Responsável por :- Realizar pesquisas de mercado para identificar tendências, oportunidades e ameaças.- Analisar a concorrência e o comportamento dos consumidores para ajustar as estratégias da empresa.- Colaborar com a alta gestão para definir metas e objetivos de longo prazo.- Estabelecer KPIs (Key Performance Indicators) para monitorar o progresso.- Formular estratégias para alcançar os objetivos definidos, incluindo a expansão para novos mercados e o desenvolvimento de novos produtos ou serviços.- Identificar e estabelecer parcerias estratégicas que possam beneficiar a empresa.- Desenvolver planos de ação detalhados para implementar as estratégias definidas.- Acompanhar o desempenho das estratégias implementadas e fazer ajustes conforme necessário.- Utilizar ferramentas de análise para medir o impacto das ações e reportar os resultados à gestão.- Manter e fortalecer relacionamentos com parceiros estratégicos, investidores e outras partes interessadas.- Negociar acordos e contratos que sejam benéficos para a empresa.- Buscar constantemente novas ideias e soluções para melhorar os processos e produtos da empresa.- Fomentar uma cultura de inovação dentro da organização.

• Responsável pelo planejamento estratégico das operações de vendas, incluindo a elaboração de previsões de vendas (forecast) e validação da demanda;• Gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; • Liderança dos processos tecnológicos na área comercial, promovendo mudanças e melhorias nos processos e ferramentas, com foco na integração entre Pipefy e outros sistemas;• Desenvolvimento de novos negócios, identificação de oportunidades de crescimento e condução estratégica de projetos desde a concepção até a entrega;• Gerenciamento do relacionamento com clientes no atendimento e suporte, assegurando satisfação e entrega de serviços/produtos de alta qualidade;• Participação ativa na liderança dos processos de planejamento de vendas, colaborando com o diretor de vendas para a formulação de decisões estratégicas;• Administração das políticas de remuneração variável e vendas, com comunicação por meio de relatórios à diretoria, gerência e equipe de vendas;• Estabelecimento e gestão do business plan, incluindo a definição de metas anuais e mensais para a equipe de vendas, visando a alinhamento com os objetivos organizacionais.• Desenvolvimento e implementação de ferramentas de KPIs de performance e informações estratégicas;• Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores, estudos estatísticos e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas. Principais clientes: EZTEC, MPD, Morar incorporadora, Cyrela, Direcional, Nova SP, Dubai Construtora e Yuny.Principais resultados: (1) Crescimento da base de clientes. (2) Criação de integrações com sistemas complementares adotados pelos clientes, facilitando a adoção e engajamento no sistema da RisKnow. (3) Organização e otimização do funil de vendas.

• Atuação na área de operações, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela C2S e alinhadas à estratégia do negócio;• Condução do planejamento estratégico abrangente da área, com a sincronização de metas e objetivos de maneira coesa às diretrizes globais da empresa;• Participação na expansão territorial, abarcando todas as regiões do Brasil, e envolvimento direto na internacionalização para Portugal, buscando oportunidades de crescimento em âmbito internacional;• Responsável por liderar as equipes de implementação, onboarding, ongoing e suporte, abrangendo todo o funil de pós-vendas no contexto de SaaS B2B;• Atuação direta no relacionamento com os principais players do mercado, englobando negociações estratégicas com a Rede Lopes, Rede Re/Max e Brasil Brokers;• Desenvolvimento de ações específicas para a gestão do Churn, visando a retenção e satisfação dos clientes, bem como a identificação e mitigação de potenciais problemas;• Gestão de OKRs e KPIs, garantindo o acompanhamento do desempenho operacional e o alcance das metas estabelecidas;• Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, realizando a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais clientes: Rede Lopes, Rede Re/Max , Brasil Brokers, Nova SP, Zimmermann e SH Prime.Principais resultados: (1) Criação de uma nova área de negócios dentro da empresa, contribuindo significativamente, representando entre 70% a 80% do faturamento total da empresa. (2) Implementação da estrutura da área de operações de clientes, abrangendo processos de implantação, onboarding, ongoing e suporte. (3) Estruturação da operação de retenção. (4) Condução das negociações estratégicas para estabelecer parcerias com as principais redes do mercado, impulsionando a expansão nacional. (5) Liderança na expansão internacional da empresa para Portugal, ampliando sua presença global.

• Atuação como consultor de empresas pela MGM Partners, prestando serviços a renomados players nos setores financeiro e educacional;• Responsável por realizar a revisão de processos nas organizações atendidas, visando identificar oportunidades de otimização e eficiência operacional;• Participação ativa no desenvolvimento de produtos, alinhando as necessidades do mercado com as capacidades e objetivos específicos de cada cliente;• Análise contínua do ambiente de negócios, fornecendo subsídios para a participação direta no planejamento estratégico das empresas atendidas, garantindo alinhamento com metas e tendências de mercado;• Elaboração de relatórios e acompanhamento de indicadores da área, a fim de analisar possíveis estratégias e sua tomada de decisão.

• Atuação como consultor de empresas, envolvendo a revisão abrangente de processos na gestão de uma extensa rede de concessionárias;• Responsável pela elaboração e implementação do planejamento estratégico, alinhando as metas da empresa com as tendências de mercado e oportunidades identificadas;• Análise constante de indicadores de desempenho, buscando identificar áreas de melhoria e implementando ações corretivas para otimizar a eficiência operacional;• Elaboração de relatórios gerenciais, indicadores de performance e apresentações executivas para a alta direção.

• Responsável pela reestruturação geral das operações, promove otimizações nos processos internos visando eficiência e redução de custos;• Participação ativa no desenvolvimento do plano de negócios, alinhando estratégias para impulsionar o crescimento e a rentabilidade da empresa;• Gestão de fornecedores nacionais e internacionais, assegurando parcerias estratégicas e eficientes para garantir a qualidade e pontualidade no abastecimento de insumos;• Realização do lançamento de novas marcas, conduzindo análises de mercado e tendências para identificar oportunidades, e criação de rotinas de gerenciamento da produção para assegurar a integridade do processo produtivo;• Responsável pela entrega de todos os relatórios gerenciais e apresentações mensais dentro dos prazos estipulados pela companhia.Principais resultados: Recuperação da imagem e dos resultados financeiros da empresa, com crescimento das receitas em 80% e ganho de 10% de market share.

• Responsável pela gestão do projeto de desenvolvimento do computador de bordo automotivo, realizando o acompanhamento de cronogramas em todas as suas etapas desde o plano de negócios até a apresentação do protótipo em feiras e mídias escritas;• Realização de análises de mercado para identificar oportunidades e ameaças, embasando decisões estratégicas ao longo do desenvolvimento do produto;• Elaboração de relatórios e planilhas de controle. Principais resultados: (1) Desenvolvimento integral do produto, desde a identificação da demanda no mercado até a prototipagem. (2) Apresentação do produto no Salão de Carros e Acessórios na Bienal do Ibirapuera em 2005. (3) Reconhecimento do produto mencionado em artigo no Estadão no ano seguinte, destacando sua inovação. (4) Impacto negativo devido à concorrência e à demora na regulamentação do padrão de comunicação na internet. (5) Perda do diferencial do produto devido ao debate do governo sobre a regulamentação, afetando sua base no sistema 3G de transmissão de dados e informações de GPS. (6) Encerramento do produto devido à intensa concorrência antes mesmo do seu lançamento oficial.