Robert Valverde Email & Phone Number

Lima, Perú

• Diseñar la arquitectura de precios y escenarios para rentabilizar las categorías.• Revisar el impacto de precios y cerrar brechas en precios y descuentos.• Optimizar el plan de promociones por producto, cliente y actividad comercial.• Revisar la rentabilidad de portafolio ayudando a detectar pérdidas dentro del rango deseado.Logros:  Bebidas: + S/1.1 M UB (+1.3%) / -1.5M en bonificaciones / - 3.6M en descuentos Eficiencias en otras categorías:o Derivados: Descuentos -3.2M / Bonificaciones -28ko Yogures: Descuento -2.1M / Bonificaciones -2.4 M

• Analizar los Indicadores Financieros de la compañía con respecto a los resultados obtenidos.• Analizar el Impacto Financiero por variación de Volumen.• Analizar y comparar la variación del precio entrecanales y también por categoría y marca.• Diseñar el Planning de acciones a Nivel nacional en todos los canales comerciales en coordinación con la Gerencia de la Unidad de Negocio.• Revisar el ROI de Campañas y nuevos lanzamientos• Analizar el Margen de los productos rentables de la Categoría y buscar eficiencias.

• Diseñar, implementar, controlar y evaluar estrategias comerciales rentables y sostenidas para la categoría.• Dar seguimiento, administrar, optimizar y controlar del presupuesto asignado con el fin garantizar la ejecución del plan estratégico anual.• Analizar los diversos reportes de la compañía (participación de mercado, distribución numérica, penetración de mercado, crecimientos y márgenes) de las diferentes líneas de producto.• Coordinar con los equipos de ventas el planning, acciones reactivas y negociaciones puntuales destinados a cada canal de venta.Logros:  Crecimiento 3% en Volumen y 15% en valor en las categorías de Bebidas y Alimentos Vs. Año anterior. Panetones: crecimiento +8% en Volumen y +14% en Valor Crema de Leche +21% Volumen y +21% en Valor Pescados 6% en Volumen y 9% en valor

Gloria Planta Huachipa

- Alinear con la gerencia de marketing y Diseñar el mapa de acciones en las cadenas a nivel nacional.- Revisar los márgenes de utilidad por cada acción y realizar evaluaciones económicas en caso de acciones puntuales, tácticas y acciones cruzadas.- Participar de manera activa en el plan de marketing, diseñando las acciones para cada canal.- Monitorear el avance de ventas y analizar los informes de SOM (participación del mercado).- Gestión de Productos en vencimiento cercano en todas las oficinas a Nivel nacional.Logros: - Alcancé crecimientos en mi gestión en 5% Leches, 10% Yogures y 8% Promedio demás categorías.- Optimicé el margen de las categorías según las promociones que se realicen en las cadenas.- Desarrollé herramientas de análisis para maximizar la rentabilidad de cada trade plan por categoría en el canal Moderno.

- Supervisar, las cuentas financieras en los rubros asignados a Trade Marketing y elaborar los reportes a los Jefes y al Sub-Gerentes de Trade y Marketing.- Realizar Proyecciones del Cierre del presupuesto del área de Trade Marketing. - Registrar los Gastos de Inversión de todas las actividades y obligaciones con los proveedores.- Participar de manera activa en el plan operativo del área de Trade Marketing.- Gestionar y supervisar con el área de Presupuestos el nivel de disponibilidad del PPIM.- Gestión del Presupuesto Anual 132.6MM (BNAC 6.3MM, Derivados 13.8MM, Leches 64.7MM, Nuevos Negocios 7.7MM, Yogurt 40.1MM)Logros: - Desarrollé herramientas de control y gestión amigables que muestran los avances del gasto diario y ayudando a tener un mejor control del presupuesto disponible y a la toma de decisiones.- Reduje los Gastos comprometidos realizando un tracking a las acciones en curso.- Optimización del Gasto por Tipo de Acción ayudando a evaluar los escenarios de las estrategias

- Administrar, Gestionar, controlar, Dirigir y Reportar las actividades con respecto a vencimientos cercanos a Nivel Nacional en todas las líneas de Negocio.- Administrar, elaborar reportes, cuadros dinámicos y proyecciones del presupuesto del área.- Asegurar la implementación de las acciones, optimizando los niveles de inversión en estas actividades.- Hacer seguimiento a los presupuestos adicionales asignados, registrar los gastos y acciones del área, llevar un control de los gastos de las campañas puntuales- Lanzamientos, Revisión Artes del Material POP, Coordinación con producción en planta.- Análisis, seguimiento y medición de SOM, SOVI, ROI, TGRP de la CategoríaLogros:- Supervisé la optimización del gasto anual y se redujo en 2.1MM.- Desarrollé las bases de datos de vencimientos cercanos, información histórica e incidencias reiterativas.

• Desarrollar las Bases de Datos de Trade Marketing de las acciones que se despliegan a nivel Nacional.• Medir la rentabilidad de los Activos promocionales en el PDV.• Registrar la inversión de las actividades en el área de Trade marketing.• Elaborar informes fotográficos y cuantitativos de las Activaciones en las líneas de Negocio.Logros:- Diseñé herramientas de Control y Gestión de Activos promocionales, Venta Histórica, Participación del Portafolio y segmentación de clientes, según el tipo de Negocio.- Gerencié eficiente los recursos del almacén promocional, mediante estrategias de reutilización y clasificación del Material Pop y Merchandising.

- Coordinación, implementación y monitoreo de diversas campañas, nuevos lanzamientos, entre otros.- Negociación directa con el cliente sobre nuevos servicios.- Monitorear las actividades de la competencia.- Encargado de elaborar cotizaciones, seguimiento y control de los contratos por los servicios de promociones del área de marketing.- Manejo de Presupuesto mensual.- Negociación y contratación de proveedores.- Responsable del control de la rentabilidad de la cuenta y seguimiento a la facturación de los servicios.- Manejo de Kardex de material POP y productos de Canje.- Manejo de sistemas de planillas (Ingresos y egresos de personal).

Acciones Estratégicas En El Punto De Venta, Marketing

Licenciado, Marketing/Marketing Management, General

Analista De Sistemas, Computación E Informatica