Rafael Da Paz Email and Phone Number

Colaboração na gestão de preços e portifolios dos SKUs para a s redes de toda regional Nordeste na operação do Autoserviço, nos processos de: - Gestão de táticas de preços - Atualizaço de calendarios promocionais- Cadastro e exclusão de skus do nosso portifólio - Gestão de acordos comerciais - Gestão de tabelas e planilhas- Relatórios de preços - Utilização da plataforma GPRO.Desenvolvi projeto de estágio de visibilidade regional, como resultado tivemos 100% da Cobertura Qualificada de MATCH no periodo - o objetivo do meu projeto de estágio foi analisar criticamente os processos comerciais e seus KPI's, a partir do diagnóstico realizado, foi percebido que o KPI critico era o da Cobertura Qualificada de MATCH, deste modo, atuei na identificação dos problemas e aplicação de soluções.

Como Vice-Presidente de Gente e Gestão as responsabilidades estão associadas à: Gestão da Diretoria Executiva (formação, organização e acompanhamento); Gestão de pessoas (processo de recrutamento e seleção, acompahamento e formação do time); Gestão dos recursos físicos e financeiros (elaboração de planejamento financeiro, gestão dos rescursos fśicos) ; Gestão administrativa e tributária (Organização e criação de documentos, processos de CNPJ, registro em cartório, e processos relacionados ao Selo Instância); Gestão da estratégia (atualização e monitoramento de indicadores, construção de planejamento estratégico, gestão de porjetos internos e acompanhamento de rotina.)

Desenvolvimento de projetos cujas etapas variam a depender da realidade e necessidade de cada cliente. Serão elaboradas planilhas, apresentações de slides, relatórios, manuais, pesquisa de mercado e tudo o que esteja relacionado ao escopo de cada projeto.-Participação de reuniões com clientes e equipes dos projetos para alinhamentos e discussões. O gerenciamento será realizado por um líder de projeto, que orientar a execução das etapas e marcos e acompanhar a qualidade das entregas- Manter-se informado sore novos conceitos, leitura, softwares, cursos de treinamento etc, para atualização e suporte;- Executa o proketo fazendo os cálculos necessários, esboçando ou desenhando diagramas orientando a montagem dos componentes, teste e ensaios etc. registrando todos os dados para compor a documentação do projeto;- Concebe o produto incluindo estudos teóricos: faz pesquisas bibliográficas, consulta sites da internet, valoriza o projeto levantando informações junto aos clientes;- Estruturar ferramentas para monitoramento e desenvolvimento dos projetos.

Compete ao Diretor de Gente e Gestão: Assegurar os documentos necessários para a o funcionamento do NEJ Salvador como pessoa jurídica; Realizar o planejamento financeiro anual do Núcleo; Gerir os recursos financeiros e patrimoniais do NEJ Salvador; Realizar Processos Seletivos; Garantir a motivação e permanência das pessoas no time; Formular estratégias para atingir metas; Estruturar Endomarketing; Promover ações de engajamento; Realizar o monitoramento da estratégia do Núcleo.

Liderança com o papel de definir estratégias e produtos de suporte e consultoria à 34 empresas juniores. Nessa posição gerenciei um time com 6 a 9 pessoas em cada semestre, utilizando Metodologias Agéis como o Scrum e desenvolvi a habilidade de relacionamento com diferentes stakeholders, assim como uma visão analítica, pois as tomadas de decisões tinham como base pesquisas com usuários, e a análise dos dados de cada produto ou empresa júnior.

Tive a grande responsabilidade de estar como coordenador de Infraestrutura do Encontro Soteropolitano de Empresas Juniores - ESEJ - que ocorreu no dia 19 de Novembro de 2022 no Parque Tecnológico da Bahia, o evento contou com a presença de mais de 350 Empresários e empresarias juniores de Salvador e Região Metropolitana.

As principais atividades realizadas são: Monitoramento das atividades da equipe; Atualização e monitoramento dos indicadores estratégico; Gerenciamento do planejamento estratégico; Monitoramento dos programas internos; Repasses estratégicos e informes gerais; Auxílio em atividades de relacionamento e oportunidades; Prática de atividades relacionada a Endomarketing.Através da Nós Soluções, tive a oportunidade de conhecer o Estado do Pará.

Auxílio no gerenciamento do time, gestão estratégica e sustentabilidade financeira do Núcleo de Empresas Juniores de Salvador. O NEJ é uma organização sem fins lucrativos que trabalha em prol do empreendedorismo jovem na cidade de Salvador.

Como gerente comercial, fui responsável pelo ciclo completo de negociação, incluindo diagnóstico, qualificação, apresentação de proposta, acompanhamento e análise de mercado.

Durante meu período como consultor realizei: Estudo de Viabilidade para uma Fazenda Agroflorestal a partir do Estudo do Setor; análise de potenciais clientes e concorrentes; projeções e analises financeiras de Fluxo de caixa, DRE e Faturamento - traçando direcionamentos estratégicos para superar as ameaças do setor e auxiliar a melhor inserção no mercado. Ao final do projeto obtivemos NPS 10.Três projetos de Fast Consulting (consultoria rápida), numa ação da EmpresaJr ADM UFBA para auxiliar pequenos empreendedores a sair da crise no período de pandemia, nesta ação, oferecemos uma totalmente gratuita que impactou mais de 15 empresas em Salvador, além disso, o projeto foi reconhecido no Talk Ambev. Tive a oportunidade de realizar uma Estruturação organizacional para uma empresa de Consultoria do ramo agro, realizando a implementação dos processos totalmente na plataforma Pipefy. Além do NPS promotor, esse projeto obteve resultados tão positivos que os clientes realizaram mais outros dois projetos conosco.Estudo de viabilidade mercadológica e financeira para uma clínica de cirurgia plástica em Salvador e Vitória da Conquista. Para este projeto, foram realizados os estudos mercadológicos com potenciais clientes e concorrentes em ambas cidades e as projeções financeiras levando em consideração a realidade de cada cidade também com NPS 10. Estruturação de um Planejamento Estratégico onde toda a construção foi baseada no Modelo de Excelência em Gestão elaborado pela FNQ (Fundação Nacional de Qualidade) que tem como objetivo tornar as organizações mais sustentáveis, cooperativas e que gerem mais valor para a sociedade. Utilizou-se também o conceito de ESG - práticas ambientais, sociais e de governança nas empresas.

Atuei na busca de parceiras-chave para Empresa JR ADM UFBA, por meio de estudos e análises das principais tendências de mercado.

Fui responsável por liderar o time do Comitê da Diversidade da EmpresaJr ADM UFBA, que é dividido em 3 pilares: conscientização interna; acompanhamento de membros e promoção da diversidade - cada um desses pilares representam equipes com diferentes focos. Durante este período, geri um time com 15 pessoas de diferentes cargos, sendo considerado por 97% deste time como uma ótima liderança, além disso, o controle e monitoramento dos objetivos e planos de ações realizados pelo comitê foram através da metodologia OKR.Enquanto membro do comitê da diversidade, participei de eventos externos (em outras empresas juniores, núcleos e federações) para tratar sobre a temática de diversidade e inclusão nas organizações. Além disso, organizei eventos internos, incluindo uma capacitação sobre "Como implementar um núcleo de diversidade na sua EmpresaJR?" que recebeu diversos feedbacks positivos. Essa iniciativa também gerou a realização de uma mentoria de três meses em diversidade e inclusão para Empresas Juniores vencedoras do prêmio divulgado no evento. Como resultado da mentoria, obtive 100% de satisfação e auxiliei na estruturação de um produto voltado à diversidade para três empresas juniores.

Fiz parte do time de vendas da Empresa Jr., atuando como SDR (Sales Development Representative), responsável pela prospecção inicial e qualificação de leads. Utilizei estratégias como Cold Call 2.0, Email Marketing e criação de conteúdo relevante para identificar oportunidades qualificadas para os vendedores fecharem negócios.

Recebi treinamento abrangente em Marketing, Finanças e Gestão de Processos, participando ativamente na resolução de estudos de caso e projetos práticos. Destaco minha participação no projeto 'JúniorCase', onde eu e dois colegas conduzimos uma análise mercadológica e financeira para avaliar a viabilidade de um novo conceito de academia em Salvador.

Tive a oportunidade de realizar eventos sociais/beneficentes para a comunidade do Bairro de Itapuã em Salvador e trabalhar na produção e desenvolvimento de uma peça artística no Teatro Jorge Amado e Teatro UNEB. As capacitações em arte e cultura ampliaram minha perspectiva e reforçaram valores de diversidade e inclusão, fundamentais em minha jornada pessoal e profissional.