Robert Obcowski Email & Phone Number

Alwernia, Woj. Małopolskie, Polska

Rozwój rynku sprzedaży na terenie całej Polski dla producenta preparatów do czyszczenia i dezynfekcji klimatyzacji. Współpraca z hurtowniami instalacyjnymi. Prowadzenie rozmów z kluczowymi klientami (największe sieci rynku profesjonalnego) w Polsce. Analizowanie i negocjowanie umów handlowych z kluczowymi klientami - Grupa HBH, Onninen, Grupa IK, SiG Izolacje Techniczne. Bezpośredni wpływ na budowanie strategii handlowej i polityki cenowej w Firmie. Analiza rynku, cen konkurencji. Pozyskiwanie… Show more Rozwój rynku sprzedaży na terenie całej Polski dla producenta preparatów do czyszczenia i dezynfekcji klimatyzacji. Współpraca z hurtowniami instalacyjnymi. Prowadzenie rozmów z kluczowymi klientami (największe sieci rynku profesjonalnego) w Polsce. Analizowanie i negocjowanie umów handlowych z kluczowymi klientami - Grupa HBH, Onninen, Grupa IK, SiG Izolacje Techniczne. Bezpośredni wpływ na budowanie strategii handlowej i polityki cenowej w Firmie. Analiza rynku, cen konkurencji. Pozyskiwanie nowych klientów. Prowadzenie szkoleń dla Instalatorów/Serwisantów. Pozyskiwanie klientów hurtowych na rynku międzynarodowym. Praca w systemie CRM. Raportowanie i bezpośredni udział w kluczowych spotkaniach z Zarządem Firmy. Show less

Sosnowiec, Woj. Śląskie, Polska

Zarządzanie i motywowanie kilkuosobowego zespołu Doradców Techniczno-Handlowych w branży HVAC i Techniki Grzewczej (systemy klimatyzacji, wentylacji, pompy ciepła). Wsparcie zespołu handlowego w bezpośrednim kontakcie z klientem inwestycyjnym (Inwestorzy, Instalatorzy, Projektanci). Opracowanie i wdrażanie strategii handlowej w powierzonym regionie działania. Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe całego zespołu. Szkolenie i podnoszenie kompetencji zespołu handlowego w zakresie bezpośredniej… Show more Zarządzanie i motywowanie kilkuosobowego zespołu Doradców Techniczno-Handlowych w branży HVAC i Techniki Grzewczej (systemy klimatyzacji, wentylacji, pompy ciepła). Wsparcie zespołu handlowego w bezpośrednim kontakcie z klientem inwestycyjnym (Inwestorzy, Instalatorzy, Projektanci). Opracowanie i wdrażanie strategii handlowej w powierzonym regionie działania. Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe całego zespołu. Szkolenie i podnoszenie kompetencji zespołu handlowego w zakresie bezpośredniej obsługi klienta inwestycyjnego. Planowanie działań handlowych zespołu w celu poprawy wyników sprzedażowych i skuteczniejszej obsługi sprzedażowej jak i posprzedażowej klientów inwestycyjnych. Obsługa kluczowych klientów w regionie (Generalni Wykonawcy - duże firmy wykonawcze), duże (conajmiej kilka Oddziałów) hurtownie instalacyjne. Prowadzenie rekrutacji na stanowiska handlowe - Doradców ds. Projektów Inwestycyjnych, Doradców Techniczno-Handlowych. Show less

Sosnowiec, Woj. Śląskie, Polska

Odbudowa rynku dla polskiego dystrybutora systemów klimatyzacji typu VRF, Split oraz urządzeń grzewczych (pomp ciepła) na terenie Polski Południowej. Koncentracja na inwestycje budowlane. Współpraca z firmami wykonawczymi, biurami projektowymi, hurtowniami instalacyjnymi (Bims Plus, Hydrosolar, SiG, Instalbud Janosz, Wimar, Caldo, Climastore ... itp.) oraz Inwestorami w powierzonym regionie. Przygotowanie ofert handlowych, analiza rynku, cen i działań konkurencji. Udział w szkoleniach i targach… Show more Odbudowa rynku dla polskiego dystrybutora systemów klimatyzacji typu VRF, Split oraz urządzeń grzewczych (pomp ciepła) na terenie Polski Południowej. Koncentracja na inwestycje budowlane. Współpraca z firmami wykonawczymi, biurami projektowymi, hurtowniami instalacyjnymi (Bims Plus, Hydrosolar, SiG, Instalbud Janosz, Wimar, Caldo, Climastore ... itp.) oraz Inwestorami w powierzonym regionie. Przygotowanie ofert handlowych, analiza rynku, cen i działań konkurencji. Udział w szkoleniach i targach branżowych. Show less

Warsaw

Obsługa rynku w regionie Polski Południowej dla wiodącego niemieckiego producenta odwodnień liniowych, separatorów substancji ropopochodnych, przepompowni wód deszczowych, regulatorów przepływu oraz systemów retencjonowania wód opadowych.Współpraca z firmami wykonawczymi (instalacyjnymi), Biurami Projektowymi oraz Partnerami Handlowymi (Regionalnymi Dystrybutorami) w zakresie promocji, doradztwa technicznego oraz sprzedaży oferowanych urządzeń na inwestycje.Obsługa nowych inwestycji… Show more Obsługa rynku w regionie Polski Południowej dla wiodącego niemieckiego producenta odwodnień liniowych, separatorów substancji ropopochodnych, przepompowni wód deszczowych, regulatorów przepływu oraz systemów retencjonowania wód opadowych.Współpraca z firmami wykonawczymi (instalacyjnymi), Biurami Projektowymi oraz Partnerami Handlowymi (Regionalnymi Dystrybutorami) w zakresie promocji, doradztwa technicznego oraz sprzedaży oferowanych urządzeń na inwestycje.Obsługa nowych inwestycji drogowych, sportowych, przemysłowych oraz kubaturowych.Praca w systemie zdalnym oraz bezpośrednie wizyty i prezentacja produktów na inwestycjach.Prowadzenie szkoleń w obecnej sytuacji w sposób zdalny (Teams) oraz za pomocą narzędzi dedykowanych przez klienta.Przygotowanie ofert, negocjowanie warunków handlowych oraz przygotowanie umów handlowych.Budowa sieci dystrybucyjnej na terenie Polski Południowej oraz pełna kontrola nad przebiegiem i realizacją zamówień produktów na inwestycje.Planowanie budżetu, analiza bieżącej sprzedaży i miesięcznych wyników sprzedaży. Kontrola bezpośrednia nad 150 kluczowymi inwestycjami w obsługiwanym regionie.Praca w dedykowanym systemie CRM (Safe for Sale), raportowanie bezpośrednio do Dyrektora Zarządzającego w Polsce. Show less

Cieszyn-Bazanowice, Woj. Śląskie, Polska

Rozwój rynku sprzedaży dla niemieckiego producenta innowacyjnych urządzeń do opomiarowania zużycia wody (wodomierze objętościowe, ultradźwiękowe) i energii cieplnej (ciepłomierze ultradźwiękowe, podzielniki kosztów ogrzewania) oraz systemów zdalnego odczytu radiowego (stacjonarne i mobilne systemy zdalnego odczytu radiowego).Współpraca z klientami - Spółdzielnie Mieszkaniowe, Zarządcy Nieruchomości oraz firmy wykonawcze, instalacyjne - na terenie Polski Południowej. Współpraca z Biurami… Show more Rozwój rynku sprzedaży dla niemieckiego producenta innowacyjnych urządzeń do opomiarowania zużycia wody (wodomierze objętościowe, ultradźwiękowe) i energii cieplnej (ciepłomierze ultradźwiękowe, podzielniki kosztów ogrzewania) oraz systemów zdalnego odczytu radiowego (stacjonarne i mobilne systemy zdalnego odczytu radiowego).Współpraca z klientami - Spółdzielnie Mieszkaniowe, Zarządcy Nieruchomości oraz firmy wykonawcze, instalacyjne - na terenie Polski Południowej. Współpraca z Biurami Projektów i Partnerami Handlowymi (Dystrybutorami).Prowadzenie prezentacji i szkoleń technicznych (zarówno w fabryce oraz na konferencjach branżowych i bezpośrednio u klienta). Przygotowanie ofert handlowych, negocjacje warunków i zawieranie umów handlowych. Bezpośredni wpływ na kształtowanie strategii handlowej firmy w podległym regionie. Analiza rynku, potencjału klientów, badanie potrzeb, analiza działań konkurencji i poziomu cen.Praca nad budżetem (FC1 i FC2). Raportowanie działań handlowych bezpośrednio do Zarządu Firmy (Dyrektor Handlowy, Dyrektor Zarządzający). Show less

Legionowo, Woj. Mazowieckie, Polska

Odbudowa rynku sprzedaży (Inwestorzy, Partnerzy Handlowi, Projektanci, Wykonawcy) dla niemieckiego producenta z branży wodno-kanalizacyjnej (odwodnienia liniowe i punktowe, separatory substancji ropopochodnych, separatory tłuszczu, regulatory przepływu, układy retencyjno-rozsączające, przepompownie ścieków socjalno-bytowych). Ścisła współpraca z kluczowymi Partnerami Handlowymi (sieć dystrybucji - Grupa HBH, Saint Gobain, PSA) i Projektantami (Architekci, Instalatorzy) na terenie Polski… Show more Odbudowa rynku sprzedaży (Inwestorzy, Partnerzy Handlowi, Projektanci, Wykonawcy) dla niemieckiego producenta z branży wodno-kanalizacyjnej (odwodnienia liniowe i punktowe, separatory substancji ropopochodnych, separatory tłuszczu, regulatory przepływu, układy retencyjno-rozsączające, przepompownie ścieków socjalno-bytowych). Ścisła współpraca z kluczowymi Partnerami Handlowymi (sieć dystrybucji - Grupa HBH, Saint Gobain, PSA) i Projektantami (Architekci, Instalatorzy) na terenie Polski Południowej. Ścisła współpraca z Inwestorami, Generalnymi Wykonawcami, Podwykonawcami inwestycji budowlanych. Udział w targach branżowych krajowych (POLAGRA Poznań, Wod-Kan Bydgoszcz) i międzynarodowych (IFAT Monachium) oraz konferencjach (Virtus). Organizacja i prowadzenie szkoleń. Negocjacje warunków handlowych i zawieranie umów handlowych z Partnerami Handlowymi i Projektantami. Prowadzenie aktywności i działań handlowych w systemie CRM. Planowanie sprzedaży rocznej (FC1 i FC2) i praca nad budżetem. Raportowanie (przegląd projektów) do Zarządu Firmy.Rozwiązanie umowy o pracę następuje z dn. 31.12.2016 z powodu likwidacji stanowiska ze względów ekonomicznych firmy i zmian organizacyjnych u pracodawcy. Show less

Łódź, Woj. Łódzkie, Polska

Odbudowa rynku sprzedaży (Inwestorzy, Partnerzy Handlowi, Projektanci, Wykonawcy) dla francuskiego producenta z branży wodno-kanalizacyjnej (separatory substancji ropopochodnych, separatory tłuszczu, regulatory przepływu, przepompownie ścieków socjalno-bytowych, przydomowe oczyszczalnie ścieków). Ścisła współpraca z kluczowymi Partnerami Handlowymi (Grupa HBH, Saint-Gobain, PSA, IK) i innymi potencjalnymi klientami. Ścisła współpraca z projektantami (Architekci i Instalatorzy), Generalnymi… Show more Odbudowa rynku sprzedaży (Inwestorzy, Partnerzy Handlowi, Projektanci, Wykonawcy) dla francuskiego producenta z branży wodno-kanalizacyjnej (separatory substancji ropopochodnych, separatory tłuszczu, regulatory przepływu, przepompownie ścieków socjalno-bytowych, przydomowe oczyszczalnie ścieków). Ścisła współpraca z kluczowymi Partnerami Handlowymi (Grupa HBH, Saint-Gobain, PSA, IK) i innymi potencjalnymi klientami. Ścisła współpraca z projektantami (Architekci i Instalatorzy), Generalnymi Wykonawcami i Podwykonawcami dużych inwestycji budowlanych w branży wod-kan. Negocjacje warunków handlowych i zawieranie umów handlowych z Partnerami Handlowymi oraz projektantami. Analiza rynku i działań konkurencji. Udział w targach branżowych (Wod-Kan Bydgoszcz, BUDMA Poznań). Organizacja i prowadzenie szkoleń dla projektantów, wykonawców i Partnerów Handlowych. Planowanie rocznej sprzedaży (FC1 i FC2) i praca nad budżetem.Raportowanie działań handlowych oraz bieżąca konwersacja w j.angielskim (Export Manager - Francja). Show less

Sosnowiec, Woj. Śląskie, Polska

Opracowanie i wdrażanie strategii handlowej firmy z branży stomatologicznej. Motywowanie i zarządzanie kilkuosobowym rozproszonym zespołem handlowym w oparciu o cele krótko i długoterminowe. Analiza potencjału zespołu handlowego, rekrutacja pracowników i budowa nowych struktur sprzedaży. Opracowanie planów sprzedażowych (kwartalnych i rocznych BGT/YTD). Aktywna pomoc Przedstawicielom Handlowym w działaniach handlowych w kluczowych tematach. Analiza szans i działań handlowych poprzez… Show more Opracowanie i wdrażanie strategii handlowej firmy z branży stomatologicznej. Motywowanie i zarządzanie kilkuosobowym rozproszonym zespołem handlowym w oparciu o cele krótko i długoterminowe. Analiza potencjału zespołu handlowego, rekrutacja pracowników i budowa nowych struktur sprzedaży. Opracowanie planów sprzedażowych (kwartalnych i rocznych BGT/YTD). Aktywna pomoc Przedstawicielom Handlowym w działaniach handlowych w kluczowych tematach. Analiza szans i działań handlowych poprzez wdrożenie systemu CRM. Analiza rynku, działań i cen konkurencji. Reprezentowanie firmy na targach branżowych (Kraków, Poznań) oraz podczas kluczowych spotkań z dostawcami firmy (Niemcy, Dania).Udział w krajowych i zagranicznych szkoleniach produktowych (Niemcy). Show less

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

Budowa rynku sprzedaży na terenie Polski Południowej (6 województw) dla francuskiego producenta produktów chemicznych dla instalatorów. Współpraca z Partnerami Handlowymi (duże hurtownie instalacyjne: Grupa HBH, Saint-Gobain, SBS, PSA, ABG, Instal Konsorcjum). Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (duże i mniejsze firmy handlowe). Negocjowanie warunków handlowych i zawieranie umów handlowych. Tworzenie sieci regionalnych dystrybutorów. Analiza rynku, działań konkurencji i poziomu cen.… Show more Budowa rynku sprzedaży na terenie Polski Południowej (6 województw) dla francuskiego producenta produktów chemicznych dla instalatorów. Współpraca z Partnerami Handlowymi (duże hurtownie instalacyjne: Grupa HBH, Saint-Gobain, SBS, PSA, ABG, Instal Konsorcjum). Pozyskiwanie nowych kluczowych klientów (duże i mniejsze firmy handlowe). Negocjowanie warunków handlowych i zawieranie umów handlowych. Tworzenie sieci regionalnych dystrybutorów. Analiza rynku, działań konkurencji i poziomu cen. Wsparcie produktowe i marketingowe klientów. Prowadzenie szkoleń produktowych (prezentacje multmedialne) dla Partnerów Handlowych oraz instalatorów. Reprezentowanie firmy na targach branżowych (BUDMA Poznań, Instalacje-Poznań, SBS - Stryków). Raportowanie do Dyrektora Operacyjnego w Polsce i Zarządu firmy we Francji (in English). Udział w krajowych i zagranicznych (Francja) szkoleniach sprzedażowych i produktowych. Reprezentowanie firmy razem z Export Managerem (Francja) podczas spotkań z potencjalnym dystrybutorem w Czechach, negocjacje handlowe prowadzone w j. angielskim. Show less

Przyszowice

Zarządzanie i rozwój Oddziału handlowego firmy (importer i dystrybutor) z branży stalowej (stalowe elementy kute). Odpowiedzialność za politykę handlową i magazynową Oddziału. Współpraca z kluczowymi klientami firmy, pozyskiwanie nowych klientów detalicznych i hurtowych. Udział w szkoleniach sprzedażowych i produktowych w siedzibie firmy w Poznaniu. Reprezentowanie firmy na targach branżowych (BUDMA-Poznań). Realizacja planów sprzedażowych (miesięcznych, kwartalnych i rocznych). W okresie… Show more Zarządzanie i rozwój Oddziału handlowego firmy (importer i dystrybutor) z branży stalowej (stalowe elementy kute). Odpowiedzialność za politykę handlową i magazynową Oddziału. Współpraca z kluczowymi klientami firmy, pozyskiwanie nowych klientów detalicznych i hurtowych. Udział w szkoleniach sprzedażowych i produktowych w siedzibie firmy w Poznaniu. Reprezentowanie firmy na targach branżowych (BUDMA-Poznań). Realizacja planów sprzedażowych (miesięcznych, kwartalnych i rocznych). W okresie 1,5-rocznej działalności uzyskano bardzo dobry wynik sprzedażowy oraz pozyskano ponad 150 nowych klientów. Raportowanie do Zarządu firmy w Poznaniu.Rozwiązanie umowy o pracę nastąpiło z powodu likwidacji stanowiska ze względów ekonomicznych firmy i zmian organizacyjnych u pracodawcy. Show less

Czeladź

Opracowanie techniczne ekspertyz obiektów budowlanych (kominy ceramiczne, żelbetowe i stalowe) w celach modernizacji lub budowy nowych obiektów. Zleceniodawcy - duże zakłady przemysłowe na terenie woj. śląskiego.Przeglądy obiektów budowlanych (duże kominy przemysłowe w konstrukcjach żelbetowych i stalowych) i ocena ich stanu technicznego.

Sosnowiec, Woj. Śląskie, Polska

Pozyskiwanie klientów (wierzycieli - podmioty gospodarcze) mających kłopoty z odzyskaniem należności finansowych. Monitorowanie przepływu należności i ocena stopnia płynności finansowej dłużników.Miękka windykacja należności (wezwania do zapłaty, pisma przedsądowe, kierowanie wniosków do postępowania sądowego i egzekucyjnego).

Sosnowiec, Woj. Śląskie, Polska

Komputerowe kreślenie (Corel Draw, AutoCAD) sieci kanalizacji teletechnicznej. Przygotowanie i kompletowanie dokumentacji projektowej (cześć graficzna i opisowa). Uzgodnienia branżowe przebiegu zaprojektowanej sieci teletechnicznej. Pozyskiwanie zgód od właścicieli działek na przebieg sieci teletechnicznej do pozwoleń budowlanych.

Master Of Business Administration - Mba

Magister (Mgr), Geology/Earth Science, General

Activities and Societies: Brałem aktywny udział w uniwersyteckich zawodach piłki siatkowej oraz koszykówki. Brałem udział w licznych.

Technik Automatyk, Automatyka Przemysłowa

Activities and Societies: Uprawiałem aktywnie sport w grupach młodzieżowych Zaglebia Sosnowiec, CKS Czeladź w piłkę nożną oraz siatkówkę w.