▫ Com visão estratégica e foco no setor de Energia Solar Fotovolatica, atuo no desenvolvimento de novos negócios, vendas corporativas e relacionamento com clientes nos mercados públicos e privados.▫ Responsável pelo desenvolvimento do planos de negócios de longo prazo para grandes clientes, detecção de oportunidades de crescimento, suporte técnico-operacional e fidelização de parcerias, garantindo que suas necessidades sejam atendidas.▫ Responsável por desenhar, revisar e integrar políticas comerciais, avaliar resultados através de indicadores de desempenho e desenvolvimento de planos de negócios.

Responsável pela elaboração e implementação de estratégias, visando a reestruturação da empresa, através de técnicas de produção, gestão, comercialização e implantação de cultura organizacional atualizada. Redução de despesas, regularização de licenças e aumento de transparência econômica com a introdução de sistema gerencial de acordo com as normas e diretrizes da matriz na Alemanha.Implantação de novo ERP (Ti9) integrado ao sistema contábil com as operações da empresa.Gerenciamento da área comercial, direcionando a empresa para vendas por projetos e contratos. Realização de visitas a clientes com objetivo de transmitir a nova cultura organizacional da empresa, bem como por estabelecer o relacionamento/entendimento do mercado do cliente. Formulação de política de novos mercados, conjuntamente com análise de competitividade e engajamento dos gerentes, representantes e vendedores.Principais resultados:Aumento da participação de clientes de novos mercados (automotivo, alimentos, papel e celulose, distribuição, entre outros) em 45%. Celebração de contratos de fornecimentos com clientes chave (Comau / FCA, KHS, Loja Elétrica, Bühler, Petrobras).Lançamento de novos produtos como calhas aramadas importadas da França, possibilitando a entrada no mercado da indústria de alimentos e uma nova receita. Cadastramento da empresa em clientes de maior expressão como Petrobras, Eletro Nuclear, Vale, Andrade Guitierrez, Toyo Setal, Aker Solutions, Mota Engil, EBR, Brasfels, Cobra, Senner, resultando em aumento da participação da empresa em projetos de maior valor agregado. Introdução do lean manufacturing e planejamento integrado em todo o processo da empresa com aumento de produtividade de 60% e redução de 35% da MO, e aumento de ontime delivery.Redução de recebíveis de clientes de 9% para 2,5%, bem como custos de contratos com terceiros por renegociação e racionalização de serviços resultando redução de 30%, e melhora do resultado operacional.

Atuação junto as equipes de engenharia de processo, produção, qualidade e gestão industrial com o objetivo de promover melhorias de processos, custos, qualidade e treinamento de funcionários em novas ferramentas de simulação computadorizada e análise de processos, reportando diretamente ao COO e CEO.

Habilidade no mapeamento de novos negócios, atuando fortemente em estratégias para abertura de clientes potenciais B2B e B2G.Elaboração e implementação de ações de marketing como plano de visitas, através do desenvolvimento de conceito de modernização como coach e assessor técnico junto a clientes, órgãos públicos (Ministério de Minas e Energia, Aneel, EPE), associações e equipes regionais. Participação ativa na busca de novas oportunidades de modernização e reabilitação, bem como o desenvolvimento de negócios de serviços nos países da América Latina.Principais resultados: Dossiê com as principais oportunidades de modernização na AL até 2030, agregando cadastramento da empresa nos principais clientes públicos e privados, Visitas a clientes e fornecedores de cada região para estreitamento de relacionamento e obter entendimentos das necessidades, leis e processos de licitação.

Aumento da participação de clientes do mercado direto em 35% ano em mercados offshore, como EUA, Canadá, Alemanha, Argentina, Chile e China, abrindo novos clientes em energia hidrelétrica e termelétrica, energia eólica, bombas, óleo e gás, mineração, mercados de máquinas e ferramentas.Responsável pela estratégia de aumento de lucratividade do departamento e seus projetos P&L, melhoria de custos e resultado em mais de 25% para peças fundidas e processos Industriais e logística.Agregar valor à fundição, oferecendo um escopo mais amplo de fornecimento que inclui logística, agentes de importação e exportação e usinagem, compras e gerenciamento de projetos na estrutura do departamento de serviços a terceiros, como centro de negócios responsável por seu P&L. Aumento do portifólio de serviços prestados incluindo caldeiraria, usinagem, engenharia, testes e ensaios não destrutivos. O escopo ideal era fornecimento de componentes de alta complexidade, prontos e entregues na linha de montagem do cliente em qualquer parte do mundo.

Gerenciamento das atividades comerciais e da estratégia de fornecimento de componentes hídricos, que abrangem fundidos e calderados, componentes elétricos, hidromecânicos, rotores de acabamento e geradores como fornecedor de full liner incluindo engenharia, logística, montagem no site do cliente e assistência técnica.Gestão de equipe de vendas, como estrutura de licitações, propostas, negociações e coordenação de atividades inter e intra departamentais (financiamento, orçamentos, agendamento, produções, engenharia, serviço de campo, comercial, logística)Coordenação de projetos e equipe entre os contratos (engenharia, manufatura, qualidade, importação, exportação e logística). Liderança focada em melhorias de competitividade nas áreas de Manufatura, Supply Chain, Comercial e Engenharia visando desenvolver a estratégia de abastecimento mais competitiva com os clientes atingindo 25%.Contribuição junto ao Conselho de Administração Alemão nas estratégias de aquisição e manufatura no grupo.Principais resultados: Aumento do portifólio de vendas e valor agregado dos produtos pelo vendas pela inclusão de serviços de engenharia básica e de detalhamento, assistência técnica e logística aos produtos vendidos, aumentando em 35% o faturamento de negócios Inter Company. Ganho de 5 grandes projetos de novas centrais hidroelétricas nas unidades do Canadá pelo trabalho conjunto nos principais clientes Canadenses (Hydro Quebec e BC Hydro) da unidade Brasileira e da Filial do Canadá. Ganho de projetos de alta complexidade e melhores condições de lucro tanto nos EUA quanto na Europa e China. Aumento geral de faturamento de USD70 milhões para USD130 milhões e operating profit de 5% para 12%. Gestão de negócios sendo responsável por Lucros, Perdas e Sustentabilidade Empresarial com vendas acima de BRL 350 milhões e entrega de componentes de energia hidrelétrica e engenharia para unidades operacionais Voith Hydro em todo o mundo.

Responsável pela engenharia, produção e posteriormente vendas das maiores peças fundidas de ferro fundido e aço inoxidável de alta qualidade da AL para os mercados de papel e celulose, hidro geração, mineração, eólico, bombas, máquinas e equipamentos, óleo e gás, entre outros.