Roberta Pinto Email & Phone Number

Vitória Da Conquista, Bahia, Brasil

Salvador, Bahia, Brasil

• Gestão da Filial Bahia, composta por 20 pessoas nos departamentos: Comercial, Logística e Adm;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, índices de garantia, devolução, positivação, entre outros;• Gestão de Pessoas;• Gestão de processos;*Desafio: Aumentar participação no mercado baiano, Capital & Interior, nas diversas linhas de atuação.

Salvador E Região, Brasil

• Gestão da Filial Bahia, composta por 24 pessoas nos departamentos: Comercial, Pós-vendas, Logística e Adm;• Acompanhamento do P&L da unidade;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, qualidade, satisfação do cliente (NPS), entre outros;• Organização de feiras no Estado;• Gestão de processos e procedimentos referentes ao programa de qualidade;• Atuação nos programas de Desenvolvimento de… Show more • Gestão da Filial Bahia, composta por 24 pessoas nos departamentos: Comercial, Pós-vendas, Logística e Adm;• Acompanhamento do P&L da unidade;• Controle mensal dos KPI´s do plano de negócios: Vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, qualidade, satisfação do cliente (NPS), entre outros;• Organização de feiras no Estado;• Gestão de processos e procedimentos referentes ao programa de qualidade;• Atuação nos programas de Desenvolvimento de Talentos, Equidade de Gênero e Diversidade e Inclusão;• Entrega consistente dos resultados mensais em 2 dígitos de margem;• Superação das metas propostas por 4 anos consecutivos;• Crescimento de 25% da receita em 2018, 6% em 2019, 5% em 2020, 5% em 2021 e projetado 5% para 2022.• NPS: 86,4% - ZERO cliente Detrator em 2022.Principais clientes: Internacional Travessias, JS Com de Peças, Rede Mc Donald e Travale. Show less

Salvador E Região, Brasil

• Gestão de equipe de 35 pessoas;• Acompanhamento e controle dos KPI´s de vendas e serviços conforme padrão Toyota;• Estabelecimento de metas individuais para os consultores de vendas;• Avaliação mensal das planilhas de resultados (vendas, despesas, lucro, EBITDA e EBIT);• Desenvolvimento e execução de planos de ação para aumento nos resultados;• Superação da meta em 15% em 2016.

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste;• Gestão de equipe comercial de 06 pessoas;• Planejamento estratégico para a captação de novos clientes ampliando o volume de vendas;• Formação de preços e política comercial;• Revisão das propostas comerciais elaboradas pela equipe;• Desenvolvimento e implementação de campanhas de Trade Marketing atendendo necessidades específicas dos clientes, aumentando a visibilidade dos produtos;• Meta anual… Show more • Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste;• Gestão de equipe comercial de 06 pessoas;• Planejamento estratégico para a captação de novos clientes ampliando o volume de vendas;• Formação de preços e política comercial;• Revisão das propostas comerciais elaboradas pela equipe;• Desenvolvimento e implementação de campanhas de Trade Marketing atendendo necessidades específicas dos clientes, aumentando a visibilidade dos produtos;• Meta anual atingida em 2015 Show less

São Paulo Area, Brazil

• Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Centro Oeste e Sudeste;• Gestão de equipe de vendas de 8 pessoas;• Apresentação de resultados e reuniões mensais com a Diretoria Comercial;• Elaboração de campanhas de marketing sazonais, de acordo com a necessidade do momento ou atendendo ao calendário promocional de cada cliente, proporcionando a redução dos níveis de estoque, aumento do giro, captação de clientes, gerando maior rentabilidade;• Forte relação comercial com… Show more • Responsável pelo atendimento das regiões Norte, Centro Oeste e Sudeste;• Gestão de equipe de vendas de 8 pessoas;• Apresentação de resultados e reuniões mensais com a Diretoria Comercial;• Elaboração de campanhas de marketing sazonais, de acordo com a necessidade do momento ou atendendo ao calendário promocional de cada cliente, proporcionando a redução dos níveis de estoque, aumento do giro, captação de clientes, gerando maior rentabilidade;• Forte relação comercial com resultados consistentes nos principais players da região de cobertura, como Ricardo Eletro, Eletro Zema, Fujioka, Novo Mundo, Eletrosom, Nosso Lar, entre outras;• Crescimento em 30% no resultado da região. Show less

Niles, Michigan - Puerto Rico, Usa E Brazil

• Elaboração do plano anual de negócios da rede de lojas, bem como controle mensal dos KPI’s tais como: vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, EBIT e ROS.• Coordenação da abertura de lojas próprias e franqueadas da rede, desde apresentação do negócio aos candidatos, obra civil até a contratação de pessoal, treinamento, definição de estoque, organização e abertura.• Desenvolvimento e implantação de processos forecast de compras e vendas, assegurando a… Show more • Elaboração do plano anual de negócios da rede de lojas, bem como controle mensal dos KPI’s tais como: vendas, margem, custo das vendas, índices de garantia, giro de inventário, EBIT e ROS.• Coordenação da abertura de lojas próprias e franqueadas da rede, desde apresentação do negócio aos candidatos, obra civil até a contratação de pessoal, treinamento, definição de estoque, organização e abertura.• Desenvolvimento e implantação de processos forecast de compras e vendas, assegurando a disponibilidade de inventário, proporcionando aumento nas vendas.• Reestruturação do sistema de planejamento de demanda, permitindo alocação adequada de produtos para suportar o plano de vendas e entrega de resultados consistentes, revertendo histórico de resultados negativos em positivos em 6 meses de atuação local (Porto Rico). Show less

Mba, Gestão De Pessoas

Postgraduate Degree, Gestão Do Varejo

Mba, Gestão Vendas Varejo

Pos Graduação, Finanças

Mba, Marketing

Bacharel, Adm De Empresas

Pós Graduação, Gestão Do Varejo