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Responsable por la gerencia, supervisión y desarrollo del área Inteligencia Comercial para un control de los procesos administrativos tanto de las operación de ventas al mayor como las de detal con el propósito de ofrecer data inteligente y soluciones gerenciales que permita la toma de decisiones en el cumplimiento de los objetivos comerciales (Ventas / Mercadeo) de carácter nacional ( Vzla ) y Internacional ( Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Rep Dominicana, El Salvador, Guatemala y Islas) en cuanto a resultados de ventas y servicio al cliente.• Proveer soporte y análisis en la data de ventas para toma decisión y obtención de resultados• Proveer soporte y análisis en los gastos de ventas sobre presupuesto• Supervisión y coordinación de procesos y soportes operativos para la gestión de la fuerza de ventas para un optimo resultados de ventas• Desarrollo y automatización de herramientas y reportes para la gestión de ventas y toma de decisión (ventas y Adv de ventas).• Control de gestión, en procesos de comisiones, gastos, presupuesto, bases ideales de homologación de datos, tantos cualitativos como cuantitativos.

*Desarrollo de proyectos estratégicos en el área de mercadeo y ventas, control y seguimientos de todos los indicadores de gestión de la fuerza de ventas.*Indicadores de mercado farmacéutico consolidando toda la información de las misma bajo sistemas computacionales efectivos y de ahorro monetario a la empresa.* Creación de modelos de incentivos e indicadores que midan la efectividad de la fuerza de ventas.* Organizar reuniones de presupuesto, oferta y demanda para optimizar un portafolio ideal de venta vs la competencia así como su seguimiento mensual contra coberturas, tendencias y evolución.* Seguimiento, control y entrenamiento a los gerentes, visitadores médicos del CRM (fichero medico) bajo sistema Web y Mobile.* Brindar apoyo y asesoría a la gerencia de productos y marketing en nuevos lanzamientos.* Crear modelos estadísticos para el control de seguimiento de visita medica y proyecciones de mercado.

Se manejan todas las responsabilidades que se llevaban como gerente de Investigación de mercado y se adiciona el control de gastos, control de distribución de muestras médicas y pop a la Fuerza de ventas, estados de ganancias y pérdidas de cada marca y por cada gerente de producto, seguimiento a la planificación estratégica del área de producción y Demanda, seguimiento y control de las ordenes de compras y análisis estadístico de nuevos productos.

* Análisis y Control de todas las estadísticas del departamento comercial, utilizando todas la herramientas DDD, INTE, PHARMAMIX, PERFORMANCE , PM PLUS.* Modelos estadísticos de Proyección de ventas, presupuestos y gastos para la industria mayor de 5 años.*Control del Presupuesto, gastos, incentivos e inversión Promocional de Marketing.* Indicadores de Gestión a Gerencia de Productos y Fuerza de Ventas.* Mantener todas las bases de datos utilizadas en la División Comercial y realizar sugerencia de estrategias y análisis estadístico para la V.P comercial.* Controlar y verificar los indicadores de gestión del analista de Mercado y Analista de Ventas que estén focalizados en la ayuda de lineamientos estratégicos para la empresa.