Roberto Cisneros M. Email & Phone Number

Como responsable de cuentas clave y nuevos negocios en SCI México, mi prioridad es desarrollar relaciones estratégicas con los clientes, ofreciendo soluciones HVAC alineadas a sus objetivos operativos. Durante mis primeros meses, me he dedicado a identificar áreas clave de mejora en las cuentas existentes y a proponer estrategias iniciales que optimicen sus recursos e inversiones, estableciendo una base sólida para alcanzar beneficios medibles a largo plazo.Colaboro estrechamente con un equipo técnico especializado para garantizar que nuestras propuestas no solo reduzcan costos operativos, sino que también mejoren la eficiencia energética y promuevan prácticas sostenibles, en estricto cumplimiento con los estándares de ASHRAE.Mi enfoque se alinea con la visión de SCI México de liderar la transformación hacia la eficiencia energética, desarrollando iniciativas innovadoras que generan resultados concretos para nuestros socios comerciales.

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  Responsable De Cuentas Clave Y Nuevos Negocios

  Sci México (Sistemas De Control De Ingeniería S.A. De C.V.)

  Sep 2024 - Present - Monterrey, Nuevo León, México

  Responsable de Cuentas Clave (KAM)•Relación con clientes existentes: Fortalecer las relaciones con los clientes actuales, asegurando su satisfacción, ser el principal punto de contacto con el cliente y/o usuario, negociar y cerrar acuerdos comerciales recurrentes.•Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes, desarrollar y ejecutar estrategias para aumentar la participación de mercado dentro de las cuentas asignadas.Desarrollo de Nuevos Negocios (NBD)•Prospección de nuevos clientes: Identificar y contactar a potenciales clientes en el mercado de HVAC, realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar y ejecutar estrategias de prospección efectivas.•Generación de oportunidades de negocio: Presentar las soluciones de SCI México a los clientes potenciales, destacando los beneficios y diferenciadores, desarrollar propuestas comerciales personalizadas y realizar presentaciones persuasivas, negociar y cerrar nuevos negocios.Enfoque en Soluciones Integrales de HVAC•Venta consultiva: Asesorar a los clientes en la selección de las soluciones de HVAC más adecuadas para sus necesidades específicas, desarrollar propuestas personalizadas que abarquen todos los servicios ofrecidos por SCI México y demostrar un profundo conocimiento de los productos y servicios de la empresa.•Énfasis en el valor agregado: Destacar los beneficios a largo plazo de las soluciones de SCI México, cuantificar el retorno de la inversión (ROI) para los clientes.Alineación con la estrategia de la empresa•Cumplimiento de objetivos de ventas: Establecer y alcanzar cuota de ventas propias y en equipo, utilizar las herramientas de CRM y realizar un seguimiento efectivo del progreso.•Contribución al crecimiento de la empresa: Identificar y aprovechar nuevas tendencias del mercado, desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para impulsar el crecimiento de la empresa.