• When designing the medium- and long-term strategy, I identified that a fundamental pillar for business growth would be distribution. I mapped the entire market and contacted several companies to choose the best partner. So, I started a long negotiation with Heineken until closing the partnership, which started in 2021.• After a long analysis, I led a company redesign: two factories were closed and I promoted the prioritization of the most profitable channels and SKUs. Due to the good handling of the process, 80% of employees were relocated in six months and I had a significant increase in the bottom-line.• Responsible for transforming the company: great increase in profitability, organizational reformulation, and great focus on Compliance: Defined a new Compliance program and monthly follow-up meetings. Set up a new Steering Committee in which working together and transparency were essential. Created a new Organizational Culture in which “ownership” was the main focus.

• Increased revenue growth, reaching a CAGR above 12%.• Developed the category’s per capita consumption, obtaining increases of around 30%.• Increased profitability.• Developed a series of internal coaching in which Senior Executives prepared trainings for the entire team (under my supervision). In addition to standardizing knowledge and the way things were done, greater integration of the team was promoted.• Promoted six marketing professionals to Board of Directors level and the expatriation of eight marketing professionals.

Diretor de Marketing - Healthy Products Abr/06 – Mai/09Gerente de Marketing Fev/03 – Mar/06Coordenador de Marketing Sênior Nov/01 – Fev/03• Com um time multifuncional, liderei o desenvolvimento e o lançamento de três produtos funcionais específicos envolvendo testes e estudos clínicos: um para controle do colesterol, um para controle da pressão arterial e um para a hidratação da pele.  Danacol (o produto para colesterol) se tornou a terceira marca da Danone Espanha em margem absoluta. Essensis (o produto para hidratação da pele) foi lançado em mais cinco países. Danaten (o produto para pressão arterial) foi lançado em três países.• Transformei a marca Activia na maior da empresa na Espanha por meio de gestão da comunicação e de portfólio. Activia cresceu 25% ao ano durante dois anos seguidos.• Desenvolvi um forte espírito de equipe no time, no qual todos se ajudavam e buscavam soluções. Com isso, consegui em pouco tempo mudar as duas principais marcas do mercado e ter vários dos membros da equipe promovidos. Aumentei a diferenciação dos produtos frente à concorrência e, com isso, conquistei 7pp de market share, mesmo com preço próximo do dobro da concorrência.• Tirei uma marca de baixo desempenho do mercado espanhol e lancei uma nova que explorava seus principais atributos ao máximo. Com um mix totalmente inovador e uma fórmula diferenciada, lancei a marca Daníssimo. Quando comparado com a marca extinta, o volume de Daníssimo era quatro vezes maior e sua margem era 600 bps melhor que a do anterior. Daníssimo foi o principal pilar de crescimento da Danone Espanha em 2003 e foi tema de várias reportagens e prêmios no país.

• After extensive analysis of the market, portfolio and complementarity, a new company was acquired: Paulista. Due to the confidentiality of the project, I made the portfolio reviews and decisions myself and they were approved by the Board. As a result, there was a quick integration of the Paulista brand into Danone's portfolio.• As responsible for the Dan'up brand, I developed an original combo of promotions and events: Dan'up Music, which increased Dan'up sales by 30%, Copa Dan'up, which filled Ibirapuera Gymnasium with more of 15,000 people, and Dan'up Movie, which generated a 25% increase in the sale of the product. The joint actions ensured survival for the brand, which was once again present in the lives of young people.