Responsável pela gestão dos canais de Vendas Cash & Carry, Key Account e Redes Regionais.

Sou responsável pela gestão comercial de vendas no estado de São Paulo, atuando nos segmentos de distribuição, institucional e novos negócios. Tenho como principais atribuições planejar e executar estratégias de vendas, acompanhar indicadores de desempenho, negociar contratos e parcerias, liderar e capacitar equipes de vendas e garantir a satisfação dos clientes.

Era responsável pelo gerenciamento comercial da área de vendas na região sul e sudeste. Nessa função, coordenava uma equipe de vendedores, definia as metas e estratégias de vendas, negociava com clientes e fornecedores, analisava os indicadores de desempenho e elaborava relatórios gerenciais. Também era responsável por identificar oportunidades de negócios, prospectar novos clientes e fidelizar os existentes. Tinha como principais habilidades a liderança, a comunicação, a negociação e o planejamento.

Em minha experiência profissional, tive a oportunidade de atuar como gerente comercial nos estados do Acre, Amazonas, Rondônia e Roraima. Nessa função, fui responsável por gerenciar as vendas e os relacionamentos com os clientes de todos os canais de distribuição, desde o varejo até o atacado. Além disso, participei ativamente do projeto de expansão da empresa na região Norte, buscando novos parceiros e distribuidores que pudessem ampliar a nossa presença e o nosso market share. Essa experiência me proporcionou um amplo conhecimento do mercado e das necessidades dos consumidores locais, bem como habilidades de negociação, liderança e planejamento estratégico.

Era responsável pela gestão comercial em todos os canais de vendas em São Paulo (capital), liderando uma equipe de 79 pessoas (8 supervisores de vendas e 71 vendedores). Elaborava a previsão de vendas baseada no histórico de vendas e na sazonalidade para garantir uma maior assertividade, atender à demanda do mercado e fornecer a visibilidade dos volumes (Kg/R$) para a cadeia de suprimentos da empresa.Conduzia reuniões matinais e vespertinas para o monitoramento de sell in e sell out, positivação de clientes, cobertura, vendas dos itens estratégicos e prioritários, garantir a execução de JBP nos principais clientes.

Fui responsável pela gestão comercial do canal Cash&Carry e Key Account Nacional em São Paulo (capital), liderando um time de 6 pessoas (executivos de vendas), que atuavam de acordo com os padrões e processos da empresa. Realizei treinamentos periódicos com o time para desenvolver suas competências e habilidades. Acompanhei diariamente os indicadores de desempenho do canal: Faturamento, cobertura de vendas, mix, JBP, Plano de ação (PDCA), buscando sempre superar as metas e trazer os melhores resultados para a empresa. Negociei e gerenciei os acordos comerciais com os clientes, garantindo a rentabilidade e a satisfação dos mesmos.

Como vendedor, eu tinha diversas responsabilidades e desafios no meu trabalho. Eu era responsável por planejar a agenda de visitas aos clientes, de acordo com o potencial e a frequência de cada um. Eu também fazia o acompanhamento do sell in e sell out, ou seja, a entrada e a saída dos produtos nos clientes, para garantir o giro e a rentabilidade. Além disso, eu elaborava relatórios em Excel para acompanhar a evolução do cliente em vários aspectos, como volume, mix, política comercial, margem e R$/kg. Esses relatórios me ajudavam a identificar oportunidades e ameaças, e a elaborar propostas de compra de acordo com o perfil do cliente. Eu também negociava as vendas com os clientes, considerando o volume, o mix e os cálculos de margem, buscando sempre maximizar os resultados. Após a negociação, eu colocava o pedido no sistema mercador/mercanet, solicitava o agendamento e acompanhava a entrega nos clientes, para garantir a satisfação e a fidelização. Por fim, eu visitava o ponto de venda para alinhar o lay out dos produtos, verificando a precificação, o abastecimento, a exposição e a ruptura. Eu também acompanhava o promotor na loja, orientando-o sobre as melhores práticas e dando feedback.