Roberta Alarcon Email & Phone Number

Profissional com 20 anos de experiência nas áreas Comercial e Trade MKT no segmento de bens de consumo, com atuação nos canais direto e indireto, com liderança junto a equipes multidisciplinares sendo uma facilitadora na resolução de problemas e gestão de conflitos. Sólida experiência em gestão de Distribuidores e KA Regionais, nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.Gestão, liderança e desenvolvimento dos times Comercial e Demanda;Habilidade no desenvolvimento de Planos de Negócios customizados para diferentes perfis de clientes e ambientes de varejo, focada na rentabilidade do negócio através da execução da política comercial e do gerenciamento de KPI's como sell-in/sell-out, mix, mark-up, margem comercial, rupturas e nível de serviço.Experiência no planejamento estratégico de vendas, fidelização de clientes, análise competitiva de mercado, Forecast e Budget de vendas bem como negociação e gerenciamento de contratos, acordos comerciais e verbas de investimento.Proativa, detalhista e sempre atenta as oportunidades de mercado (mix, visibilidade e preço), garantindo o cumprimento do plano estratégico de vendas e crescimento do Market Share.Fácil adaptação às necessidades do negócio, com trabalho em equipe e gestão de prazos.Conhecimento avançado no pacote Office e nas ferramentas Neogrid, Scanntech, Mtrix, GFK, IQVIA, MDTR e Nielsen.

Listed skills include Trade Marketing, Budgets, Cosmetics, Customer Insight, and 9 others.