Roberto Arpaia Email & Phone Number

Milano, Lombardia, Italia

Milano, Italia

Riportando al Direttore Operativo Nord Italia gestisco e coordino tutte le attività di vendita delle 26 filiali del Nord Italia e di 45 Sales Account per tutti i servizi del Gruppo SGB:- Responsabile del raggiungimento dei target di vendite attraverso la gestione dell'intero team commerciale- Affiancamento continuo del team di vendita sul territorio con l’obiettivo di dare impulso allo sviluppo professionale dei colleghi, fornire supporto e motivazione , analisi dei budget e pianificazione delle attività per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.- Attività commerciale e di Business Development diretta alla creazione di nuove opportunità e allo sviluppo e mantenimento di relazioni solide con i clienti principali e più strategici - Lead Generation- Responsabile del coordinamento e della migliore esecuzione delle attività marketing ed eventi dell’area per garantire il ritorno degli investimenti effettuati

Milan Area, Italy

Gestione e Sviluppo Commerciale su principali account aziendali e attivitá di prospezione per l'acquisizione di clienti Large Account su tutto il territorio nazionale per tutti i servizi del Gruppo Sgb: - Recruiting e Selezione (Somministrazione, Professionals, Middle Management)- Training (Training Professionalizzante, Motivazionale, Coaching, Formazione Finanziata)- Business Process Outsourcing (Payroll, Outsourcing Logistico, Facility Management, Sviluppo rete Sales & Marketing)- Distacco internazionale e Responsabile dello sviluppo commerciale in Italia dei servizi della sede Sgb in Romania

Novara-Vercelli-Alessandria-Biella

Responsabile per il territorio di Novara, Vercelli, Alessandria e Biella della vendita Soluzioni di Outsourcing per le Business Lines HR Consulting, Payroll, Logistic, Facility Management, Sales&Marketing e di formazione alle imprese

Direttore per la start-up della Filiale di Novara con responsabilità della gestione dei clienti e dello sviluppo commerciale del mercato di riferimento, il territorio di Novara e la sua provincia, coordinando le attività di filiale e del team ed incaricandomi della completa pianificazione e programmazione dell’attività commerciale relativamente ai risultati stabiliti da budget.

Milano, Lombardia, Italia

Responsabile dello sviluppo commerciale della filiale attraverso la ricerca di nuove opportunità di business e l’acquisizione di nuovi clienti intervenendo anche in fase di delivery del servizio in supporto al Direttore di Filiale.

Start-up di un nuovo progetto diretto alla produzione e commercializzazione in Piemonte e Lombardia di cubetti di ghiaccio ed attrezzature (frigoriferi, produttori di ghiaccio, elementi decorativi)Ricerca di mercato e studio della concorrenza.Studio del progetto dal punto di vista tecnico attraverso la ricerca di fornitori, analisi di preventivi, calcolo dei costi e dei profitti del progetto.Acquisto dei macchinari ed installazione degli stessi in un laboratorio previamente identificato e reso idoneo allo scopo, rispettando le normative vigenti in materia igienico-sanitaria (Reg. Nº 854/2004).Responsabile del Piano di autocontrollo, dell’analisi dei rischi e dell’ HACCP.Creazione della marca MR. GHIACCIO (immagine corporativa e valori di marca).Responsabile commerciale.

Barcelona Area, Spain

Start-up presso Hielos Torne y Cia SL, a Barcellona, azienda leader in Spagna nella produzione di ghiaccio che, per la prima volta nella penisola iberica, attraverso il suo dipartimento interno Nice Projects si é dedicata alla scultura ed alla realizzazione di progetti di ghiaccio.Responsabile dell’avviamento del progetto (Nice Projects) e successivamente delle vendite, riportando direttamente al General Manager.Studio del mercato, della sua segmentazione e delle tecniche di manipolazione del ghiaccio, acquisto dei macchinari idonei allo scopo all’ estero (Canada, U.S.A) e relazione con i fornitori, analisi delle esigenze tecniche, assunzione di personale e relativa formazione, avviamento del progetto.Creazione della marca Nice® e presentazione della marca e dei prodotti alla stampa ed ai clienti potenziali mediante la creazione del sito internet www.nice-projects.com, l’ organizzazione di eventi aziendali (che ci hanno garantito una massiccia presenza in radio e tv), partecipando a fiere e avvalendoci dei servizi di imprese di comunicazione.Acquisizione clienti mediante attività tecnico-commerciale, preparazione dei preventivi, assistenza alla vendita dall’ ordine alla consegna garantendo un rigido controllo per assicurare sempre un prodotto ed un servizio di elevata qualitá, creando un portfolio clienti ampio e di prestigio sia nel settore della ristorazione che in quello degli eventi, marketing e pubblicitá (Ristorante El Bulli di Ferrán Adriá, Lasarte di Martín Barasategui, Hotel Arts, Grand Hotel La Florida, Hotel Majestic, Le Meridien, Husa Hoteles; Cp proximity, Ros Asociados, Eventive, Smg, Roca, Ferrari, Ayuntamento de Baracaldo, Comunidad de Andalucia )Raggiungimento degli obiettivi, registrando alla fine del secondo anno di attivitá una fatturazione del 140% al di sopra del preventivo assegnato, superando del 40% il punto di equilibrio.

Sgb Talent Academy

Corso Post Laurea

Master, Marketing

Conseguito presso l'Università Pompeu Fabra, Barcellona (Spagna)

Laurea Magistrale, Lettere Moderne

Specializzazione geografico-culturale, Disciplina di Laurea: Geografia Urbana, tesi: "Barcellona prima e dopo le Olimpiadi del 1992".

Diploma