Roberta Pinto Email and Phone Number

• Gestão da Filial Bahia, composta por 20 pessoas nos departamentos: Comercial, Logística e Adm;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, índices de garantia, devolução, positivação, entre outros;• Gestão de Pessoas;• Gestão de processos;*Desafio: Aumentar participação no mercado baiano, Capital & Interior, nas diversas linhas de atuação.

• Gestão da Filial Bahia, composta por 24 pessoas nos departamentos: Comercial, Pós-vendas, Logística e Adm;• Acompanhamento do P&L da unidade;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, qualidade, satisfação do cliente (NPS), entre outros;• Organização de feiras no Estado;• Gestão de processos e procedimentos referentes ao programa de qualidade;• Atuação nos programas de Desenvolvimento de… Show more • Gestão da Filial Bahia, composta por 24 pessoas nos departamentos: Comercial, Pós-vendas, Logística e Adm;• Acompanhamento do P&L da unidade;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, qualidade, satisfação do cliente (NPS), entre outros;• Organização de feiras no Estado;• Gestão de processos e procedimentos referentes ao programa de qualidade;• Atuação nos programas de Desenvolvimento de Talentos, Equidade de Gênero e Diversidade e Inclusão;• Entrega consistente dos resultados mensais em 2 dígitos de margem;• Superação das metas propostas por 4 anos consecutivos;• Crescimento de 25% da receita em 2018, 6% em 2019, 5% em 2020, 5% em 2021 e projetado 5% para 2022.• NPS: 86,4% - ZERO cliente Detrator em 2022.Principais clientes: Internacional Travessias, JS Com de Peças, Rede Mc Donald e Travale. Show less

• Gestão de equipe de 35 pessoas;• Acompanhamento e controle dos KPI´s de vendas e serviços conforme padrão Toyota;• Estabelecimento de metas individuais para os consultores de vendas;• Avaliação mensal das planilhas de resultados (vendas, despesas, lucro, EBITDA e EBIT);• Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados;• Superação da meta em 15% em 2016.

• Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste;• Gestão de equipe comercial de 06 pessoas;• Planejamento estratégico para a captação de novos clientes ampliando o volume de vendas;• Formação de preços e política comercial;• Revisão das propostas comerciais elaboradas pela equipe;• Desenvolvimento e implementação de campanhas de Trade Marketing atendendo necessidades específicas dos clientes, aumentando a visibilidade dos produtos;• Meta anual… Show more • Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste;• Gestão de equipe comercial de 06 pessoas;• Planejamento estratégico para a captação de novos clientes ampliando o volume de vendas;• Formação de preços e política comercial;• Revisão das propostas comerciais elaboradas pela equipe;• Desenvolvimento e implementação de campanhas de Trade Marketing atendendo necessidades específicas dos clientes, aumentando a visibilidade dos produtos;• Meta anual atingida em 2015 Show less

• Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Centro Oeste e Sudeste;• Gestão de equipe de vendas de 8 pessoas;• Apresentação de resultados e reuniões mensais com a Diretoria Comercial;• Elaboração de campanhas de marketing sazonais, de acordo com a necessidade do momento ou atendendo ao calendário promocional de cada cliente, proporcionando a redução dos níveis de estoque, aumento do giro, captação de clientes, gerando maior rentabilidade;• Forte relação comercial com… Show more • Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Centro Oeste e Sudeste;• Gestão de equipe de vendas de 8 pessoas;• Apresentação de resultados e reuniões mensais com a Diretoria Comercial;• Elaboração de campanhas de marketing sazonais, de acordo com a necessidade do momento ou atendendo ao calendário promocional de cada cliente, proporcionando a redução dos níveis de estoque, aumento do giro, captação de clientes, gerando maior rentabilidade;• Forte relação comercial com resultados consistentes nos principais players da região de cobertura, como Ricardo Eletro, Eletro Zema, Fujioka, Novo Mundo, Eletrosom, Nosso Lar, entre outras;• Crescimento em 30% no resultado da região. Show less

• Elaboração do plano anual de negócios da rede de lojas, bem como controle mensal dos KPI’s tais como: vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, EBIT e ROS.• Coordenação da abertura de lojas próprias e franqueadas da rede, desde apresentação do negócio aos candidatos, obra civil até a contratação de pessoal, treinamento, definição de estoque, organização e abertura.• Desenvolvimento e implantação de processos forecast de compras e vendas, assegurando a… Show more • Elaboração do plano anual de negócios da rede de lojas, bem como controle mensal dos KPI’s tais como: vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, EBIT e ROS.• Coordenação da abertura de lojas próprias e franqueadas da rede, desde apresentação do negócio aos candidatos, obra civil até a contratação de pessoal, treinamento, definição de estoque, organização e abertura.• Desenvolvimento e implantação de processos forecast de compras e vendas, assegurando a disponibilidade de inventário, proporcionando aumento nas vendas.• Reestruturação do sistema de planejamento de demanda, permitindo alocação adequada de produtos para suportar o plano de vendas e entrega de resultados consistentes, revertendo histórico de resultados negativos em positivos em 6 meses de atuação local (Porto Rico). Show less