Ricardo Delfino Email & Phone Number

Várzea Paulista, Sp, Br

Brasil

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Santana De Parnaíba, São Paulo, Brasil

Gestor de Contas Chave

Campinas, São Paulo, Brasil

Principais Atividades: • Gestão e alinhamento de metas, demandas, estratégias de marketing e operações comerciais.• Contratação de representantes autônomos.• Acompanhamento de campo.• Análise estratégica de mercado e concorrência.• Negociações e processos de vendas.• Mediação de conflitos e solução de problemas.• Elaboração de relatórios gerenciais e planilhas de controle.• Controle de verbas de Trade Marketing.• Participação em processos de seleção, admissão, rescisão e afins da área comercial.• Ministração de treinamentos e desenvolvimento de equipes.• Acompanhamento do estoque e unidades vendidas.• Interface com a área de Marketing para alinhamento de ações estratégicas e sazonais.• Análise e gestão de indicadores de desempenho, para o atingimento das metas e resultados previstos.Principais Resultados Obtidos:• Responsável pela estruturação da área comercial da empresa, desde contratação e desenvolvimento de equipes até a entrega de resultados.

São Paulo, Brasil

Principais Atividades: • Planejamento, gestão e execução dos roteiros de visitas a médicos e farmácias, visando o alcance das metas estabelecidas e objetivos da empresa.• Estudos sobre os produtos comercializados, visando dominar suas características, vantagens e benefícios, para o posicionamento estratégico frente aos concorrentes diretos e indiretos.• Ministração de treinamentos e desenvolvimento de equipes de vendas.• Montagem e atualização de cadastros médicos conforme quantidade e especialidades estipuladas.• Manter estreito relacionamento com médicos, paramédicos e secretárias.• Divulgação de produtos, negociações, aplicação de estratégias de marketing e técnicas de vendas nas visitas realizadas.• Tratativas para recuperações de clientes inativos.• Estímulo e desenvolvimento de eventos setoriais, impulsionando a utilização dos produtos da empresa.• Acompanhamento e gestão do abastecimento de farmácias.• Registro de informações, elaboração de relatórios e reporte diário sobre o desempenho e produtividade.Principais Resultados Obtidos:• Reconhecimento pelo melhor resultado no lançamento do produto Alta D na Regional.• Destaque como melhor propagandista do quadrimestre e 2019, premiação com alto nível de exigência.

São Paulo, Brasil

Principais Atividades: • Atuação na divisão de genéricos.• Planejamento e execução de visitas a clientes.• Condução de estratégias para prospecções de novos negócios.• Negociações para recuperações de clientes inativos.• Controle de verbas de trade marketing.• Desenvolvimento de ações de Merchandising em PDVs ( pontos de vendas).• Acompanhamento de relatórios MDTR e Close UP.• Ministração de treinamentos e desenvolvimento de equipes.• Elaboração de relatórios comerciais.

São Paulo, Brasil

Principais Atividades: • Controle diário de carteira com 54 pontos de vendas.• Planejamento e execução de roteiros de visitas.• Relacionamento com clientes.• Execução de ações de merchandising em PDVs (pontos de vendas).• Desenvolvimento de campanhas comerciais de um produto específico da empresa (Lucky Strike).• Soluções de problemas e conflitos.• Elaboração de relatórios e planilhas.Principais Resultados Obtidos:• Participação em lançamentos de grandes marcas como Lucky Strike, Dunhil e Kent.• Reconhecimento como melhor distribuidor de vendas do Estado de São Paulo, no lançamento do Lucky Strike.• Premiação no Grupo dos 10 Melhores Vendedores do Brasil.• Participação do projeto interno de novos líderes.• Participação no projeto ampliação, com mapeamento de todos os pontos de venda noturnos com potencial de clientes formadores de opinião.