Robert Wen Email & Phone Number

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角色职责：- 公共事业市场营销: 支持教育、医疗和生命科学，媒体和娱乐行业的市场营销。 行业研究、营销策略制定、执行市场计划，包括策划和执行AWS中国的首个教育科技主题日和医疗科技主题日以及行业webinar。 跨部门协作交付整合营销，支持业务部门达成业务目标。200%完成新增联系人、决策人覆盖、市场合格商机（MQL）、销售合格商机（SQL）等指标，并在SFDC和Marketo系统中反映结果。- 战略客户市场营销: 资源、市场、销售漏斗、策略等多维度分析中国区Top 10战略客户。 设计和执行1:1年度市场计划，通过线上社交媒体、数据库营销、线下活动整合营销增加品牌领先度，驱动销售增长以及通过EBC构建高层关系。 字节跳动（头条、抖音等）等战略客户业务同比增长超过50%。Role and.

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负责市场营销工作，其领导的团队帮助公司在品牌认知、行业区域业务拓展、分析师及媒体关系维护、开源社区和基金会协作等方面达到全新高度；Enable the company achieve new height in brand cognition, regional business development, industry analysts and media relations, open source community collaboration.角色职责和工作成绩： 建团队、定价值、打品牌：组建市场部团队和细化线上线下活动、合作伙伴、媒体、分析师和社区等职能；格局趋势研究、公司价值定位，两年内打造OpenStack专业领域顶级品牌影响力.

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- 对用户：直接负责线下线上营销，激发用户需求并产生新的销售机会给销售技术团队，包装和宣传客户案例。- 对销售和售前：负责通过客户培育计划客户拓展计划加速已有项目完成和产生新的项目机会；制作销售工具比如案例和方案包装。- 对总部及亚太市场部：负责实施总部市场计划并报告总结。- 对团队和供应商：负责执行计划、检查进展、报告和总结。 成绩：- 激发用户需求并产生新的销售机会指标负责人：2012年大中国区生意机会指标获得全球第一名，当年个人赢得公司明星员工奖（Juniper Star Award）。.

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- 负责中国惠普政府及公共事业行业的解决方案营销：通过解决方案主题月系列活动等手段驱动方案营销，而不是硬件营销，客户包括国税、公安、社保、各高校等用户，每年产生3500万美金的销售合格商机。- 售前讲师：引导解决方案体验中心客户参观和担任解决方案主题月讲师，讲解云计算、刀片系统、新一代数据中心等解决方案，覆盖200名以上客户决策人；设计演讲幻灯片和技术演示方案。- 市场经费管理：管理中国惠普销售工具费用，包括产品和方案手册。As Senior Solution Consultant Solution marketing for Public Sector Industry: drive solution selling rather than box selling through workshop.

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- 负责合作伙伴招募和培训：通过和英特尔、甲骨文、微软合作，开展HIO（HP-Intel-Oracle）、HIM（HP-Intel-Microsoft）联合招募培训活动，迁移软件开发商的应用到HIO、HIM平台并颁发认证，提升惠普安腾架构服务器在业内的生态环境，每年完成3000+个方案迁移认证。- 调查研究：调研了解竞争对手的渠道合作伙伴，从而有针对性的招募和培训成为惠普合作伙伴。As Channel Marketing Manager Alliance and Recruit partners: alliance with Oracle, Microsoft, Neusoft and deliver joint marketing plan, like HIO, HIM workshop to.

Mba Certificate Candidate, Business Administration

Mater, Computer Science Software Engineering