- Planejamento estratégico da área comercial com definição dos OKRs trimestrais, metas, comissionamento e criação do Job Description do time de consultores educacionais e inside sales. Assim, como criação do plano de cargos e salários em parceria com o RH.- Criação e implementação do PlayBook da área. - Acompanhamento do time de consultores em apresentações e negociações com contas estratégicas (escolas de grande porte e redes educacionais) cujos decisores possuem alto nível de… Show more - Planejamento estratégico da área comercial com definição dos OKRs trimestrais, metas, comissionamento e criação do Job Description do time de consultores educacionais e inside sales. Assim, como criação do plano de cargos e salários em parceria com o RH.- Criação e implementação do PlayBook da área. - Acompanhamento do time de consultores em apresentações e negociações com contas estratégicas (escolas de grande porte e redes educacionais) cujos decisores possuem alto nível de consciência na área educacional.- Desenvolvimento do time através da aplicação de PDI’s e formações específicas da área de forma regular. - Gerenciamento do Pipeline de Vendas no CRM Pipedrive. - Acompanhamento e gerenciamento das entregas do time de Inside Sales de forma analítica e formativa quanto aos agendamentos de novas reuniões, produtividade com as atividades de prospecção e taxas de conversão alcançadas. - Acompanhamento e gerenciamento dos funis dos consultores educacionais de forma analítica e formativa, atuando com planos de ação e taxas de conversão para alcance dos resultados. - Participação no planejamento estratégico da empresa com propostas de melhorias. Show less

- Atuação na contratação, formação e desenvolvimento de novos colaboradores da área. - Desenvolvimento dos colaboradores da área de Inside Sales através de formações específicas e gerais, aplicação de feedbacks, One on Ones, avaliações de desempenho e PDIs. - Criação de metas, premiações, comissionamento e planejamento estratégico da área com a criação dos OKRs. - Acompanhamento e gerenciamento dos indicadores da área para melhoria contínua e atingimento dos resultados. -… Show more - Atuação na contratação, formação e desenvolvimento de novos colaboradores da área. - Desenvolvimento dos colaboradores da área de Inside Sales através de formações específicas e gerais, aplicação de feedbacks, One on Ones, avaliações de desempenho e PDIs. - Criação de metas, premiações, comissionamento e planejamento estratégico da área com a criação dos OKRs. - Acompanhamento e gerenciamento dos indicadores da área para melhoria contínua e atingimento dos resultados. - Criação de campanhas comerciais internas. - Atuação com o time de marketing para definição de novas estratégias, criação de novas campanhas para encantamento e relacionamento com o leads, aprovação em peças de prospecção e eventos. - Implantação de novos sistemas e ferramentas para gerar melhor desempenho do time. - Participação e controle dos processos envolvendo eventos comerciais da empresa com a gestão dos dados dos participantes, aprovação de passagens aéreas enviadas pelo time e gestão da operação logística para realização do evento envolvendo escolas de todo Brasil. - Participação em eventos para escolas de grandes redes educacionais atuando e apoiando o time desde a recepção inicial, ao relacionamento e apresentações.- Participação em apresentações e negociações quando necessário. Show less

- Criação de processos na área comercial em geral e especificamente também dentro da área de Inside Sales. - Apoio na criação de campanhas, materiais e abordagens comerciais que impactam diretamente à área como: Régua de e-mails de prospecção, eventos comerciais, propostas comerciais, apresentações, pitch de vendas e roteiros para contatos telefônicos, e-mails, mensagens de whatsApp e etc. - Criação de relatórios, análise de dados através de gráficos criados no Power BI com as… Show more - Criação de processos na área comercial em geral e especificamente também dentro da área de Inside Sales. - Apoio na criação de campanhas, materiais e abordagens comerciais que impactam diretamente à área como: Régua de e-mails de prospecção, eventos comerciais, propostas comerciais, apresentações, pitch de vendas e roteiros para contatos telefônicos, e-mails, mensagens de whatsApp e etc. - Criação de relatórios, análise de dados através de gráficos criados no Power BI com as informações extraídas do CRM Pipedrive. - Condução da apresentação semanal dos resultados da equipe juntamente à gestão. - Apoio na formação de novos colaboradores da área. - Organização de dados, logística, e comunicação interna com o time para realização dos eventos comerciais. - Apoio na criação de estratégias para alcance dos resultados e melhoria contínua. - Apoio ao time em prospecções de alto impacto. Show less

Acompanhamento de todo fluxo de fechamento de parceria com as escolas associadas à ANEC (Associação Nacional de Educação Católica do Brasil), relacionamento institucional/atendimento aos futuros parceiros, execução de processos administrativos e comerciais relacionados á área, planejamento e execução de eventos internos e externos com os leads, fechamento de parcerias, etc.