Roberta Ribeiro Email & Phone Number

Lisbon, Portugal

* CSO & Smarketing Specialist;> Gestão do time do produto de Prospecção As A Service;> Diagnóstico de nível de maturidade para clientes, voltado a metodologia Smarketing;> Identificação das necessidades dos clientes e quais soluções são mais adequadas a eles;> Entendimento de ICP dos clientes;> Desenvolvimento de estratégias para captação de novos leads;> Garantir a estrutura do funil Smarketing dentro do projeto do cliente;> Construção de Templates para cada um dos canais definidos para prospecção;> Definição de processos e cadências para o time interno e times dos clientes;> Contratação do time de BDRs;> Blocagem de agenda para os BDRs;> Definição de rotinas, ferramentas e workflow de cada um dos BDRs;> Gestão do topo do funil comercial de cada um dos clientes;> Análise dos overviews diários dos BDRs e os respectivos clientes;> Envio e estrutura dos relatórios semanais para os clientes;* Como Product Owner:> Montagem e estruturação do produto de Prospecção As A Service (PaaS);> Precificação do produto;> Construção da estrutura de Setup;> Estrutura dos processos internos;> Construção de cerimônias;> Negociação de propostas para fechamento de clientes;> Construção dos contratos para clientes;> Análise de metas e KPIs semanais;

* Head do time vendas;> Atuar ativamente junto ao time de prospecção;> Montagem de templates para prospecção;> Montagem de estratégia para prospecção dos SDRs;> Contratação do time de SDRs;> Gestão do time de SDRs;> Negociação de propostas para fechamento de clientes;> Preenchimento do CRM;> Estrutura do funil de prospecção e vendas;> Viagens constantes para visitar clientes em potencial e negociar propostas e realizar fechamento em vendas;> Construção dos contratos para clientes e parceiros;> Montagem de estratégia para clientes no pós-venda;> Intermediação entre prospect, FanHub e parceiros;* Análise de metas e KPIs;* Reuniões estratégicas semanais junto à diretoria da FanHub;* Supervisão da área de Customer Success;* Estrutura dos processos internos;* Montagem e estruturação dos produtos da FanHub.

São Paulo, São Paulo, Brasil

Campinas E Região, Brasil

Pós-Graduação Em Direção Comercial, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Bacharelado, Business Administration And Management, General