveles de servicios. Implementa forma de evaluar las temporadas comerciales con el fin de maximizar utilidad, a través de un manejo eficiente de los niveles de stock, márgenes, cargas a tienda.

Head PlannerDeco y Electro Hogar, Jugueteria y outdoor. • Sus responsabilidades son:Planificación y control de las compras y ventas de las áreas Electro Hogar y Deco Hogar, Jugueteria y outdoor, definir ventanas de entrada de productos, seguimiento y control de ventas, márgenes, contribución y rotación. • Sus logros son: Propone actividades que aumentan la rotación de productos, implementación de prácticas de análisis y gestión de resultados de campañas comerciales. Reduce el nivel de obsoletos en un 60% en dos meses de campaña. Head Planner• Sus responsabilidades son: Planificacion de la demanda, eficiente distribución a tiendas, administración de inventarios, planificación y control de las compras y ventas de todas las áreas, definir ventanas de entrada de productos, seguimiento y control de ventas, márgenes, contribución y rotación. • Sus logros son: Desarrollo de matriz que optimiza la distribución de las metas por departamento sección, genera información relevante para mantener un inventario eficiente, propone reportes para la mejora en la distribución de productos entrantes. Propone actividades que aumentan la rotación de productos, implementación de prácticas de análisis y gestión de resultados de campañas comerciales.

KAM• Sus responsabilidades son: Identificar, desarrollar y crear oportunidades de nuevos negocios, mantener los negocios actuales y la relación con los clientes. Incrementar la participación de las marcas en el cliente. Desarrollo de nuevos mercados. Implementar mejoras en la relación con clientes a través de la entrega de información de valor.• Sus logros son: Aumento de la cartera de clientes en un 30%. Diseña e implementa actividades promociónales que mejoran los resultados del cliente, en algunos casos con crecimiento a sobre un 100%. Recupera negocios con clientes con inconvenientes de diversos tipos.

Jefe de Sistemas de Información de Mercado• Sus responsabilidades son: Crear sistemas de información de mercado que apoyen al área comercial en la toma de decisiones. Generar formatos de reportes que apoyen el logro de los objetivos de la compañía. Analizar los impactos de las promociones efectuadas. Proporcionar a los clientes internos de forma expedita la información solicitada. Desarrollo de estrategias para agilizar la rotación en el punto de venta. Prestar apoyo al área de sistemas de información para Latinoamérica, en la creación de los consolidados de información y análisis de las tendencias por mercado. • Sus logros son: Genera herramienta informática que consolida la información de los portales B2B de los clientes, además de una base de datos de marketing, donde se almacena la información de ventas, de productos, marcas, etc. Crea índices que permiten generar el seguimiento de la rotación en el cliente y stock en el local.

Sus responsabilidades son: Generar análisis de los cambios de precios, variación de las demandas. Coordinar y ejecutar el proceso de distribución de metas de ventas.Analizar las tendencias del mercado, enfocando sus resultados en el aumento de margen de la compañía. Analizar y generar reportes que ayuden a la toma de decisiones de la gerencia comercial, tanto en el impacto de las promociones, como en el día a día. Sus logros son: Desarrollar herramienta de gestión de margen, en Microsoft Access como motor de base de datos, utilizando información desde Business Warehouse de SAP, e información proveniente desde CCR, empresa externa.Evaluación de proyecto para la implementación de BPS (Business Planning and Simulation) de SAP, herramienta de gestión para la distribución de metas de venta y presupuestos. Genera herramienta de distribución de metas de ventas con restricciones para las distintas áreas de la gerencia comercial, en Microsoft Access. Propone una nueva estrategia de penetración para los clientes de la Gerencia de Tradicionales. Para esto se genera una nueva segmentación, todo esto se enmarca en un proyecto de fidelización de clientes de la compañía.