Roberto Carlos Dileo Pinillos Email & Phone Number

Peru

Trujillo, Departamento De La Libertad, Perú

Responsable del desarrollo de mercado en el norte del país, departamentos de La Libertad, Piura, Lambayeque, Ancash y Tumbes, para los productos: Internet, Pospago y Prepago. A cargo de un equipo comercial de 7 personas con reporte directo de 3 KAE´s, liderando en equipo a 3 agentes autorizados de Internet y Pospago y 3 distribuidores de Prepago que cuentan con una estructura de más de 120 asesores de ventas.

Trujillo, Departamento De La Libertad, Perú

Responsable del desarrollo de mercado en La Libertad y Ancash para los productos: Internet, Pospago y Prepago. A cargo de un equipo comercial directo de 3 Ejecutivos Comerciales, así como 2 agentes autorizados de Pospago y 2 distribuidores de Prepago que cuentan con una estructura de más de 60 asesores de ventas.Principales Logros:- Lanzamiento de producto DFibra Internet de Fibra Óptica.- Desarrollo del canal vertical en la ciudad de Trujillo.

Provincia De Trujillo, Peru

Responsable del negocio Prepago en la región norte del país, departamentos de Ancash, La Libertad, Lambayeque, Piura, Cajamarca y Tumbes. A cargo de un equipo comercial de 2 Supervisores de Ventas, 4 Vendedores Directos y 4 distribuidores zonales con una estructura de 22 vendedores.Principales Logros:- Captura de 2.9% Share Directv Prepago año 2020.- Incremento de 23% de suscriptores activos año 2020- Crecimiento de 75% de activaciones por canal de vendedores directos- Liderazgo en implementación de proyecto de Venta de Controles Remotos Prepago en Perú.

Provincia De Lima, Peru

Empresa Distribuidora e Importadora de Productos de Consumo Masivo en Perú con Matriz en Bolivia. Representante legal de la empresa a cargo de las operaciones en Perú, responsable directo de la operación comercial así como de la elaboración y propuesta al directorio del presupuesto anual, implementación de nuevos negocios, apertura/cierre de oficinas, etc. Liderando a 220 colaboradores, 5 con reporte directo. Recibí la responsabilidad luego de la salida del principal proveedor (Julio 2017) el cual representaba el 70% de la facturación nacional.Principales Logros:- Implementación distribución de Frito Lays/Karinto en Trujillo, S/900 mil mes, 40% de la facturación.- Recuperación de hasta el 48% de la facturación perdida por salida de principal proveedor en 2017.- Cierre de operaciones no rentables recuperando el 99% del capital en cuentas por cobrar.

Provincia De Lima, Peru

Responsable comercial a nivel nacional y encargado de la Gerencia Regional de Trujillo. Liderando una estructura de 111 personas y 11 con reporte directo.Principales Logros:- Incorporación de 7 proveedores en Lima: Molitalia, Clorox, Papelera Nacional, ADM, Grupo Cala, Disanu e Industrias del Espino, con un potencial de facturación de S/820 mil mes.- Incorporación de 2 proveedores en Trujillo: Disanu S.A.C. (Lavavajillas LAVA) y G.W.Yichang con un potencial de facturación aproximada de S/200 mil mes.- Implementación de Distribución de Frito Lays/Karinto en Lima Sur-Chorrillos, facturación S/260 mil.

Provincia De Trujillo, Peru

Responsable de todas las actividades comerciales, logísticas y administrativas de la operación en Trujillo, 60 personas a cargo y 7 con reporte directo..Principales Logros:- Apertura 1era oficina en La Libertad. Diseño del organigrama y selección del personal de la empresa. Organización de la oficina, elaboración de procesos y procedimientos para cada puesto- Reestructura oficina regional, reducción de gastos en 42% en el año 2014 mediante reestructura general todas las áreas (Comercial, Logística y Administrativa).- Elaboración del Planeamiento Estratégico de Aidisa Perú S.A.C. para el periodo 2016 a 2021, presentado como Tesis para obtener el grado MBA de CENTRUM PUCP.- Crecimientos sostenidos ventas anuales 2014=14.9% , 2015=13.3% , 2016=9.7% , 2017 a Mayo=10.2%.- Negociación y captación de nuevos proveedores que representaron el 13% de la facturación de la sucursal con crecimientos superiores al 49% anual en el 2016.- Margen Neto sucursal Trujillo: Año 2015=2.3% , Año 2016=3.55%, Año 2017=0.8%

Trujillo Y Chimbote

Empresa líder del mercado de cigarrillos. Marcas principales: Lucky Strike y Hamilton.Responsable de la operación en ambas ciudades: ventas, actividades de marca, activaciones, proyectos, negociaciones con clientes claves y procesos administrativos y logísticos, responsable de la supervisión del equipo de ventas con un total de 10 vendedores directos, 4 vendedores de distribuidor 3 mercaderistas y 1 promotora.Principales Logros:- Implementación de distribuidor indirecto zonas Casma y Huarmey, incremento de 240% cantidad de clientes y duplicando frecuencia de visita, reducción costos de distribución directa.- Crecimiento de indicadores de mercado en Lucky Strike concentrada en distribución de Lucky 7´s 2009 vs.2008: Distribución Ponderada incremento de 17%; Distribución Numérica incremento de 4%; Participación de Mercado se duplicó incrementando 1%.

Provincia De Piura, Peru

Responsable de la supervisión de 2 distribuidores, 1 por ciudad, liderando 15 vendedores, 2 supervisores internos de las distribuidoras y 11 mercaderistas.Principales Logros:- 1er Puesto concurso nacional de distribuidores año 2007, con distribuidor de Tumbes.- 1er Puesto concurso regional distribuidores en Soda Field año 2007, con distribuidor de Piura.- Seleccionado en 2008 dentro del equipo de “Facilitador de Facilitadores” implementado para replicar a nivel nacional las capacitaciones y presentaciones de la empresa.- Auditoría y sinceramiento de presupuesto promocional. Se implementó plan de austeridad de 7 meses para alinear gradualmente los gastos al presupuesto asignado.- Crecimiento ventas 2007 vs 2006 de: Piura:11% ; Tumbes:25%

Chimbote, Perú

Responsable de la supervisión de las operaciones del distribuidor, liderando 8 vendedores, y 4 mercaderistas. Principales Logros:- Auditoría y sinceramiento de presupuesto promocional. Se implementó plan de austeridad de 3 meses para alinear gradualmente los gastos al presupuesto.- Revisión, depuración y ordenamiento de cartera de clientes y beneficios como descuentos y créditos.

Provincia De Trujillo, Peru

Supervisión de fuerza de ventas, liderando 13 vendedores y 4 mercaderistas. Principales Logros:- Reestructura comercial Trujillo, sinceramiento de cartera y balance de cargas de trabajo de vendedores, revisión de cartera de clientes, análisis de indicadores frecuencia de compra, ticket promedio, cobertura, etc. Resultando en rutas de visita bien delimitadas, con cantidad de clientes activos bien balanceada, promedio 60 clientes por día / vendedor.- Responsable de cubrir vacaciones de los supervisores del norte, en Chiclayo y Cajamarca.- Implementación y mejora de formato “Page Planning“ en todas las ciudades del Norte.

Trujillo Y Chimbote

Empresa peruana dedicada a la producción y comercialización de alimentos. Principales marcas: Negrita, Kanú, Zurit, SoyandinaResponsable de la Supervisión de los distribuidores de ambas ciudades, liderando 18 vendedores. Responsable del seguimiento y control de ventas a nivel sku / vendedor, control de impulsadoras, degustadoras y mercaderistas.Principales Logros:- Crecimiento de 375% en ventas de refresco Negrita apoyado en el relanzamiento del producto endulzado

Provincia De Trujillo, Peru

Empresa peruana con operaciones en el Norte del país dedicada a la producción y comercialización de bebidas gaseosas del grupo Pepsico y propias. Entre las principales marcas: Pepsi, Triple Kola, Concordia y San Carlos.Responsable de la supervisión de 11 vendedores en periferia de Trujillo, 4250 clientes y 59 rutas a mi cargo. Evaluación semanal ventas por producto por vendedor por ruta, efectividad preventa y reparto, cobertura general y por ítem foco del mes (10).

Provincia De Trujillo, Peru

Análisis de rentabilidad de los elementos de la compañía instalados en el trade. Supervisión, instalación y recojo de todos los elementos publicitarios de la empresa. Supervisión de Eventos. Manejo y cobranza de consignaciones.

Provincia De Pacasmayo, Peru

Banco transnacional con operaciones en todo el país, segundo en su categoría.Atención a clientes en ventanilla en la oficina de la ciudad de Pacasmayo, realizando actividades adicionales como: Cuadre de Oficina, Libro de Caja, Encargado de Bóveda, Venta de Productos Intangibles: Seguros, Depósitos a Plazo, Fondos Mutuos, etc

Master Of Business Administration - Mba

Diplomado, Gestión De Ventas Y Servicios

Bachillerato, Industrial Engineering