Mit der Initiative "Doctors First" startete bei der CompuGroup Medical (CGM) ein Vorhaben, das Ärztinnen und Ärzte noch stärker in den Mittelpunkt aller Unternehmensaktivitäten rückte. Im Zuge dessen wurden Funktions- und Unternehmensbereiche harmonisiert, und es entstand ein neuer Bereich: Sales Excellence. Das Ziel war die Optimierung der Vertriebsleistung durch einheitliche Prozesse, Workflows, Kampagnen und Berichterstattung sowohl für den Direktvertrieb als auch für das Partnergeschäft innerhalb des Bereichs Sales Arztinformationssysteme (AIS) in Deutschland. Hier erweiterte sich mein Tätigkeitsfeld um die folgenden Themen:- Koordination von Marketingaktivitäten innerhalb des Direktvertriebs von AIS Deutschland.- Planung und Durchführung von Workshops zur Selbstorganisation und Zusammenarbeit im Rahmen der Transformation innerhalb des Funktionsbereichs Sales Operations.- Setup, Integration und Optimierung des CGM PRAXIS Webshops.- Analyse von Aufgaben, Prozessen und Potenzialen innerhalb der Sales Area.- Strategische Wettbewerbsbeobachtung im Segment PVS (Praxisverwaltungssysteme).- Begleitung von Methoden- und Prozess-Optimierungsinitiativen

Die CGM SYSTEMHAUS GmbH ermöglichte es mir, meine Fähigkeiten im Bereich Marketing und Vertrieb effektiv einzusetzen und einen Beitrag zum Erfolg des Unternehmens zu leisten. Als Marketingkoordinator spielte ich eine entscheidende Rolle als Bindeglied zwischen den Funktionsbereichen des Unternehmens und den verschiedenen Teams und Business Units der CompuGroup Medical Deutschland AG. Innerhalb des Sales-Teams trug ich die Verantwortung für die strategische Planung und Koordination sowie operative Umsetzung aller Marketingaktivitäten. Zu meinen weiteren Aufgaben gehörten:- Optimierung des internen Informationsmanagements und der Zusammenarbeit: Dies umfasste die Implementierung eines Intranets auf Basis von Microsoft Teams und SharePoint.- Planung und Gestaltung von Sales-Kampagnen: Ich war verantwortlich für das systemseitige Setup in der SAP Sales Marketing Cloud, die Gestaltung der Kundenkommunikation (analog und digital) sowie den Sales Pitch, einschließlich des Kampagnen-Reportings.- Erstellung und Umsetzung des Marketingplans.- Steuerung der Zusammenarbeit mit externen Agenturen und Dienstleistern: Dies beinhaltete die CMS-Pflege sowie die Durchführung von Callcenter-Kampagnen zur Unterstützung des Remote-Verkaufs oder zur Generierung von Vor-Ort-Terminen.

Nach Abschluss meiner Bachelorarbeit startete ich direkt im Spannungsfeld zwischen Sales und Marketing. Egal, ob es um die Generierung von Leads oder potenziellen Bewerber:innen ging, um Events (vor Ort oder Remote), Moderation, Copywriting Podcasting oder Videoerstellung – hier konnte ich meine Kreativität direkt in Kampagnen umsetzen.Im Steuerungskreis aus Sales und Marketing habe ich aktiv an der Identität der Verkaufsorganisation mitgewirkt, Sales Pitches kreiert und vermittelt. Zusammen mit den anderen Mitgliedern des External Service Boards waren wir die Gastgeber für unser jährliches Sales Kickoff mit allen Kolleg:innen und Vertriebs- und Servicepartnern. Egal, ob remote durch Corona oder vor Ort mit einem Drummer.Mein Highlight: 2019 startete ein großer Transformationsprozess. Zusammen mit TheDive und den anderen Trainer:innen hatte ich die Gelegenheit, den Loop Approach nicht nur zu lesen, sondern das Framework zusammen mit über 100 Kolleginnen und Kolleg:innen für die SIEVERS GROUP in tollen Workshops zu erleben und anzupassen.Meine Themen:- Planung, Koordination und Umsetzung unternehmensübergreifender Vertriebs- und Marketingkampagnen.- Interner Trainer im Transformationsprozess (2019-2021) nach dem Loop Approach in Zusammenarbeit mit TheDive.- Eventmanagement und Moderation von Online- sowie Offlineveranstaltungen.- Planung, Konzeption und Durchführung interner Trainings und Schulungsformate.- Copywriting sowie Erstellung und Produktion von Podcast- und Videoinhalten.

Zunächst in Vollzeit, anschließend studienbegleitend:- Outbound-Telefonie- Terminqualifizierung sowie -Veranstaltungseinladungen und Nachbereitung- Stammdatenmanagement- Erstellung und Publikation von Videos zur Produktvideos / Softwaredemonstrationen

Bachelorthesis: Analyse des Leistungsportfolios eines IT-Systemhauses im Kontext der Digitalisierung dargestellt am Beispiel der SIEVERS-SNC Computer & Software GmbH & Co. KGNote: 1,7

International Sales / Unternehmenskommunikation / Vertriebscontrolling

Bist du schon mal mit einem Hundeschlitten bei -30°C über die gefrorene Seenlandschaft im Nordosten Finnlands gefahren?Über die Wintersaison 09/10 kümmerte ich mich zusammen mit den anderen Teammitgliedern um:- das Training und die Versorgung von 150 Huskys- Housekeeping- Gästebetreuung- Planung & Durchführung von Tagesausflügen- und Tagestouren (Hundeschlitten, Schneescooter, Schneeschuhwanderung)