- Asesorías en desarrollo de negocios con Asia y ventas de productos de seguridad industrial.

Responsabilidades y logros: Definición y ejecución de estrategias comerciales que permitan una apertura a nuevos negocios, proyectos y productos para prospectar y fidelizar nuevos clientes del rubro. Posicionamiento y venta de las nuevas líneas de negocios en distribuidores y clientes finales. Liderar la preparación del presupuesto de ventas 2020 de nuevos negocios y productos. Pricing y estrategias de listas de precios por canales de venta. Búsqueda y análisis de potenciales nuevos productos y/o proveedores. Constantes viajes de negocios nacionales, visitas a fábricas en diferentes ciudades de China octubre 2019. Participación y visita a ferias nacionales e internacionales, como Exponor en Antofagasta mayo 2019, feria de Cantón en China octubre 2019 y feria A+A en Düsseldorf, Alemania noviembre 2019.

Responsabilidades y logros: Desarrollar, conducir, coordinar y controlar la estrategia de negocios de las líneas de productos y marca asignada para lograr las metas comerciales y objetivos financieros de la empresa. Desarrollar, implementar y controlar el plan comercial del canal distribución generando a su vez acuerdos y negociaciones para potenciar la venta. Dar soporte comercial a clientes con contratos (Corporativos) y participar en propuestas de licitaciones para grandes compañías. Liderar un equipo comercial con tres ejecutivos de ventas, un Product Manager y dos administrativos. Definir y supervisar las visitas a clientes finales y distribuidores de los ejecutivos de ventas asignados por zona, Norte desde Iquique a Copiapó, Centro desde La Serena a Talca y zona Sur desde Concepción a Temuco. Desarrollar e implementar una tienda Outlet para impulsar la venta de productos de liquidación y/o descontinuados. Participaciones en Expomin en 2016 y 2018. Viaje de negocios y visitas a fábricas en diferentes ciudades de China Agosto 2018.

Responsabilidades y logros: Gestionar la línea de productos asignada proporcionando soporte operativo y comercial a la fuerza de ventas para contribuir a la competitividad y estado de resultados de la Compañía. Desarrollar, introducir y potenciar diferentes marcas y productos para el mercado nacional. Liderar la definición de los pronósticos de ventas, generar políticas comerciales, definir y evaluar los canales de distribución. Desarrollar y organizar los procesos de análisis de la información de mercado y la competencia permitiendo la toma de decisión adecuada en cuanto a mix de productos, precios de ventas, negociaciones con actuales y potenciales proveedores. Administrar el proceso de mantención de niveles de stock y reposición de los productos a cargo. Apoyar a la fuerza de ventas en capacitación técnica y generación de grandes negocios visitando diferentes sucursales.

Responsabilidades y logros: Administrar cuentas de grandes distribuidores especializados en la venta de seguridad industrial y con presencia en todo el territorio nacional. Diseñar, evaluar y ejecutar estrategias y planes de negocios orientados al crecimiento de los resultados económicos para cada cuenta. Preparar y presentar informes a la gerencia comercial que permitan la oportuna toma de decisiones. Crear y desarrollar relaciones con ejecutivos claves del área de negocios. Agendar reuniones de negocios a nivel nacional. Asesorar y capacitar técnicamente a los clientes en los productos ofrecidos. Planificar actividades promocionales para potenciar la marca.