Ricardo Crossa Email & Phone Number

State Of Santa Catarina, Brazil

Florianópolis E Região

Atualmente lidero um time comercial de uma das empresas mais tradicionais e inovadoras do mercado segurador brasileiro, com quase dois séculos de história. Minha atuação é focada em estratégias de vendas consultivas, formação de equipes de alto desempenho e suporte a corretores na construção de negócios sustentáveis ​e lucrativos.Principais atividades e conquistas:Gestão de um portfólio diversificado de soluções em seguros de vida e previdência, atendendo tanto pessoas físicas quanto jurídicas.Recrutamento, capacitação e desenvolvimento de corretores, auxiliando na transição de carreira e na adaptação ao mercado segurador.Criação e execução de estratégias comerciais que resultaram no aumento do desempenho da equipe e no fortalecimento da presença da marca no mercado.Promoção de parcerias estratégicas e expansão da rede de negócios, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.Desenvolvimento de abordagens consultivas e personalizadas, garantindo soluções alinhadas às necessidades dos clientes e às tendências do mercado.

Florianópolis

Durante meu tempo na Crossa & Dalaqua, atuei como consultor especializado em estratégias de proteção financeira e gestão de riscos, com foco em atender às necessidades de profissionais liberais, empresários e famílias. Minha abordagem combinava análise de risco, planejamento personalizado e soluções consultivas.Principais responsabilidades e conquistas:Desenvolvi planos personalizados de proteção financeira, incluindo seguros de vida e previdência, garantindo a segurança e tranquilidade financeira dos clientes.Realizei análises apresentadas de riscos e necessidades, oferecendo soluções alinhadas ao perfil e objetivos individuais ou empresariais dos clientes.Conduzi workshops e apresentações para educar clientes sobre estratégias de proteção patrimonial e sucessão.Estabeleci parcerias estratégicas com outros consultores e empresas, ampliando o alcance de atuação da companhia.Contribuí diretamente para o aumento da retenção de clientes e da satisfação por meio de um atendimento consultivo e humanizado.Essa experiência consolidou minha capacidade de criar valor para clientes e parceiros, combinando visão estratégica e atenção às particularidades de cada caso.

Florianópolis E Região

Palhoça, Sc, Brasil

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

Transição de Carreira e consultoria para empreendedores.

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

• ATUEI NA DIVULGAÇÃO DOS PRODUTOS DA LINHA DE MEDICAMENTOS DE MARCA À CLASSE MÉDICA, UTILIZANDO ESTRATÉGIAS DE MARKENTING, COM O OBJETIVO DE GERAR DEMANDA DE PRODUTOS E AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO DE MERCADO;• DESENVOLVI AÇÕES DE DEMANDA E VENDA EM CLÍNICAS, HOSPITAIS E CONSULTÓRIOS;• ATUEI NOS PDVs ATRAVÉS DE AÇÕES DE RELACIONAMENTO E VENDAS A FIM DE GARANTIR O ABASTECIMENTO DOS PRODUTOS DIVULGADOS PARA ATENDER A DEMANDA GERADA ATRAVÉS DA VISITAÇÃO MÉDICA;• ANÁLISE DE INDICADORES E ELABORAÇÃO DE PLANOS TÁTICOS;• NEGOCIAÇÃO DE VENDAS E PONTOS DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS JUNTO AOS PDVs;• IMPLEMENTAÇÃO DE MATERIAL DE MERCHANDISING NO PDV.CASES DE SUCESSO:• RECUPERAÇÃO DE MARKET SHARE DE DEMANDA DO SETOR DE ATUAÇÃO COM TRÊS MESES DE EMPRESA;• RECEBI O PRÊMIO DE PROPAGANDISTA DESTAQUE DA EQUIPE NO ANO DE 2017.

Florianópolis E Região

• ATUEI NOS VAREJOS DE PEQUENO E MÉDIO PORTES DA GRANDE FLORIANÓPOLIS;• ATINGIMENTO DE METAS PRÉ-ESTABELICIDAS;• PROSPECTEI NOVOS CLIENTES;• GERENCIEI AÇÕES DE SELL-IN E SELL-OUT;• DESENVOLVI TREINAMENTOS PARA O TIME DE ATENDIMENTO DOS VAREJOS E INSTALADORES HIDRÁULICOS; • ORGANIZEI EVENTOS PARA VAREJISTAS E PROFISSIONAIS DA CONSTRUÇÃO CIVIL COM OBJETIVO DE AUMENTO DA DEMANDA DOS PRODUTOS DA CIA.CASE DE SUCESSO:• DESENVOLVI UM PEQUENO CLIENTE NO PRINCIPAL DISTRIBUIDOR DA MARCA NA REGIÃO.

Santa Catarina, Brasil

• DESENVOLVIMENTO DE UMA EQUIPE DE 16 PESSOAS: AUXILIARES DE MERCHANDISING E ESTOQUISTAS; • GESTÃO DE ESTOQUE;• GESTÃO DE BUDGET DA ÁREA; • GESTÃO DE EVENTOS DE ATIVAÇÃO DE MARCA;• RESPONSÁVEL PELA ESTRATÉGIA DE IMPLEMENTAÇÃO DE ATIVIDADES DE MARKETING NOS VAREJOS (COMUNICAÇÃO B2B E B2C) COM OBJETIVO DE AMPLIAR O SELL-0UT DOS PRODUTOS;• GESTÃO DE FORNECEDORES E TERCEIRIZADOS.CASE DE SUCESSO:• ATUEI NO PROJETO DE EXPANSÃO DO TIME DE MERCHANDISING DA SOUZA CRUZ NO ESTADO DE SC, TENDO COMO RESULTADO O AUMENTO DA PRODUTIVIDADE DA ÁREA E COMO CONSEQUÊNCIA, AUMENTO DO MARKET SHARE DA CIA.

Pelotas, Rio Grande Do Sul

• RESPONSÁVEL PELA IMPLEMENTAÇÃO E GESTÃO DAS AÇÕES DE TRADE MARKETING;• AÇÕES DE PROMOÇÃO B2B E B2C;• NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS DE LOCAÇÃO DE ESPAÇO PARA MERCHANDISING;• ORGANIZAR E GERENCIAR EVENTOS COM PROMOTORES TERCEIROS;• ATIVAÇÃO DE AÇÕES DE SELL-IN E SELL-OUT;• ANÁLISE DE MERCADO E MARKET SHARE, POR CANAL E REGIÃO;• TREINAMENTO E ENGAJAMENTO DA BRIGADA DE ATENDIMENTO DOS VAREJOS.

Pelotas, Rio Grande Do Sul

• ATUEI COMO VENDEDOR DE PRONTA ENTREGA EM VAREJOS DE TODOS OS PORTES;• RESPONSÁVEL PELA GESTÃO DO GIRO DE PRODUTOS NO VAREJO;• RESPONSÁVEL POR REDUZIR RUPTURAS E FALTAS DE PRODUTOS;• IMPLEMENTAÇÃO DE MATERIAL DE MERCHANDISING;• NEGOCIAÇÃO DE MIX DE PRODUTOS;• AÇÕES DE SELL-IN E SELL-OUT;• COBRANÇA E GESTÃO DE INADIMPLÊNCIA.

Pelotas, Rio Grande Do Sul

• RESPONSÁVEL PELA ENTREGA DE PRODUTOS DA CIA;• COBRANÇA DE TÍTULOS E RESPONSÁVEL PELO CAIXA;• RECEBIMENTO DE CARGA E CONFERÊNCIA DE PRODUTOS.

Pelotas, Rio Grande Do Sul

• SUPORTE AO GERENTE TERRITORIAL E EQUIPE DE VENDAS;• ANÁLISE DE RELATÓRIOS DE DESEMPENHO DE VENDAS E POSITIVAÇÃO;• CONTROLE E DISTRIBUIÇÃO DA COTA DE VENDAS MENSAL PARA A EQUIPE;• APRESENTAÇÃO DE TODOS OS INDICADORES NA REUNIÃO MENSAL;

Pelotas, Rio Grande Do Sul

• AUXILIAR DA ROTINAS DE VENDAS DO SISTEMA DE PRONTA ENTREGA, COMO CONFERÊNCIA DE PRODUTOS, ENTREGA E COBRANÇA.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Comercial

Tecnólogo, Marketing E Propaganda