Roberta Mota Email & Phone Number

Rio De Janeiro, Brazil

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- Responsável pela categoria de vitaminas com as marcas Centrum, Caltrate, Stresstabs e Scott, sendo anteriormente responsável pela marca Corega (Dez-21 a Fev-22).- Com Centrum, participei diretamente da consolidação do lançamento da linha de benefícios através de campanhas de mídia online e offline (+1pp de share em 2023) e do desenvolvimento local da primeira campanha online exclusiva da linha Select. Essa campanha permitiu o atingimento do recorde de participação de mercado da linha Select com 3,8% do total de multivitamínicos e a retomada da liderança após 4 anos. - Foco constante em inovação de produtos para sustentar os níveis de crescimento esperados, como o recente lançamento de Centrum Essencial, entregando qualidade a preço acessível aos consumidores.- Participei da construção dos territórios de marca para Centrum e ao longo de 2023 implementei projetos de Brand Experience como: parceria com a rede de academias Mude com aulas exclusivas patrocinadas, Projeto Crossfit com patrocínio de atleta, equipe Centrum e TCB (campeonato brasileiro de crossfit) e patrocínio do Botafogo, com exposição da marca, ações de engajamento de torcedores. - Estruturação de estratégias para novos produtos/arquitetura de portifolio, abrangendo posicionamento, claims, embalagens, custos, estratégias de preços, promoções e comunicação ao consumidor.- Colaboração com a área de Insights em pesquisas qualitativas e quantitativas para entender o consumidor e contribuir na análise dos resultados.- Coordenação de atividades com agências de PR.- Acompanhamento do plano de mídia e performance, análise mensal de resultados de sell in/out e P&L.

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- Participei diretamente do lançamento de produtos e desenvolvimento de campanhas de comunicação, entregando benefícios buscados pelos consumidores. Com Corega, lancei novo formato que promove melhor experiência no uso de fixador de prótese e contribuiu com 1pp de market share, mantendo a liderança absoluta da marca no segmento de cremes com mais de 50% de market share.- Liderei o desenvolvimento da régua de relacionamento do programa de CRM Corega você pode, mapeando a jornada dos consumidores e entregando conteúdo e promoções relevantes ao target.- Estruturação de estratégias para novos produtos, abrangendo posicionamento, claims, embalagens, custos, estratégias de preços, promoções e comunicação ao consumidor.- Acompanhamento do plano de mídia e performance, bem como análise mensal de resultados de sell in, sell out e P&L.- Elaboração e report do forecast mensal de demanda (sell out).- Em Julho de 2022 houve a cisão da GSK Farma e GSK Consumo, dando origem à Haleon.

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- Responsável pelas marcas Floratil, Calcitran e Sedavan, com atuação anterior nas marcas Varicell, Lipomax, Dequadin, Drapolene e Actsun.- Desenvolvimento de campanhas online (Google, Facebook, Instagram, landing page, mídia programática, influenciadores) e offline; plano de comunicação e material promocional para apoio no ponto de venda.- Realização de campanhas de incentivo para equipe de vendas. Desenvolvimento de ferramentas de marketing e apoio a vendas, como visual aid para todas as marcas.- Gerenciamento do ciclo de vida dos produtos, promovendo lançamentos e descontinuações de produtos.- Gestão do investimento de marketing das marcas.- Elaboração de forecast de demanda.- Análises de mercado (IQVIA), buscando oportunidades para as marcas de atuação e novos segmentos.

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- Responsável pela categoria de prótese com atuação anterior nas linhas de implantes, ortodontia, materiais de impressão, anestésicos e cimentos odontológicos.- Liderança do principal lançamento da empresa em 2017, que representou 10% do faturamento da categoria prótese. Desenvolvimento de iniciativas para o lançamento como: reunião com distribuidores – com apresentação do produto e proposta comercial; curso internacional para speakers (KOLs); curso local para principais clientes; treinamento para equipe comercial e clientes; campanha online (Google Ads, Facebook, instagram, website) e offline; demonstração ao vivo em congresso; plano de comunicação e promoção em parceria com grande distribuidor nacional.- Realização de campanhas de incentivo com clientes, distribuidores e equipe de vendas. As campanhas de sell out de dentes para balconistas geraram aumento de 11% de volume no trimestre pós campanha.- Desenvolvimento de ferramentas de marketing e apoio a vendas, como folhetos, cartões de garantia para pacientes, website, ativação em mídias sociais e realização de webinars com objetivo de capacitar a equipe comercial.Expansão da venda de equipamentos, com a abertura para o canal indireto gerando 25% incremento de receita líquida.- Desenvolvimento de cronograma de cursos em parceria com dentais convertendo novos usuários e aumentando o giro dos produtos.- Desenvolvimento e implementação de projeto de comodato de equipamentos para laboratórios com contrapartida mensal de consumo, garantindo 15% da meta mensal em contrato.- Organização treinamentos com ministradores internacionais (KOLs) em São Paulo e na Cidade do México, com o objetivo de aprofundar os conhecimentos do time de speakers (embaixadores de marca), - Desenvolvimento de promoção para clientes com viagem de cunho científico para a Alemanha.

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- Responsável pela categoria desodorante e pelas marcas Garnier BI-O e Moderato.- Análise das ferramentas de marketing: segmentação e posicionamento de produtos, avaliação da concorrência através de ferramentas Nielsen, distribuição, análise de público alvo e elaboração de plano de comunicação.- Coordenação de pesquisas quantitativas e qualitativas.- Preparação dos planos de lançamentos para 2009 e 2010, contemplando ações de trade marketing e estratégia de mídia. Os lançamentos feitos em 2010 tornaram-se os principais produtos da gama, com 15% de importância, seguidos pelos lançamentos de 2009 com 13%.- Adaptação local de materiais criativos de propaganda, em contato com agência de comunicação e mídia (Publicis).

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- Responsável pela categoria/marca Hot Pocket.- Análise de viabilidade econômica para desenvolvimento e lançamento de dois novos produtos em apenas 3 meses, que representaram incremento de 40% em volume em um ano.- Negociação de volumes e ações especiais com grandes redes, através do contato com a equipe comercial.- Gerenciamento da verba de marketing.- Acompanhamento e gerenciamento de volume, preço, contribuição, custos, estoques, distribuição e market share.- Elaboração do Planejamento Estratégico, do Plano de Marketing, do Plano Orçamentário e da previsão de vendas.- Contato com agência de comunicação e mídia (DM9).- Interface com as áreas de Inteligência de Mercado, P&D (produto e embalagem), análise sensorial, pricing, vendas, legislação e suprimentos.

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- Atuação nas famílias Presuntaria, Mortadelas, Patês e Queijos.- Análise sensorial do produto e manifestações do consumidor verificando anomalias e o desempenho do produto. - Análise de mercado a partir de dados Nielsen, identificando oportunidades que geraram incremento de 3pp de share volume em 6 meses.- Interação com equipe de vendas e outras áreas internas.- Gerenciamento da verba de marketing e posicionamento de preços.- Contato com agência de comunicação e mídia (DPZ).

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- Análise de volume, preço, custos e contribuição marginal de todas as famílias de produtos mensalmente. - Elaboração de itens de controle para as campanhas de vendas e marketing.- Acompanhamento de market share por família e consolidado.- Consolidação, análise e preparação de apresentações referentes aos gastos fixos da diretoria de vendas.

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- Responsável pela elaboração do novo sistema de pagamento da remuneração variável da equipe de vendas. - Atualização mensal de arquivos relacionados ao trade e envio às filiais de vendas.- Elaboração e análise das metas de gestão anual de desempenho.

Marketing

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Digital Marketing Nanodegree

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English course - Conversation plus

Bachelor'S Degree, Economics