Productos para mascotas. Perros, Gatos, Roedores, Aves, Reptiles y Acuarística

cuentas nacionales y regionales

Responsable cuentas nacionales y Regionales, Centro, Norte y Canarias.Carrefour, Alcampo, Eroski, ECI, Gadisa, Froiz, Semark, Alimerka, Uvesco, Ahorramas, Hiper Usera, Dinosol, Spar.Gestión 360 de las cuentas asignadas, diseño de la estrategia comercial para cada Cliente.Consecución de objetivos, análisis de desviaciones y planes de mejora.Gestión, apoyo a Delegados en reuniones y seguimiento de las Cuentas Regionales.

Desarrollo categorías de Fresco: Quesos y derivados y Legumbres. Cuentas Nacionales y Regionales Centro, Norte y Canarias. ECI, Alcampo, Makro, E.Leclerc, Cash Diplo, Ahorramas, Alimerka, Dinosol, Jesuman.Distribuidores y Canal Industrial.

Development of Regional Accounts: Dinosol, Agrucan, Dialprix, Coviran....Manage the Wholesalers Channel.I make grow the category by optimizing the Assortment and Planogram by Point of Sale.I work to make our brand more relevant and leader, so I try to make the Top 10 references are in 100% of the Customers.

Colaborador charla Profesional externo, Certificado de Profesionalidad Implantación y animación de espacios comerciales

Gestioné el Canal Alimentación (Off Trade) Nacionales: Carrefour, Alcampo, Makro. Canarias: Dinosol, Spar, Disa,, Cent. Compras Canarias: Alcampo, ECI, Carrefour, Repsol y resto cuentas Regionales.Desarrollé con los GPV planes específicos por cuenta.Trabajé con los clientes para potenciar la categoría de Bebidas.Defendí la posición de liderazgo de Diageo en las Islas, para así incrementar la Cuota de Mercado.Implementé las políticas de precios de la compañía para conseguir los objetivos de ingresos y beneficios

Manejé un equipo de 9 personas entre el Canal Tradicional y Moderna.En el Canal Moderna me ocupé de las Cuentas Regionales y Nacionales (Dinosol, Agrucan, Cencosu, Alcampo, ECI, Carrefour, etc.).En el Canal Tradicional gestioné las grandes cuentas de Impulso más los distribuidores: Pedro Duque, Monzón y Vega, Ducavi, Distravi, Disa, Grupo Atlantiland.Trabajé con el Equipo y los clientes para desarrollar el negocio de Confitería y Chocolate, con el objetivo de hacer crecer la categoría.Administré la fuerza de ventas para crecer en los clientes, garantizar la implementación de nuestra estrategia y llegar a más consumidores.

Fui responsable del área Norte de Península, con 15 personas a mi cargo.Desarrollé los Clientes estratégicos del Área en cada zona: Gadisa, Froiz, Alimerka, Semark, Uvesco, a través de acciones específicas por Cliente.Utilicé herramientas de coaching para provocar el cambio en el Equipo:Análisis de la Competencia.Un Responsable por Cadena en cada zona.Optimicé las rutas, frecuencias y visitas por Cliente.Trabajé con el Equipo la Gestión por Categorías y el Hot Spot para ganar en el Punto de Venta.

Desarrollé el negocio en los clientes de la zona Centro de España.Planifiqué las acciones necesarias para conseguir los objetivos del área.Establecí las visitas y frecuencias acordes a cada Cliente.Llegué a acuerdos en Clientes locales para tener más visibilidad de marca y penetración en nuevos Clientes.

Me ocupé del lanzamiento de un nuevo sofware de gestión profesional para Comercio.Busqué nuevos clientes y desarrollé los actuales.Alcancé los objetivos de negocio para que el lanzamiento fuese rentable.

Gestioné el negocio de mobiliario y Equipamiento Comercial en la zona Centro de España.Gestioné el lanzamiento de una nueva línea de productos con equipamiento específico para cada segmento: tiendas de moda, industrial, deportes.Realicé proyectos específicos en Clientes del área.

Desarrollé el negocio del sector servicios mediambientales.Realicé búsqueda y desarrollo de oportunidades de negocio en Bodegas D.O. y licitaciones con la Administración.

Gestioné el negocio de soluciones informáticas para Pymes.Implanté el nuevo software de gestión para profesionales.

Gestioné el negocio del canal tradicional, con los productos cárnicos y lácteos que distribuía la Compañía.Desarrollé la ruta creciendo en Clientes y productos.