Rafael Toscano Email & Phone Number

State Of Pernambuco, Brazil

Recife, Pernambuco

– Desenvolver e implementar estratégias de vendas para quatro empresas do grupo (Grupo WIKA, @Apexfil Ind. e Com. Eireli e @Rustless Technology), incluindo prospecção ativa e atendimento direto a clientes de grande porte– Gerenciar uma carteira de aproximadamente 150 clientes industriais nos segmentos químicos, petroquímicos e alimentícios, abrangendo as regiões de Alagoas, Rio Grande do Norte, Ceará, Maranhão e eventualmente o Norte do Brasil– Implementar aumento de 35% na base de clientes industriais da empresa– Gerenciar vendas de 4 distribuidores, coordenando equipes de 27 vendedores e representantes – Gerar R$ 12 milhões através da gestão da carteira de clientes e negociação de grandes contratos– Gerir intermediação de negócios em inovação, gerando R$ 80MM em acordos – Elaborar relatórios semanais em Excel sobre o desempenho da região, incluindo planejamento mensal– Desenvolver projetos de joint venture e M&A, identificando oportunidades de parceria e crescimento – Realizar a gestão de projetos de inovação, conectando-se com clientes – Intermediar, implementar e revisar estratégias de marketing digital– Captar e gerir projetos de Joint Venture e M&A, para aquisição de parceiros comerciais– Gerenciar 8 etapas de processos de vendas, utilizando Excel e CRM Bitrix24 – Visitar leads fisicamente, interagindo com áreas para entender e atender necessidades– Negociar com clientes, atuando no fechamento de novos projetos e parcerias que agreguem valor– Gerar ações de manutenção de carteira, assegurando relacionamentos comerciais e fidelização– Reativar clientes para manter contratos ativos, minimizando churn– Intermediar conteúdo entre vendas e marketing para otimizar campanhas e maximizar desempenho– Intermediar colaborações estratégicas com Neoenergia e usinas de açúcar, facilitando colaborações– Atuar em processos de negociações, garantindo resultados de longo prazo– Acompanhar KPIs e elaborar relatórios para informar decisões estratégicas

Recife, Pernambuco, Brasil

– Aumentar faturamento da região em 26%, através de estratégias de vendas, impulsionando presença no mercado de saúde.– Vender equipamentos hospitalares avaliados em mais de R$ 600 mil, criando estratégias direcionadas ao setor.– Gerenciar grandes clientes na área de saúde, como Rede Dor, Medcal, Hapvida, Unimed e Ebserh, mantendo relacionamentos sólidos com mais de 25 clientes importantes e grandes redes da área médica e hospitalar.– Ser o maior vendedor de novos produtos no Brasil em 2022, destacando-se pela capacidade de apresentar novas soluções.– Gerenciar relação com o melhor distribuidor no Nordeste, garantindo excelência em parcerias e maximização de resultados.– Efetivar 2 novos grandes distribuidores na região para expandir a presença da empresa no mercado de saúde.– Administrar budget anual de R$ 100.000, direcionando recursos para viagens, hospedagens e treinamentos de vendas– Gerenciar negociações comerciais nas regiões N/NE junto aos representantes comerciais e distribuidores credenciados– Gerir programa de fidelidade com parceiros comerciais, incluindo iniciativas que incentivam a lealdade e melhoram a experiência do cliente, mantendo a região sem rescisões por 2 anos e adicionando 2 distribuidores e 3 representantes– Agendar e conduzir mais de 5 treinamentos, capacitando equipe para melhorar a eficiência dos processos de vendas, negociações, novos produtos e o uso eficaz de recursos em ambientes hospitalares– Acompanhar e analisar relatórios de KPIs, garantindo que o padrão de fornecimento de produtos de saúde seja mantido– Apoiar resolução de problemas em todo território, assegurando que os desafios sejam superados rapidamente.– Negociar grandes contratos com redes hospitalares e universidades, garantindo a entrega e instalação de equipamentos.– Estudar produtos e vantagens, oferecendo soluções personalizadas que atendem às necessidades do setor hospitalar

Pb, Pe, Al, Rn

– Crescimento de 135% na base de clientes, com faturamento de R$ 17 milhões na região NE em 8 anos– Gerenciar mais de 60 clientes e pontos de venda de forma estratégica, resultando em faturamento superior a R$ 30 milhões– Trazer 5 grandes redes regionais para contato direto, expandindo operações de mercado– Gerenciar equipe de 32 colaboradores, garantindo cumprimento de metas– Gerenciar pedidos superiores a R$ 600 mil, negociando com empresas– Liderar equipes de merchandising com 32 colaboradores, garantindo cumprimento de metas e execução de ações de marketing em todos os estados da região– Estruturar processos comerciais estrategicamente para a empresa, melhorando eficiência– Realizar negociações personalizadas, utilizando dados para conhecer o cliente e estipular crescimento por meio de estímulos– Desenvolver e executar planos comerciais, utilizando dados para alinhar estratégias de vendas– Gerir Key Accounts nacionais, gerindo oportunidades para desenvolver ações de marketing.– Planejamento logístico de promotores de vendas para otimizar cobertura e eficiência– Gerenciar contratos comerciais anuais, negociando condições de venda estrategicamente– Atuar com promotores em grandes marcas, utilizando análise de mercado para maximizar presença – Desenvolver ações promocionais alinhadas a lançamentos de filmes com base em tendências – Gerir metas de exposição de produto para otimizar presença de no mínimo 30% nas lojas– Elaborar e apresentar planos comerciais (Forecast), utilizando dados para alinhar crescimento com fluxos financeiros dos clientes– Gerir vendas B2B na região, promovendo análise de mercado e controle financeiro para atingir metas– Realizar coaching de clientes potenciais do canal de atacado, promovendo atendimento direto– Acompanhamento das atividades da concorrência, comparando Sell In e Sell Out com base em análise de inventários e giro para otimizar estratégias de vendas

– Gerenciar vendas para clientes industriais em AL, PE e PB, focando na substituição de matriz energética– Aumentar o faturamento para R$ 4 milhões (+11%) em PE e AL, impulsionando estratégias de vendas eficazes– Expandir o mercado no sertão do Ceará com uma equipe de quatro consultores implementando propostas inovadoras– Ampliar cobertura e suporte ao cliente na Paraíba, melhorando o atendimento regional– Construir propostas de viabilização de projetos (Capex) para aumentar a concretização de vendas– Elaborar e gerir o Budget de Vendas, otimizando recursos para maximizar o impacto regional– Apoiar o time de pós-venda, mensurar instalações e satisfação para fortalecer relações comerciais– Aprimorar a comunicação, melhorando a interação e abordagem personalizada com clientes– Gerenciar e contornar problemas dos clientes, assegurando satisfação e continuidade nas vendas– Melhorar pesquisas de mercado para identificar oportunidades e orientar estratégias de vendas– Desenvolver a organização de documentos e informações para facilitar o acesso a dados de vendas

Pós-Graduação, Transformação Digital E Inovação

Bacharel Em Marketing E Vendas, Vendas, Merchandising E Marketing

Conclusão de curso a distância em Marketing & Vendas, na qual tive grande ênfase na troca de experiência com professores e alunos. Boa.

Engenharia De Produção, Cursado Até O 6º Período