Como líder de parcerias B2B, novos negócios e treinamento de performance, sou responsável por impulsionar o crescimento da empresa através do desenvolvimento de parcerias estratégicas, identificação de novas oportunidades de negócios e capacitação da equipe para alcançar alto desempenho.Responsabilidades:Gestão de Parcerias B2B:Identificação e desenvolvimento de parcerias estratégicas com outras empresas que complementem nossos produtos/serviços.Negociação de termos e condições contratuais para estabelecer parcerias mutuamente benéficas.Garantia da execução eficaz e do monitoramento contínuo do desempenho das parcerias estabelecidas.Desenvolvimento de Novos Negócios:Pesquisa e análise de mercado para identificar oportunidades de crescimento e expansão.Prospecção ativa de novos clientes e parceiros potenciais.Desenvolvimento e implementação de estratégias para aumentar a base de clientes e a receita da empresa.Treinamento de Performance:Desenho e implementação de programas de treinamento para a equipe, focados no aprimoramento das habilidades de vendas, negociação e atendimento ao cliente.Realização de workshops e sessões de coaching para desenvolver as competências da equipe e maximizar seu desempenho.Monitoramento do progresso e avaliação do impacto dos programas de treinamento na performance individual e da equipe.Conquistas:Aumento de 400% na receita proveniente de parcerias B2B no último ano, através da identificação de novas oportunidades e do fortalecimento das relações com parceiros existentes.Expansão bem-sucedida para novos mercados, resultando em um aumento de 97% na base de clientes e 100% na receita global.Melhoria significativa na performance da equipe de vendas, com um aumento médio de 100% nas vendas após a implementação dos programas de treinamento.

Abertura de contas clientes exclusive, prospecção B2B/B2C, vendas, negociação, atividade comercial, gestão de carteira de clientes, relacionamento.

Responsável por coordenar equipe de multiplicadores de gerentes pessoa física, objetivo de trabalhar em cima dos indicadores de desempenho da empresa. Equipe composta por 7 multiplicadores comerciais e mais 600 gerentes pessoa física divididos em suas respectivas agências. Cronograma de desempenho de indicadores comerciais e de qualidade. Atividades: Liderança de equipes, gestão comercial, negociação com departamentos internos, visita a clientes em potencial, treinamentos, definição estratégicas, atividade comercial, apresentações, criação de conteúdo práticos.

Responsável por coordenador rede de agências nos estados do Rio de Janeiro e Espírito Santo totalizando mais de 400 agências, 16 regionais e 2 diretorias regionais. O Objetivo era levar o conceito de convergência digital para multiplicar nas agências e preparar os colaboradores nas novas abordagens e conceitos oriundos das estratégias digitais que a empresa iria desempenhar. Toda parte de gestão dessa rede era articulada de forma conjunta com as diretorias regionais e gerencias regionais, as negociações e tratativas eram realizadas de forma alinhadas e o objetivo era levar o cliente para os canais digitais, aumentando assim a produtividade e entrega de objetivos comerciais nas agências.Atividades: Negociação, treinamento, vendas, liderança de equipes, promoção de eventos, parcerias comerciais, gestão de equipes comerciais, elaboração de relatórios gerenciais, apresentação de resultados para diretoria e matriz, definição de estratégias comerciais, desenvolvimento de colaboradores, capacitação de colaboradores, viagens para outros Estados, atividade comercial, prospecção B2B/B2C.

Projeto piloto denominado "Next" desempenhado pelo Bradesco S.A., onde o objetivo era captar a experiência do cliente para o conceito digital e a preparação para o novo banco que iria ser lançado totalmente digital, hoje conhecido como "Next". O projeto foi desenvolvido para atuar nos shoppings centers, e funcionar de forma itinerante. Tive a oportunidade de fazer parte desse projeto onde fui premiado diversas vezes com maior desempenho em ativação de clientes ao conceito digital.Atividades: Prospecção B2B/B2C, vendas, negociação, visita a clientes, abordagens de clientes, abertura de conta de novos clientes, integração de clientes ao digital, apresentação novo conceito, autogestão, responsável pelo espaço no shopping, elaboração de relatórios gerencias, treinamento.

Atendimento ao público, vendas, negociação, abertura de conta, responsabilidade contábil, contagem de numerários, tesouraria, abastecimento de caixas eletrônico.

Vendas, atendimento ao cliente, negociação, abertura de contas, conferência de documentos, prospecção de clientes, ligação.