Ricardo Aparecido Da Silva Email & Phone Number

São Bernardo Do Campo, Sp, Br

Brasil

Responsável pela gestão dos canais de Vendas Cash & Carry, Key Account e Redes Regionais.

São Paulo, Brasil

Sou responsável pela gestão comercial de vendas no estado de São Paulo, atuando nos segmentos de distribuição, institucional e novos negócios. Tenho como principais atribuições planejar e executar estratégias de vendas, acompanhar indicadores de desempenho, negociar contratos e parcerias, liderar e capacitar equipes de vendas e garantir a satisfação dos clientes.

São Paulo, Brasil

Era responsável pelo gerenciamento comercial da área de vendas na região sul e sudeste. Nessa função, coordenava uma equipe de vendedores, definia as metas e estratégias de vendas, negociava com clientes e fornecedores, analisava os indicadores de desempenho e elaborava relatórios gerenciais. Também era responsável por identificar oportunidades de negócios, prospectar novos clientes e fidelizar os existentes. Tinha como principais habilidades a liderança, a comunicação, a negociação e o planejamento.

Amazonas, Brasil

Em minha experiência profissional, tive a oportunidade de atuar como gerente comercial nos estados do Acre, Amazonas, Rondônia e Roraima. Nessa função, fui responsável por gerenciar as vendas e os relacionamentos com os clientes de todos os canais de distribuição, desde o varejo até o atacado. Além disso, participei ativamente do projeto de expansão da empresa na região Norte, buscando novos parceiros e distribuidores que pudessem ampliar a nossa presença e o nosso market share. Essa experiência me proporcionou um amplo conhecimento do mercado e das necessidades dos consumidores locais, bem como habilidades de negociação, liderança e planejamento estratégico.

São Caetano Do Sul, Sp, Brasil

Era responsável pela gestão comercial em todos os canais de vendas em São Paulo (capital), liderando uma equipe de 79 pessoas (8 supervisores de vendas e 71 vendedores). Elaborava a previsão de vendas baseada no histórico de vendas e na sazonalidade para garantir uma maior assertividade, atender à demanda do mercado e fornecer a visibilidade dos volumes (Kg/R$) para a cadeia de suprimentos da empresa.Conduzia reuniões matinais e vespertinas para o monitoramento de sell in e sell out, positivação de clientes, cobertura, vendas dos itens estratégicos e prioritários, garantir a execução de JBP nos principais clientes.

São Paulo E Região, Brasil

Fui responsável pela gestão comercial do canal Cash&Carry e Key Account Nacional em São Paulo (capital), liderando um time de 6 pessoas (executivos de vendas), que atuavam de acordo com os padrões e processos da empresa. Realizei treinamentos periódicos com o time para desenvolver suas competências e habilidades. Acompanhei diariamente os indicadores de desempenho do canal: Faturamento, cobertura de vendas, mix, JBP, Plano de ação (PDCA), buscando sempre superar as metas e trazer os melhores resultados para a empresa. Negociei e gerenciei os acordos comerciais com os clientes, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos mesmos.

São Paulo, Brasil

Como vendedor, eu tinha diversas responsabilidades e desafios no meu trabalho. Eu era responsável por planejar a agenda de visitas aos clientes, de acordo com o potencial e a frequência de cada um. Eu também fazia o acompanhamento do sell in e sell out, ou seja, a entrada e a saída dos produtos nos clientes, para garantir o giro e a rentabilidade. Além disso, eu elaborava relatórios em Excel para acompanhar a evolução do cliente em vários aspectos, como volume, mix, política comercial, margem e R$/kg. Esses relatórios me ajudavam a identificar oportunidades e ameaças, e a elaborar propostas de compra de acordo com o perfil do cliente. Eu também negociava as vendas com os clientes, considerando o volume, o mix e os cálculos de margem, buscando sempre maximizar os resultados. Após a negociação, eu colocava o pedido no sistema mercador/mercanet, solicitava o agendamento e acompanhava a entrega nos clientes, para garantir a satisfação e a fidelização. Por fim, eu visitava o ponto de venda para alinhar o lay out dos produtos, verificando a precificação, o abastecimento, a exposição e a ruptura. Eu também acompanhava o promotor na loja, orientando-o sobre as melhores práticas e dando feedback.

Mba, Gestão Estratégica De Vendas

Bacharel Em Administração, Business Administration And Management, General