J'accompagne les entreprises dans la conduite du changement et l'adoption de leurs applications métiers (ERP, CRM, SIRH, outils maison)

Invoke édite des logiciels dédiés au traitement de l’information financière, fiscale et réglementaire auprès de grands acteurs bancaires, assurance et sociétés cotées. Résultats : - 500 K€ ARR (nouveau revenu récurrent) en 2022 (+40% vs objectifs), 100 K€ de prestations de consulting vendus (TJM 800€). - 30 nouvelles références clients cotés en 2021 sur notre solution Invoke ESEF (+20% vs objectifs).- 10 nouvelles références clients cotés en 2021 (Portugal + Espagne).- En charge du développement commercial sur les groupes cotés et le secteur Assurance en France (CFO, Directions Comptables, Fiscales et Communication). - Développement d’un portefeuille clients. - Gestion des partenariats (Cabinets d’audit & services financiers, agences de communication et design). - Réalisation d’études de marché nécessaires au positionnement de l’offre dédiée aux groupes cotés « CSRD/ESEF – European Single Electronic Format » sur les marchés portugais et espagnols en vue de garantir leur conformité lors des productions du Rapport Financier Annuel.- Identification et segmentation des cibles. Listing et approche des décideurs clé au sein des prospects. - Développement de l’argumentaire commercial. Leadership lors des démonstrations d’avant-vente de solutions SAAS, seul ou en équipe (Product owner, membre de la direction Invoke, revendeur).- Prise en charge de ventes complexes - appels d’offres auprès de comptes clé.- Gestion du cycle de vente. Négociation des contrats et closing.- Suivi du portefeuille clients et activités de cross-selling et d’upselling.

Project Manager – Retail Banking companies (omnichannel transformation programs)• Project manager for the upcoming customer relationship solution for banking officers at La Banque Postale. Design of the omnichannel routing and distribution channel of online flows.• Monitoring of a key IT RFP for BNP Paribas (Mail, Chat, Vocal servers, Speech-to-text, AI). Analysis of qualitative data and statement of the needs. Writing of the Request For Proposal (functional specifications, SLA, etc.). Analysis of the responding proposals and presentations to the jury.• Benchmarking of SaaS-hosted solutions (Chat / Social Networks / SMS) for BNP Paribas. Analysis of the « as is » situation and statement of the needs. Coordination of the core business players engaged. Recommendations of the most accurate scenario for the client before entering a Request For Information process.

PMO / Smart Gas meter project – GRDF (gas company)• Monitoring of a project managers team (planning, key stakes, KPIs). Preparation and leading of several team meetings. Involved in the visual management activities within the project.

Project> Creation of a cross-sector and cross-business sales supports to improve sales management of all auditors and consultants within the companyStakes> Improvement of the global sales performance for both auditors and consultantsMission> Setting up a SlideMaster library for proposals supportAssignments> Analysis of the current content available and collection of the needs.> Analysis of the various services of the company / Classification through business-oriented and sector-oriented commercial sheets> Identification of the relevant players and internal resources> Creation of commercial proposals aiming at the business development> Updating project's dashboards

Large cap RFP team support – Mazars> Working closely with a dedicated team intended to a worldwide RFP response for audit activities. >Project monitoring (tasks monitoring, reporting tools, cross-office coordination). > Set up of a range of commercial presentations for Mazars’ international offices.----------------------------------------------------------------------------------------------------------Operational Marketing – Mazars> Involved in the operational marketing team for Industry and Services business lines. > Market analysis and competitive intelligence. Content creation (studies, commercial proposals, snapshots). > Social Media Management : promoting the firm’s publications. > CRM management and consolidation of the daily activities.

Business developer / ecommerce marketplace – Wizacha> Management and development of the clients portfolio. > Acquisition and account management for 150 BtoB customers (e-merchants). > Launching Trade marketing programs with data feed agencies and web agencies. > Content creation and communications towards influencers. > Preparation of the upcoming webmarketing campaigns (adWords, display, social networks).

Forum a pour objectif de permettre aux étudiantes et étudiants de l'école de rencontrer et questionner des personnalités du monde politique, sportif, artistique, économique, etc.- Développement de l'association en charge des conférences, débats et rencontres sur le campus d'emlyon.- Permettre aux étudiants d'EMLYON et aux lyonnais de rencontrer et d'échanger avec des personnalités du monde politique, économique, entrepreneurial ou culturel.- Gestion en amont des conférences et évènements de l'association : invitations, logistique, communication, préparation du contenu éditorial et des sujets à conduire.- Personnalités interviewées : M.Camdessus ( Dir.Général FMI),G.Elmaleh (entertainer), E.Zemmour (auteur et journaliste), H.Mariton (homme politique), G.Legardinier (auteur), C.Klapisch (réalisateur cinématographique), E.Toledano (réalisateur cinématographique), T.Rahim (acteur).- Conduite d'interviews sur scène en compagnie de : M.Camdessus, G.Elmaleh, C.Klapisch.- Amélioration de la "marque employeur" et industrialisation des recrutements, multiplication par 6 du nombre de candidats à la cooptation.- Identification d'opportunités de sponsors.- Participation au lancement de Forum Alumni, réseau d'anciens des membres FORUM.

Junior Sales Manager / price-comparison shopping engine – Nextag WizeCommerce>Business development and new accounts management for an American price-comparison shopping engine. >Inbound and outbound marketing. >Acquisition and clients portfolio management. I responded to their technical requests by working with our teams internally in the US and in India. >Management of the whole sales process from identifying potential business opportunities to campaign implementation upselling our tools (review tools, bidding programs, tracking). >Marketing brainstorming and involvement during the e-commerce trade show in Paris.

Créé en 1996, le dispositif PCE reste unique à ce jour avec plus de 1000 projets menés – certains d'entre eux donnant lieu à de réelles créations d'entreprises.- Création d'une entreprise virtuelle dans le cadre académique.- Découverte des problématiques transverses d'une organisation et des bonnes pratiques entrepreneuriales.- Rédaction d'un Business Plan en utilisant les principales notions comptables, le calcul des coûts, les prévisions financières, le marketing et la communication.- Accompagnement d'un micro-entrepreneur. Étude d'opportunité et présentation de recommandations pour le développement de son activité.