Roberto Hermoza Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

• Responsable de desarrollar el Canal Moderno a nivel nacional, de la elaboración e implementación del plan estratégico del canal que asegure el logro del resultado financiero esperado.• Responsable de desarrollar el Canal Tradicional de Lima a través de una gestión efectiva en distribución y ventas multicanal en Mayoristas, Bodegas, Puestos de mercado y Horecas; a través de una red de distribuidores zonales y brókeres ubicados estratégicamente. • Al cierre de 2022 la cartera de socios estratégicos en el Canal Tradicional se incrementó un 26% vs 2019 logrando un crecimiento en ventas promedio del 30% vs 2019 y en el 2023 un 16% en ventas vs 2022.• En AASS al cierre de 2022 tuvimos un crecimiento promedio del 23% vs 2019 y un 5% en el 2023 vs 2022.

Perú

• Desarrollar las acciones comerciales de la compañía en el territorio asignado y mejorar la eficiencia de la zona incrementando el promedio de venta por punto de venta, realizando una supervisión integral adecuada, gestionando el abastecimiento y manejando los recursos humanos asignados. Además de cumplir con los indicadores mensuales asignados. Lideraba un equipo de supervisores de venta.• Al cierre del 2019 el canal Agente logró un crecimiento del 20% vs 2018, pasando a liderar el área comercial. En la región asignada se desarrollaron 30 franquicias, 50 tiendas compartidas y 500 agentes.

Provincia De Lima, Peru

• Responsable de desarrollar el Canal Moderno a nivel nacional, logrando ingresar a la empresa como proveedor en Plaza Vea, Mass, Vivanda, Tottus, Wong, Metro, Makro, Tambo entre otros y posicionarla como la cuarta mejor marca comercial de la categoría de conservas de pescado en la categoría de Atún en el canal con un equipo de 1 supervisor de ventas directo, 6 supervisores indirectos, 5 impulsadoras y 100 mercaderistas. • Responsable de desarrollar desde cero el Canal Tradicional de Lima a través de una gestión efectiva en distribución y ventas multicanal en Mayoristas, Bodegas, Puestos de mercado y Horecas; a través de una red de distribuidores zonales y brókeres ubicados estratégicamente. La cantidad de socios estratégicos incorporados al Canal Tradicional fueron de 35 clientes, con un equipo de 2 supervisores de ventas directo, 1 supervisor indirecto y 15 promotores de ventas. En un año logramos ser la 6ta marca en Perú en la categoría de conservas de Atún.

Lima

• Responsable de la administración de las ventas del canal de distribución tradicional (bodegas, puestos de mercados, quioscos, ambulantes, colegios, distribuidores, entre otros) en el departamento de Lima, con una fuerza de ventas directa (25 entre supervisores, vendedores y promotores) y de la fuerza de ventas Indirecta (40 distribuidores); de elaborar los presupuestos y los planes de ventas para golosinas (marcas propias) y socios (marca de terceros), de asegurar la distribución numérica de nuestras marcas de forma sostenida, del cumplimiento del presupuesto de ventas y de la recaudación.• Los logros obtenidos en el 2017 vs 2015/2016 son: Lima un crecimiento en ventas de golosinas de +18% y en socios de +5% con 34 clientes, en el Norte y Sur chico en golosinas +25% y en socios de +78% con 12 clientes.

Lima

• Responsable de la planificación, ejecución, dirección y seguimiento a cada canal de ventas, de acuerdo a los objetivos y prioridades; velando por la rentabilidad del negocio. Coaching y apoyo efectivo al equipo. Elaborar, presentar y controlar el presupuesto de venta mensual y anual. Seguimiento de los indicadores de gestión para cada uno de los canales, Implementar estrategias de Marketing y Trade para desarrollar las marcas Dkasa, Gents, Zensex, Vileda, Limpia Ya entre otras. Desarrollar e implementar los planes de incentivos, acuerdos comerciales y promociones con los clientes. Construir una relación ganar - ganar con los Distribuidores, Mayoristas, Autoservicios locales, cadenas de farmacias y boticas locales/regionales. En esta posición se reportaban directamente 12 personas e indirectamente 30.• Como gestor se logró un crecimiento de ventas bianual [2013 vs 2011 (año base)] del 25.28%. Mejora de la efectividad operacional: 5pp el margen de contribución (2013 vs 2012), cuota de cobranza 98%, morosidad 5%, vencidos 0%.• Gestor del desarrollo de una sólida red de distribución a nivel nacional que permitió crecer en cobertura un 41.54%. El crecimiento de la cartera de clientes fue de 122.73% a noviembre de 2014 vs 2012. • Gestor del desarrollo profesional del equipo. Como resultado de ese proceso se promovieron a 5 colaboradores a puestos de mayor responsabilidad entre el 2013 y el 2014.

Lima - Perú

• La función principal era administrar el sistema de ventas de la regional Lima, con una clara orientación al cliente y al consumidor final, planeando las estrategias para cada canal de distribución, orientando las actividades de la forma más rentable para la empresa y al logro de las metas fijadas. Gestor de la implementación de las estrategias de ventas marketing y trade en el canal tradicional y mayoristas de Lima, Ica, Norte Chico y Puerto Maldonado. Se reportaban 11 personas e indirectamente 62. • En el primer semestre del 2011 en detallistas Lima se diversificó el sistema de ventas al crear nuevos canales de distribución: Auto Venta (3), distribuidores exclusivos (4), vendedores de mercados (6) y los Co Distribuidores (4); acciones que, permitieron que al cierre del 1er Semestre de 2011 obtengamos como promedio día vs el 2010 un 59% más en Clientes Visitados y un 6% en Clientes Efectivos. Estos proyectos permitieron un crecimiento del 6% en ventas.

Lima - Perú

• Responsable de la planificación y ejecución de ventas de los negocios de Quaker y Frito Lay en Lima Norte, Sur y el Callao, reportándose directamente 7 personas e indirectamente 200.• Gestor de la implementación de: exhibidores, rutas exclusivas en colegios, ambulantes y no tradicionales; vendedores propios en clientes ABC; Call Center en el Cono Norte; Moto Conquistadores en zonas periféricas; sembrado del 2do rack para efectos de segmentación del consumidor; creación y apertura de un nuevo centro de distribución en el norte de Lima y la reingeniería de territorios que permitió la creación de nuevas rutas y la captura de más clientes. Estas acciones dieron como resultado una distribución del 99% en Lima Sur, Lima Norte y el Callao. Un Share of Maket del 70.7% y una disminución del 3.6% del costo de distribución. Participación activa con Trade Marketing en la definición de exhibidores, cantidades e inversiones, gestor de cinco nuevos diseños utilitarios e innovadores para el canal tradicional. • Los crecimientos fueron: 2007: +19%; 2008: +17% y 2009: +12%; lo que hace un +48% acumulado vs 2006.

Ecuador

• Responsable de la planificación y ejecución de ventas de la Región Costa y Austro (1998 – 2003) y de la Región Sierra y Oriente (2004 – 2006) de Frito Lay, reportándose 10 personas directamente y 170 indirectamente.• Gestor de la recuperación del CD Guayaquil, recuperación de cuentas vencidas de la región costa por US$1 MM, recuperación económica y financiera de 60 distribuidores quebrados, implementación de rutas especializadas (colegios, ambulantes, institucional, premium), creación del canal mayorista (Guayaquil), consolidación del canal de Supermercados (Región Costa), apertura de tres nuevos centros de distribución en las ciudades de Machala, Santo Domingo de los Colorados y Manta. Estas estrategias y otras también ejecutadas permitieron triplicar el negocio en un periodo de cinco años, bajar la morosidad a 0.8% promedio anual, distribución al 95%, colocar 20,000 exhibidores, llevar la frecuencia de visita a semanal, entre otros importantes resultados. Estos logros me hicieron acreedor por Perú y Ecuador del Ring of Honor en EE.UU.• Proyectos claves: la compra de un nuevo Mega CD en Guayaquil (2002 – 2003), la renovación de flota de vehículos por una de mayor tamaño para los 34 mejores distribuidores de la Sucursal de Quito (2004). El resultado fue un 40% más de crecimiento versus rutas testigo.

Perú

• Responsable de la supervisión, Organización, Control y servicio a la red de Distribuidores Territoriales asignados en la zona, liderando un equipo de 15 personas. • Los resultados que logre en esta fase inicial fue reconocido por Pepsico con un Pin de Oro, eso me sirvió para irme como expatriado al Ecuador y ser ascendido a Supervisor Senior.

Lima - Perú

• Gestor de la elaboración de políticas, estrategias y presupuesto de ventas, de la planificación, organización, ejecución, control, seguimiento y evaluación de las campañas de venta y de los programas a nivel nacional.• Fuimos líderes en programa de concurso y entretenimiento por televisión a nivel nacional.

Lima - Perú

• Responsable de la elaboración de políticas, estrategias y presupuesto de ventas, de la planificación, organización, ejecución, control, seguimiento y evaluación de las campañas de venta a nivel nacional.• Desarrolle e implemente la estructura de distribución de los juegos de azar en Lima y provincia.

Lima - Perú

• Responsable de las ventas, cobranzas, del desarrollo de la cartera de clientes, del merchandising y del control de inventarios del canal de loteros de Lima. • Logre desarrollar el cono norte de Lima con la apertura de clientes no tradicionales como las farmacias y boticas.

Gerencia Estratégica De Ventas, Administración Y Gestión De Empresas, General, Quinto Superior

Especialización En Ventas Y Marketing, Quinto Superior

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Ciencias Económicas, Quinto Superior

Administrador De Negocios, Espacialidad Comercial, Quinto Superior