Definizione degli obiettivi commerciali: sales target, copertura e produttività pv Gestione dei rapporti contrattuali con la GD/GDO e con le catene locali per la commercializzazione dei prodotti; definizione e gestione degli investimenti promo-pubblicitari locali e delle instore promotion.Redazione del budget e del C/E dell’area commerciale di competenza. Monitoraggio degli avanzamenti commerciali Gestione del team commerciale di area

Definizione degli obiettivi e delle strategie commerciali e del piano di marketing: canvass di vendita, offerte promozionali, gare e incentivi per il trade e la forza venditaRedazione del budget e gestione del C/E dell’area commerciale. Monitoraggio degli avanzamenti commercialiSelezione e gestione della forza vendita (5 agenzie per un totale di 12 agenti) e roll-out della rete di 600 pvGestione del call center (inbound e outbound) verso la rete dei rivenditori e dell’ufficio commerciale Gestione dello staff commerciale: 2 area manager, 3 risorse di back office, contact center

(brand Slamp lampade highdesign); Ridefinizione degli obiettivi e delle strategie commerciali per i mercati esteri, con focus sulla GermaniaRielaborazione della gamma d’offerta e del piano di marketing Riorganizzazione e gestione della forza vendita (10 agenti), delle zone e dei criteri di remunerazione, clean-up della rete dei pv (circa 400)Gestione di uno staff di 3 risorse

Posizione; nuovi canali distributivi consumer. Start-up canale Franchising & Own ShopResponsabilitàPosizionamento strategico, obiettivi dei diversi canali, della formula e dell’immagine; studio di fattibilità economica e gestione del relativo budgetAvvio del canale franchising sul mercato: definizione dei criteri di roll-out della rete; apertura di 110 pv Gestione on-going del canale: definizione e sviluppo del piano di mktg e formazione, di comunicazione e delle azioni promozionali e di incentivazione a supporto del sell-outGestione di uno staff di 5 risorse e coordinamento di 4 key account di area

Posizione; servizi e prodotti consumerResponsabilitàAnalisi del mercato, dello scenario competitivo e segmentazione della clientelaDefinizione del budget ed elaborazione del piano di marketing per segmento di clientela e per famiglie di prodottoGestione di 3 product manager