Ricardo Marvel Rodriguez Torres Email & Phone Number

Campinas E Região, Brasil

Realizo consultoria voltada para as áreas Marketing Digital, Comercial, Trade Marketing, Planejamento Estratégico e Inteligência de Mercado.-Alguns projetos desenvolvidos: Candies (Riclan/Freegells - Vendas, Trade e Marketing); Educação Corporativa (Escutosfera - Marketing Digital); Energia Fotovoltaica (Solartec - Vendas); Financeiro (BNP Paribas Cardif – Proposta de Valor); Livros (Editora Iracema - Marketing Digital); Lubrificantes (Moove/Mobil - Trade Marketing); Organização Não Governamental (Projeto Inteligência Social - Estratégia e Marketing Digital); Saúde Animal (MSD/Bravecto - Trade Marketing); Suplementos (Nutraway - Vendas e Trade Marketing); Tecnologia (Mobile Control e AgroGo - Marketing Digital).

Campinas E Região, Brasil

Desenvolvemos projetos de treinamento in-company sob medida para sua empresa. Responsável pela concepção dos cursos relacionados com a área de vendas e trade marketing das empresas.

Hortolândia-Sp

• Responsável por toda a área comercial e trade marketing da empresa, desde a estruturação de processos e indicadores, desenvolvimento do Plano Comercial, gestão do time de vendedores e representantes comerciais em nível nacional, com venda direta ao varejo.• Gestão dos Canais de Vendas: Produtos Naturais, Farmácias de Manipulação, Drogarias, Supermercados, Body Shop e E-Commerce.• Desenvolvimento e implementação da Política Comercial, Ações de Mercado (Sell-in e Sell-out), Argumentário de Vendas e Rotina de Execução no Ponto de Venda.

Piracicaba E Região, Brasil

• Responsável por toda a área comercial e trade marketing da empresa, desde a estruturação de processos e indicadores, desenvolvimento do Plano Comercial, gestão do time de vendedores e representantes comerciais em nível nacional, com venda direta ao varejo, e rede de distribuidores com atuação em regiões estratégicas.• Gestão dos Canais de Vendas: Produtos Naturais, Farmácias de Manipulação, Drogarias, Supermercados, Body Shop e E-Commerce.• Desenvolvimento e implementação da Política Comercial, Ações de Mercado (Sell-in e Sell-out), Argumentário de Vendas e Rotina de Execução no Ponto de Venda.• Estruturação dos Painéis de Acompanhamento de Resultados de Vendas e Trade Marketing.

São Paulo

-Consultoria nas áreas de Vendas, Trade Marketing, Marketing, Go-to-Market e Planejamento Estratégico.-Desenvolvimento de conteúdos de negócios conforme necessidades das empresas como por exemplo: Treinamentos, Eventos e Palestras.-Apoio às empresas na identificação de talentos profissionais internos ou externos.-Criação de programas de treinamento direcionados para a Educação Corporativa e para o Desenvolvimento de Sucessores em empresas familiares.-Tipos de projetos de consultoria desenvolvidos: Argumentário e Toolkit de Vendas; Boas Práticas em Vendas e Distribuição; Business Challenge; Convenção Comercial; Estruturação das áreas de Marketing, Trade Marketing, Inteligência de Mercado e Vendas; Guias de Execução no PDV; Go-To-Market; Dashboards, Cockpits e KPIs Comerciais; Pesquisas de Mercado e de Satisfação de Clientes; Plano Cliente (Key Account); Planos de Marketing, Trade Marketing e Vendas (Planos Integrados); Precificação na Cadeia de Distribuição; Route-To-Market; Segmentação de Clientes; Territórios de Vendas e Frequência de Visitação.-Projetos realizados nos seguintes setores/empresas: Agrobusiness (Bayer Cropscience e Syngenta); Alimentos Funcionais (Sanavita); Bebidas (Blíssimo, Cia Muller e Diageo); Candies (Riclan); Financeiro (BNP Paribas Cardif e Ideal Invest); Farma (Merial); Health Care (Johnson & Johnson); Lácteos (Danone); Lubrificantes (Mobil); Petfood (Total Alimentos e Royal Canin); Rede de Televisão (Record).

Itu-Sp

-Ações Promocionais: montagem e treinamento das ações promocionais de todos os canais, conforme plano das marcas e estratégias comerciais. Contratação de agências de promotores e marketing promocional quando necessário.-Materiais Promocionais: desenvolvimento de peças de material promocional de ponto de venda, tanto de comunicação, como de exposição.-Manuais de Execução: elaboração e revisão dos manuais de execução utilizados pelas equipes de campo de todos os canais.-Eventos Corporativos: convenção comercial anual, viagens de premiação e participação com stand em feiras do setor supermercadista.-Planejamento de Verbas: elaboração do plano comercial e trade marketing, contemplando investimentos de materiais promocionais, verbas comerciais, mídias e eventos regionais.-Gestão e Controle das Verbas: acompanhamento, provisionamento e comprometimento das verbas promocionais.-Compras de Materiais Promocionais: desenvolvimento de fornecedores e planejamento anual de compras de materiais promocionais gráficos, serigráficos, semi-duráveis e duráveis (geladeiras, mesas etc).-Segmentação de Mercado: segmentação de mercado de todos os canais, para priorização de investimentos e definição dos modelos de atendimento de cada segmento.-Políticas, Processos e Procedimentos: revisão de todos os processos que envolvem trade marketing e preparação das novas políticas e procedimentos baseados nesses processos.-Treinamentos: para a equipe comercial de campo, com base na execução no ponto de venda.

Salvador E Região, Brasil

-Análises de Mercado: montagem de reports com análises de mercado, utilizando-se de diversas fontes de informação, de dados primários e secundários.-Relatórios Nielsen: montagem de análises com base nos dados de pesquisa da empresa AcNielsen.-Planejamento Anual de Metas Comerciais: orçamento de despesas operacionais comerciais e definição de metas para a área comercial em volumes, receitas e distribuição. -Análise de Desempenho da Área Comercial: atuação das unidades de negócio, canais de distribuição, key accounts, receitas e rentabilidade geradas na operação, preços praticados no mercado, cobertura de atendimento, análise da rentabilidade dos distribuidores. -Planejamento de Demanda: demandas do curto e médio prazo, alimentando o plano de produção.-Pesquisas de Campo: levantamento de preços de concorrentes, potencial de consumo de clientes e material de merchandising.-Política Comercial: posicionamento de preços em toda a cadeia de distribuição (fábrica/distribuidor/ponto de venda). Monitoramento da aplicação dessa política pela área comercial de campo.-Visitas ao Mercado: visitas ao mercado para identificação de oportunidades e análise da atuação da concorrência.-Controle Remuneração Variável: com as análises de desempenho da área comercial, realizávamos o levantamento de atingimento de metas para autorização de pagamentos de remuneração variável.-Treinamentos: realizados para a área comercial de campo, focando o uso correto das ferramentas comerciais existentes, de maneira a obter o melhor resultado e aplicação das mesmas.

São Paulo E Redondezas, Brasil

Itu-Sp

São Carlos E Redondezas, Brasil

São Paulo E Redondezas, Brasil

São Paulo E Redondezas, Brasil

Mba, Marketing

Graduação, Engenharia De Produção Química