Ricardo Temoche Ramirez Email & Phone Number

Perú

Desempeñando las funciones de Gerente General y Comercial:• Aumentar la venta en 8% anual. • Duplicar la cantidad de clientes para el canal industrial (gráfico – imprentas) representando el 50% de la venta total de la cia.• Incrementar en 5% el Profit anual.• Mantener crecimiento anual del 2% en la suma de los canal Retail, Distribuidores y Gráficos.• Generar 20% anual de reducción de costos fijos servicios y variables costo de ventas.• Reducir en 40% el costo de personal (headcount).• Disminuir en 50% el proceso operativo de venta.• Reducir el costo operativo y aduanero en 1% (de 6% a 5%).• Mantener 0% de morosidad pese a la pandemia.• Implementar la “venta sucesiva”, representando un 70% de la venta total y manteniendo el margen comparativamente con la venta local.• Elaborar e implementar planes de marketing y venta.• Rediseñar los procesos de comercialización y operativos. • Negociar y coordinar con proveedores locales y extranjeros.• Analizar el mercado para la creación de nuevas estrategias comerciales y desarrollo de nuevas oportunidades.

Chaclacayo

Responsable de la Gerencia Comercial de las empresas Atlas y Grafipapel: • Incrementar la rentabilidad hasta en 5% anual.• Modificar y ampliar el modelo de distribución, focalizado inicialmente en 10 cliente a 50 clientes; mejorando nuestro poder de negociación y margen.• Generar nuevos productos, ampliando el portafolio de 10 a 25 productos.• Disminuir en 5% los costos de venta• Incrementar en 2% la participación y cobertura de la marca.• Alcanzar 100% de la capacidad instalada.• Rediseñar los procesos de comercialización y operativos. • Importar y comercializar productos con la marca Atlas adicional a la producción local• Presupuestar, negociar y coordinar con proveedores extranjeros el abastecimiento • Dirigir a la fuerza de venta y marketing en base al desarrollo de la marca y rentabilidad• Elaborar e implementar planes de marketing para campaña escolar, universitaria y de oficina • Dirigir equipo de Marketing y Ventas; propio y de servicio tercerizado (según cada campaña) • Cambio de empaque de todos los productos, incluso en productos con más de 20 años en el mercado con mismo empaque • Liderar la certificación ISO 9001:2008 para el área comercial. • Análisis comercial para la adquisición de la empresa Grafipapel • Responsable directo de la venta y exportación a Chile, Costa Rica, Panamá entre otros países.• Elaborar estudio de mercado, con el objetivo de aumentar la valorización de la empresa para su venta.

Miraflores, Lima, Perú

Grupos de empresas Peruana-Americana importadoras y comercializadoras de Bebidas, Alimentos, Menajes, Pisos, Mayólicas etc. Facturación total de US$ 8´000,000• Alcanzar un crecimiento de las ventas en 10%.• Incrementar la rentabilidad en 8%.• Renegociar con proveedores extranjeros logrando un ahorro del 5% del costo de venta

Huachipa

Responsable de las categorías Gaseosas y Agua:• Desarrollar campañas publicitarias con FutureBrand, BBDO y Lowe, lo que permitió un cremento de la venta en 2 dígitos, en la categoría de Aguas y Gaseosas.• Elaborar los planes corporativos de Marketing 2008 de las marcas Agua Cielo y KR en coordinación de los Country Manager de cada país.• Diseñar y desarrollar dos nuevos productos con sus respectivos planes de marketing: Te helado marca Free Tea y el Energizante Volt, siendo productos exitosos en el portafolio de la compañía.

Santa Anita

Empresa perteneciente al grupo español Fierro; cuentan 18 empresas en las que destacan el Banco BIF, Innova Andina, Fosforera Peruana, Destilería Peruana, Constructora COINSA.• Incrementar las ventas en 14% y del profit de 2 puntos. • Elaborar e implementar los planes de Ventas y Marketing de vinos y licores como Vodka Absolut, Ron Bacardi, entre otros productos y dirigir la venta de Ron Cartavio canal retail y horecas• Responsable de la negociación con los proveedores extranjeros y de la rentabilidad de cada marca.• Participación en Ferias Nacionales e internacionales• Representante Legal y Comercial de la empresa a nivel nacional e internacional.

Lince

Brand Manager Productos Masivos y Jefe de Ventas del (2004 - 2005): • Incrementar las ventas en 15% y 2% profit en cadenas de farmacias Inkafarma, Jorsa, BTL, Fasa, supermercados, mayoristas y distribuidores• Dirigir a 20 vendedores directos y 100 vendedores/promotoras/mercaderista de co-distribución. Jefe de línea Vinos y licores del (2000 -2003): • Alcanzar un crecimiento en las ventas de 13%.• Incrementar en 2 puntos la utilidad neta de la Unidad de negocio• Aumentar la participación del mercado de 8% a 11%.

Callao

Empresa importadora y comercializadora de Vinos de marcas de prestigio internacional, así como producción de Pisco, cuya facturación ha sido de US$1´500,000.• Responsable de la organización comercial de la empresa, a nivel mundial de marcas, logrando una adecuada penetración al mercado de marcas de vinos: Montes, Catena, entre otras, y una marca de Pisco Viejo Tonel.• Elaborar y ejecutar el plan de negocio de marca de Pisco Viejo Tonel, lográndose cobertura del 80%, objetivo de venta al 120% y rentabilidad neta 10%

Lima

Responsable de la planificación y ejecución de estrategias de Ventas y Marketing de 15 marcas, así como el lanzamiento de marcas Internacionales como Marqués de Riscal, Errazurriz, Black Tower, entre otras.• Aumentar la venta en 50% y reducir el costo de venta en 10%. • Fusionar y dirigir el equipo comercial de Perufarma y Imex Perú • Identificar marcas extranjeras, lograr representarlas y desarrollarlas en Perú 1991 a 1994.• Alcanzar con éxito la penetración de los vinos tetra Gato Negro, líder en el segmento de su categoría.

Mba- Magister En Administración, Administración De Empresas

Diplomado En Dirección Internacional De Ventas, Diplomado En Ventas

Economísta, Economía, Colegiatura No. 4044

Activities and Societies: Futball

Especialista En Comercio Exterior, Comercio Exterior

OTROS ESTUDIOS • Universidad Del Pacifico Gerencia de Marcas • ESAN Primer Encuentro de Consumo Masivo • ESAN Administración y Organización

Master En Dirección Comercial Y Marketing (Titulado), Business Teacher Education