Responsável pelo gerenciamento estratégico das áreas de Marketing, Inteligência de Mercado e Desenvolvimento de Novos Negócios, com foco na criação e inovação para os setores de segurança, facilities e tecnologia. Lidero uma equipe multifuncional, com o objetivo de maximizar o impacto das nossas ações e garantir a excelência na execução das estratégias empresariais.Entre as minhas principais responsabilidades estão:Gerenciamento de Equipe: Coordeno e desenvolvo equipes de alta performance, garantindo a entrega de resultados através de uma gestão focada em liderança, inovação e orientação estratégica.Criação e Lançamento de Novos Produtos: Lidero o processo de desenvolvimento de produtos desde a concepção até o lançamento, realizando análises de viabilidade, pesquisa de mercado, definição de público-alvo e estratégias de posicionamento.Inteligência de Mercado: Analiso tendências de mercado e comportamento de consumidores, gerando insights que auxiliam na tomada de decisões estratégicas e no direcionamento das campanhas de marketing e vendas.Estratégias de Viabilidade de Novos Produtos: Desenvolvo estudos detalhados de viabilidade para novos produtos e soluções, assegurando que cada lançamento agregue valor tanto para a empresa quanto para os clientes.Planejamento e Execução de Campanhas de Marketing: Lidero campanhas de marketing voltadas para aumentar a presença de mercado e o reconhecimento da marca, sempre alinhadas às metas de crescimento e expansão da empresa.Inovação e Diferenciação: Busco constantemente novas oportunidades para inovar no portfólio de produtos e serviços, com foco em soluções tecnológicas e eficientes que atendam às necessidades do mercado.Minha abordagem é focada em gerar resultados sustentáveis e estratégicos, sempre priorizando a inovação e a excelência.

Grupo aberto para abordagem de temas pertinentes a segurança pública e privada em todos seus aspectos, discussão sobre pontos de melhoria, troca de conhecimentos e idéias. Voltado aos associados do CIESP da região de Rio Claro e entusiastas do tema.

• Desenvolvimento estratégico e liderança da equipe comercial, incluindo contratação, distribuição de metase acompanhamento da lucratividade por segmento.• Realização de treinamentos, coaching individualizado e acompanhamento constante para o aprimoramentodas habilidades de vendas, aumento da produtividade e alcance dos objetivos individuais e coletivos da equipe. Implementação de programas de reconhecimento e incentivo, resultando em um aumento notável na performance da equipe e no engajamento dos colaboradores.• Estabelecimento de políticas comerciais internas e elaboração do Manual de Ética para fornecedores, garantindo uma conduta comercial ética e alinhada com os valores da empresa.• Análise de Business Intelligence (BI) como ferramenta estratégica para impulsionar o desempenho comercial. Utilização de dados e insights para identificar tendências, oportunidades de mercado e melhorar a tomada de decisões estratégicas, resultando em um aumento significativo na eficácia das estratégias de vendas e no alcance das metas estabelecidas.• Criação, acompanhamento e execução do budget comercial e de marketing, otimizando os recursos disponíveis e garantindo o retorno sobre o investimento.• Gerenciamento e participação em eventos externos para o desenvolvimento de negócios e fortalecimento da marca, estabelecendo parcerias estratégicas e aumentando a visibilidade da empresa no mercado.• Contratação e supervisão de agências de marketing para a execução de campanhas e ações de marketing.• Iniciativa pioneira no mercado de segurança privada com a criação, execução e coordenação do Podcast Conexão Cordialle.• Monitoramento e otimização do Funil de Vendas em toda a organização, focado no aumento da taxa de conversão e no fechamento efetivo das propostas.• Responsável pelo fechamento e gestão de contratos de grandes contas, bem como pela participação em processos de BIDs.• Proatividade em acompanhar e antecipar as movimentações da concorrência.

• Realização da reestruturação e gestão completa da equipe comercial, incluindo SDRs, executivos de vendas e inside sales. Oferecendo suporte no desenvolvimento de novos negócios, acompanhamento das metas de vendas e fornecendo feedback constante.• Responsabilidade pela entrega da meta global de vendas do grupo, desenvolvendo estratégias e modelos de atuação específicos para cada linha de negócio.• Identificação e exploração de oportunidades de novos negócios, através de visitas técnicas e desenvolvimento de soluções personalizadas para cada cliente.• Mapeamento e estabelecimento de relacionamentos sólidos, buscando fortalecer a marca Macor e garantir uma experiência positiva para os clientes.• Geração de novos clientes e participação ativa na apresentação dos serviços do grupo, com foco em soluções nas áreas de Facilities, Segurança Patrimonial, Segurança Eletrônica e Escolta Armada.• Análise minuciosa da concorrência, tendências e condições de mercado para avaliar a aceitação dos serviços nas regiões de atuação.• Planejamento de estratégias de vendas e realização de mapeamento de oportunidades para alcançar as metas individuais de cada executivo e, consequentemente, os objetivos globais da empresa.• Elaboração e acompanhamento do funil de vendas através do uso de CRM interno.

• Desenvolvimento e identificação de oportunidades de novos negócios, criando soluções personalizadas para cada tipo de cliente por meio de visitas técnicas.• Mapeamento e estabelecimento de relacionamentos estratégicos, visando a proximidade e o fortalecimento da marca Verzani & Sandrini.• Prospecção ativa de novos clientes e apresentação dos serviços do grupo, com foco em soluções nas áreas de Facilities e Segurança Patrimonial.• Análise criteriosa da concorrência, tendências de mercado e condições para a aceitação dos serviços na região de atuação.• Planejamento de estratégias de vendas e realização de mapeamento de oportunidades para alcançar as metas e objetivos da companhia.• Elaboração e acompanhamento do funil de vendas, assegurando uma gestão eficiente das oportunidades comerciais. Responsável pelo fechamento de 4 contratos de segurança patrimonial.

• Liderança de equipe com foco em resultados e ampliação da presença da marca Semprel na região de atuação.• Participação ativa junto à Operação para desenvolver estratégias e escopo de trabalho que atendam de forma eficiente às necessidades dos clientes.• Estabelecimento de um relacionamento próximo com os clientes, visando aprimorar sua experiência e garantir sua satisfação.• Responsável pela alavancagem da empresa na região, por meio do fortalecimento da marca e da conquista de novos contratos.• Gestão e expansão da área comercial do grupo, com foco na busca de projetos sustentáveis e no desenvolvimento de soluções adequadas às demandas dos clientes.• Fechamento bem-sucedido de mais de 70 contratos patrimoniais, demonstrando habilidades avançadas em negociação e fechamento de negócios.• Coordenação de campanhas internas voltadas para o benefício da sociedade, demonstrando o compromisso da empresa com a responsabilidade social.• Organização e participação em eventos externos estratégicos, com o objetivo de aumentar a visibilidade da empresa, gerar novos negócios e fortalecer a marca Semprel.