Firma boutique especializada en servicios jurídicos y asesoría legal en áreas de Competencia, Compliance, Privacidad de Datos y Propiedad Intelectual.

Mi objetivo principal fue impulsar el crecimiento de ingresos y definir la estrategia comercial global para 15 empresas multinacionales en los sectores de banca y seguros (BBVA, Scotiabank, Santander, JP Morgan, BNP Paribas, Marsh). Trabajé en estrecha colaboración con las operaciones regionales y los Global Managing Directors para asegurar la alineación y ejecución de objetivos comerciales.Diseñé y ejecuté planes comerciales estratégicos que optimizaron el pipeline, liderando equipos multiculturales y multidisciplinarios para implementar soluciones digitales (SaaS/Cloud). Supervisé KPIs y gestioné el P&L de nuevos negocios. Lideré la transformación digital y la adopción de tecnologías en la nube AWS & GCP, logrando mejoras en la eficiencia operativa de los clientes.▪ Crecimiento de ingresos: Generé USD 9M con soluciones de automatización a través de contratos multianuales con cuentas clave (BBVA, Scotiabank, JP Morgan), superando las metas en un 20%.▪ Transformación digital: Lideré una solución de BPO en la nube que mitigó el riesgo en datos financieros, generando USD 1.6M anuales y mejorando la satisfacción del cliente en un 25%.Iron Mountain (NYSE: IRM), fundada en 1951 y con sede en Boston, es líder en servicios de seguridad de información física y digital, soluciones de gestión de almacenamiento en la nube y consultoría en transformación digital. Con operaciones en 58 países y 24 años en Perú. Facturación 2023 - USD 5.48 mil millones.Sus principales áreas de negocio incluyen:• Seguridad de la información física y digital.• Soluciones Cloud (AWS – GCP) y transformación digital.• Soluciones digitales con inteligencia artificial (IA), protección de datos y gestión de datos electrónicos.• Soluciones de BPO en la nube y automatización de procesos.• Digitalización, inventario digital, extracción y migración de datos.• Almacenamiento digital y data centers.• Destrucción segura de información y activos TI.

Dirigí el desarrollo y la ejecución de estrategias comerciales para cuentas clave en los sectores de minería y finanzas, gestionando todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre. Establecí relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C y stakeholders clave, implementando tácticas efectivas de penetración de mercado que resultaron en un crecimiento significativo de ingresos y una expansión de la cartera de clientes.• Resultados en Ventas: Superé las metas de 2020 en un 41%, generando USD 1.2M en contratos de digitalización mediante tecnología OCR en los sectores de minería y finanzas.• Aceleración del Ciclo de Ventas: Implementé talleres tecnológicos dirigidos a ejecutivos de nivel C, logrando una reducción del 30% en el ciclo de ventas y fortaleciendo el compromiso del cliente.En 2020, recibí el ‘International Chairman's Club Award’ por Iron Mountain Inc., en reconocimiento a mi gestión comercial y crecimiento de ingresos (Revenue Growth) como referente #1 en Latinoamérica.

Durante este periodo, consolidé relaciones estratégicas con clientes SMB y gestioné una cartera enfocada en el crecimiento de ingresos mediante una atención personalizada y la resolución efectiva de conflictos.• Iniciativas de Retención: Reduje la pérdida de clientes en un 15%, asegurando USD 550K en ingresos recurrentes a través de estrategias proactivas de retención.• Desarrollo de Negocios: Adquirí 10 nuevos clientes pymes en 2015, generando USD 430K en ingresos mediante la adaptación de soluciones de servicio que mejoraron la satisfacción del cliente.

Como responsable de ventas corporativas, gestioné una cartera de 20 cuentas clave y lideré la prospección de clientes B2C, impulsando el desarrollo de nuevos negocios en fondos de inversión.• Identifiqué e implementé dos instrumentos de inversión, dirigiendo la estrategia 'Go-To-Market', logrando un crecimiento de ventas del 40% entre 2012 y 2013.• Fomenté una cultura centrada en el cliente, logrando un 92% en la satisfacción del cliente en 2012 a través de talleres, sesiones de retroalimentación y módulos de e-learning.SupraInvest se destacó como el mayor socio comercial offshore de Friends Provident, una empresa británica líder en servicios financieros especializada en soluciones de inversión a largo plazo para clientes corporativos y privados de alto valor.

Empresa peruana con más de 50 años de experiencia en la industria de mudanza corporativa a nivel nacional e internacional.