How can we create culture and value that make room for full aliveness and integrity? The world is changing. Let's create a future with ecosystems in which we choose to live, work, and belong. Relumi is my new place to build that.

Consultor parceiro em Vendas Complexas, SaaS, Desenvolvimento de Novos Negócios e Startups.

A Woba é a maior plataforma de espaços de trabalho da América Latina.Criação e estruturação de um novo produto dentro da área de supply de um grande marketplace, trazendo dezenas de novos parceiros, resultando em novas receitas e resolvendo grande problema de empresas com espaços ociosos devido ao trabalho remoto e/ou híbrido. Estruturação de processos e treinamento de equipes para operar e vender o novo produto.Desenvolvimento de uma nova vertical de parcerias, trazendo um novo mercado ao negócio com aceitação imediata dos clientes, gerando muita receita em pouco tempo. Negociação avançada com grandes empresas e executivos.

Desenvolvimento da área de marketing e vendas, criação de processos de suporte ao cliente, gestão de equipe, estruturação de metas, report aos investidores e alcance do ponto de equilíbrio financeiro da empresa (breakeven).Responsável pelo crescimento de marketing, vendas, suporte e pessoas. Atuação no desenvolvimento e lançamento de novas versões do produto. Gestão de crises e negociação com clientes e parceiros.

Inside Sales focado em gestão comportamental, transformando pessoas e empresas, tornando-as mais eficientes e estratégicas atuando diretamente no aumento da receita, diminuição de despesas e diminuição de riscos.

- Gestão de reparos de componentes de aviões e helicópteros executivos: -- Análise do componente, escolha do fornecedor através de uma série de variáveis, envio do componente para o fornecedor escolhido, análise e negociação do orçamento, apresentação do orçamento junto ao cliente, aprovação do orçamento, follow-up do serviço e retorno ao requisitante. - Compras internacionais: -- Recebimento de requisição, análise, cotação, compra, follow-up, gestão da logística internacional, entrega ao requisitante. - Desenvolvimento e gestão de desempenho de fornecedores: -- Análise da demanda do serviço, pesquisa de fornecedores seguindo variáveis técnicas e comerciais, homologação de fornecedores seguindo os parâmetros técnicos e comerciais da empresa e dos órgãos reguladores, por exemplo, ANAC, análise e avaliação de desempenho de fornecedores. - Desenvolvimento e gestão de contratos de serviços aeronáuticos. - Atendimento e suporte a diferentes unidades de negócio da empresa. - Gestão de melhoria contínua de processos. - Participação em feiras representando a empresa. - Aumento do índice de atendimento de requisições de 8% para 90% em 1 ano.

- Gestão de reparos de componentes de caças militares: -- Análise do componente, escolha do fornecedor através de uma série de variáveis, envio do componente para o fornecedor escolhido, análise e negociação do orçamento, apresentação do orçamento junto ao cliente, aprovação do orçamento, follow-up do serviço e retorno ao requisitante. - Compras nacionais e internacionais: -- Recebimento de requisição, análise, cotação, compra, follow-up, gestão da logística internacional, entrega ao requisitante. - Desenvolvimento e gestão de desempenho de fornecedores: -- Análise da demanda do serviço, pesquisa de fornecedores seguindo variáveis técnicas e comerciais, homologação de fornecedores seguindo os parâmetros técnicos e comerciais da empresa e dos órgãos reguladores, por exemplo, ANAC, análise e avaliação de desempenho de fornecedores. - Desenvolvimento e gestão de contratos de serviços aeronáuticos. - Líder de diversas ferramentas de gestão Lean: -- Kanban, Poka-Yoke, 5S, Kaizen e Gestão Analítica de Processos. - Participação em feiras nacionais e internacionais representando a empresa, com presença do cliente final.

- Escrita Fiscal e Contábil: -- Análise e lançamento das notas fiscais de compra e venda dos clientes nos sistemas do escritório e Receita Estadual. - Sistema de Nota Fiscal Eletrônica – implantação, configuração e utilização: -- Projeto de minha autoria tornou o escritório pioneiro na região no suporte desse sistema junto aos clientes. - Sistema de Nota Fiscal Paulista – cadastro, manutenção e utilização: -- Projeto de minha autoria tornou o escritório pioneiro na região no suporte desse sistema junto aos clientes. - Manutenção de servidor intranet – sistemas de usuários, grupólices e diretivas de segurança.