Robert Herbschleb Email & Phone Number

West Brabant / Zeeland

Netherlands

Ervaren mediator in met name zakelijke geschillen. Tussen partners en vennoten, in klant-afnemer relaties, arbeidsgeschillen en geschillen binnen maatschappen.

Nederland

Als zelfstandige heb ik verschillende opdrachtgevers ondersteund op diverse projecten. Bijvoorbeeld- Vinden naar een Agent in Italië in de maakindustrie- Opzetten van een marketing en verkoop in de zorgsector- Implementeren van een functionering en beoordeling cyclus- Coaching van DGA's- Management training - Cultuur verandering

Drunen, North Brabant, Netherlands

Twizzler heeft in 5 jaar tijd een prachtig, innovatief product ontwikkeld voor de zorgsector. Ik heb de verkoopstrategie en de marketingstrategie ontwikkeld om het product in de markt te zetten.

Arnhem

Ik ben mede kartrekker geweest bij het herstructureren van de B2B verkoop organisatie en heb tegelijkertijd leiding gegeven aan het verantwoordelijke verkoop team (18 m/v). Van verplichte bezoekjes afleggen en koffie drinken gingen de mensen doelgerichter en met veel meer plezier aan het werk. Zo heb ik mogen bijdragen aan het beste B2B jaar voor VGZ.

Amsterdam Area, Netherlands

De Social Selling Company ondersteunt bedrijven die moeite hebben met de sterk veranderende commerciële werkelijkheid. De belangrijkeste veranderingen ten opzichte van nog maar kort geleden zijn: - de klantloyaliteit is sterk afgenomen- je bent als bedrijf niet meer "expert" alle informtie kan je googelen- de DMU is bij veel klanten groter geworden- afspraken maken bij klanten is een klus op zich gewordenHet is van belang om op de juiste sociale media aanwezig te zijn en relevante informatie te verstrekken. Afwezig zijn op sociale media is geen optie meer, een overkill nergens voor nodig. - Hoe ben (en blijf!) je online zichtbaar voor je potentiële klant? - Hoe houd je contact zonder irritant te worden? - Welke aanpak is nodig om te groeien in de veranderde werkelijkheid? Dit verschilt per klant en per markt, waarbij non-profit zichzelf ook als een markt mag zien. De Social Selling Company is actief op het ontwerp van de social media strategie, het implementeren ervan en faciliteren dat de medewerkers en daadwerkelijk mee gingen werken. 👉 Team trainingen (sales, marketing and management teams)👉 Social selling/digital sales transformatie👉 implementatie van social media strategieën

Utrecht

The Brown Paper Company (BPC) verbetert bedrijven en har mensen. Ik werkte vooral op projecten waarin ik mij had specialiseerd en die mij aan het hart liggen: - De wens van het management om slagvaardiger te worden,- wens of noodzaak om de omzet en winst te verbeteren,- Verbeteren van bedrijfscultuur. Naast mijn eigen projecten was ik bij BPC nauw betrokken bij het opleiden en inwerken van nieuwe collega's.

Utrecht Area, Netherlands

RESULTAAT: Ik heb in deze periode groei gerealiseerd voor klanten in de branches- Beveiliging- Metaalbewerking- Energie - Uitzendbureau- Opticien groothandel (in Frankrijk)(Als mensen overwegen om partner te worden bij Business Building, bel gerust voordat je start. Ik deel met plezier mijn ervaring.)

Vught

BEDRIJF: Alarmcentrale voor brand en inbraak alarmen. OPDRACHT: Ontwikkel samen met onafhankelijke alarminstallateurs een collectieve alarmcentrale. AANPAK: De alarmcentrale virtueel gestart om hoge startup kosten te vermijden. Een andere alarmcentrale leverde de diensten onder onze naam en onder een scherpe SLA. RESULTAAT: Vlotte start en eerste jaren groei volgens planning. Toen de markt vanwege de crisis onder druk kwam vertraagde de groei. Op het moment dat de belangrijke installateurs hun klanten als gevolg van de crisis moesten verkopen, besloten we om tevens de klanten van de alarmcentrale te verkopen.

Rosmalen

BEDRIJF: Technisch failliete alarmcentrale (startup). 18 maanden na de oprichting waren er 48 betalende klanten (omzet € 4.800 per jaar) was het verlies opgelopen tot 600k, maandelijks oplopend met 40k. OPDRACHT: Maak het bedrijf levensvatbaar en binnen 5 jaar winstgevend. AANPAK: Interne professionalisering; ontwikkeling van Marketing en Sales met een nieuw marktconcept; verbeterplan voor de medewerkers; regelen van de benodigde licenties en certificeringen. RESULTAAT: Na 32 maanden break-even, groei van 0 naar 80 aansluitende installateurs die maandelijks gemiddeld 250 nieuwe klanten aanbrachten.

'S-Hertogenbosch

BEDRIJF: Software ontwikkelaar voor verloning gericht op grote bedrijven in de maakindustrie. OPDRACHT: Recovery. Buig maandelijks verlies om naar winst. AANPAK: Samen met de ontwikkelaars het product portfolio onder de loep genomen en aangepast. Klanten gemanaged, oplever specificaties helder gemaakt, SLA vastgesteld. Empoweren van de medewerkers en hun zelfvertrouwen helpen ontwikkelen. RESULTAAT: Met dezelfde medewerkers was het bedrijf na 8 maanden winstgevend.

Rotterdam

BEDRIJF: Ontwikkeling en productie van op maat gemaakte (bord) spellen. Deze zet de klant in al in- of extern communicatie middel. OPDRACHT: Ontwikkel de Duitse en Engelse markt. AANPAK: Bepaalde de doelgroep per land, ontwikkelde PMC’s en contracteerde de eerste klanten. Selecteerde en trainde lokale mensen voor de uitbouw en doorontwikkeling. RESULTAAT: Een gestructureerde aanpak van Mayor accounts in beide landen. Winstgevende nieuwe verkoopkantoren.

Vught

BEDRIJF: Nederlandse startup van een wijnimportbedrijf gericht op het supermarkt kanaal. Samen met een ervaren wijnkennerOPDRACHT: ontwikkel de start van het bedrijf, neem het algemeen management ter hand; ontwikkel marketing en sales. AANPAK: Nieuwe producten voor de Nederlandse markt ontwikkeld (o.a. Bag-in-the-box 2 liter ) en de naam Vonkelwijn© geregistreerd voor de Benelux. RESULTAAT: Al in het eerste jaar een verkoop van 240.000 liter wijn aan HEMA en 60.000 flessen aan C1000 en tussen 10k en 25k flessen aan 8 andere supermarkten.

Amsterdam

BEDRIJF: Nederlandse fabrikant van kunststof keukenspoelbakken. OPDRACHT: onderzoek mogelijke herstart van export binnen Europa nadat na een mis-productie 8 jaar eerder alle internationale activiteiten waren gestopt. AANPAK: Markt in kaart gebracht en DIY kanaal geselecteerd voor de herstart. Vervolg onderzoek gericht op Frankrijk, Duitsland en de UK. RESULTAAT: Export opgestart; eerste verkopen gerealiseerd bij o.a. le Roy Merlin (F), Brico (F), Bauhaus (D), OBI (D) en Tesco (UK).

Schijndel

OPDRACHT: Commercie opzetten. Ontwikkelen en uitvoeren van op maat gemaakte trainingen en coaching programma’s. AANPAK: Plan gemaakt op benadering van grotere bedrijven en instellingen met grote kans op herhaalopdrachten. PMC’s ontwikkeld met focus op persoonlijk leiderschap en programma’s met een aantoonbaar resultaat. RESULTAAT: Al na 18 maanden kregen we herhaalopdrachten van klanten als de ING, Mobile en Toyota maar ook van gemeenten als Amsterdam en Eindhoven. NB: Na mijn vertrek in 1995 heb ik als free-lancer jaarlijks gemiddeld 10-25 trainingen voor Itasc verzorgd, o.a. voor internationale klanten met name in Frankrijk.

Paris Area, France

BEDRIJF: EMMC ontwikkelt marketing strategieën voor de farmaceutische industrie, gericht op geneesmiddelen op voorschrift. OPDRACHT: P&L verantwoording voor Frankrijk en Spanje. Verantwoordelijk voor de integratie van een Italiaanse acquisitie en vervangend Area Manager Duitsland (8 maanden)AANPAK: Opzetten van een verkoopkantoor in Frankrijk en verhuizing naar Parijs. Ontwikkeling van nieuwe EMMC diensten en concepten als films en congressen. De bestaande Spaanse agent ondersteund en de directe Spaanse markt ontwikkeld Verkoopkantoor in Barcelona opgezet. RESULTAAT: Omzet groei in Frankrijk van 2,5 naar 5 miljoen en in Spanje van 0,2 naar 5 miljoen. De Spaanse dealer groeide in die periode van 200k naar 430k (netto marge EMMC)

BEDRIJF: Verkoop organisatie van kopieermachines. Bewust de keus gemaakt om te werken bij een Amerikaans bedrijf en daar nieuw business te doen in een low interest markt. OPDRACHT: Nieuwe klanten werven voor kopieermachines en overdragen aan het bestaande klanten team. AANPAK: Concurrenten geanalyseerd, klantgroepen gedefinieerd en mij verdiept in hun specifieke taal en uitdagingen. RESULTAAT: Ontwikkelde mij in 3 jaar van sales representative tot key accountmanager Mayor accounts new business. In 1988 door het moederbedrijf in Amerika uitgeroepen tot European Sales Manager of the Year.

Medicine

Activities and Societies: De Varaan | Familie van Henegouwen | Sinterklaas intocht commissie | HappiniMedical Science, Erasmus University.

Business/Managerial Economics

Activities and Societies: RSC, Rotterdams Studenten Corps, Rotterdam Student Rugby Club, Manager of the Rotterdam Student café.

Vwo-Beta, Economics, French, Mathematics, Geography, English, Natural Sciences And Dutch, Vwo

Education record

Register Mediator