作为公司首位商务向总经理汇报，入职时为高级经理，2020年8月获得总经理特别奖，10月提升为总监。一、 商务渠道：1. 根据公司产品特点及策略，从0开始搭建了全国的商业渠道，组建商务团队，完成开发、谈判及签订合作协议，尽量扁平化渠道管理以维护减少公司渠道费用，维护公司产品的渠道价格，避免之后的两票制问题。2. 与重点商业公司建立良好伙伴关系，帮助公司获得更多的市场资源，配合销售进行销售模式转为自营模式，促进公司业务发展，提高利润率。3. 建立销售订单与发货流程，与财务部门紧密联系，并配合建立了ERP系统的上线，完成整个数据流的全对接。4. 收集完整并准确的进销存，根据销售预估及商业公司的历史销售数据，测算并建立商业公司的合理库存，完成发货指标，回款指标，保障公司和商业公司的共同利益，进一步巩固良好的合作伙伴关系。5. 根据回款机制，做好应收账款管理工作，与商业公司沟通回款事宜，保障公司资金安全。6. 负责3PL业务，与公司内部多部门及服务商沟通协调，按照公司内部要求进行系统对接，信息转移，流程制定。7. 招聘搭建商务渠道团队，建立商务渠道工作流程。二、 供应链：1. 主导供应链规划，制订全年采购计划，建立科学合理的安全库存和经济采购批量，由之前的季度采购改为月度采购，提高存货周转率和资金使用效率，修正了之前的多次断货；2. 更换进口第三方服务商，改为具有保税库资格的服务商进口，享受分送集报政策，节省公司现金流、货物周转周期及3PL仓储成本，由国内贴标签改为保税库贴，避免了合规风险；3. 负责与瑞典工厂的日常沟通，发现并修正之前进口环节中的多个风险及错误，如税号不明确、货物零散分装、文件多处细节与国内海关需求不符等问题；三、 招标：1. 在各省采购平台创建公司主体账户，进行与之前代理商的投标主体转换，完成产品挂网工作。2. 根据各省招标政策及全国目前价格制定投标策略。3. 关注政策走向，与多部门紧密联系，提前规划产品策略，维护投标价格。

职责描述：1. 负责4+7的整个项目，熟练掌握药品集中采购相关政策，不断获取并及时更新招标、物价等相关专行业知识，以及对公司产品的影响和策略分析。能够通过分析招标政策，解析行业趋势，为招标工作提供相关的政策指导，公司产品准入策略和支持； 2. 根据对全国及区域招标政策的分析，制定符合当地市场需求的招标策略并明确具体的执行计划，确保计划的有效执行及达成预期目标。执行过程能够有效监控并在必要时对计划进行纠正，计划制定需符合HCC及法律部、财务部和采购部等部门及公司相关的规定； 3. 通过对各地招标政策的分析，制定合理准确的招投标价格决策，维护管理各地招投标价格，并对未来价格能够做出方向性的预判； 4. 建立和维持良好的外部客户合作，洞察客户需求和关注点，并有效给予专业反馈及回应。积极参与行业组织的相关讨论并提供建设性意见，推动政策优化； 5. 管理和及时更新招标管理SOP，并确保招标工作严格按照SOP执行；　 6. 带领招标支持团队提供资料收集，整理，分析和支持工作； 7. 参与总部／地方项目的支持，讨论等。