- Responsável pela construção e acompanhamento dos planos de ação com análise singular de cada franquia e reporte dos planos nos rituais do varejo;- Execução da estratégia operacional da empresa para o varejo, garantindo entendimento, clareza e a gestão de conflitos com todos os stakeholders;- Planejamento e realização de visitas de acordo com as necessidades de cada praça, seguindo as diretrizes de atendimento do modelo, sendo o principal ponto de contato da Natura com a rede;- Desenvolvimento da rede de franqueados, com foco no relacionamento e na rentabilidade do negócio e seguindo as diretrizes da marca Natura, zelando pela excelência na execução operacional das franquias através de uma gestão próxima e engajadora;- Gestão financeira de cada franquia com as ferramentas de: Orçamento; DRE e Fluxo de Caixa; acompanhamento periódico e análise crítica dos resultados;- Realização de negociações one to one, quando necessário, para manter a adimplência da carteira;- Execução de auditorias do Programa de Excelência e garantir a correta atuação da franquia conforme os manuais de operação e realização e acompanhamento de Checklist em áreas chave do negócio;- Responsável por multiplicar conteúdos de capacitação aos franqueados e vendedores de lojas (online e offline), Treinamento presencial sobre principais KPI's e acompanhamento da evolução de cada indicador;- Responsável pela inauguração, montagem da loja, assim como do processo de repasse, mudança de ponto das lojas na Regional.

Responsável pela Região Centro Oeste/Norte e Minas Gerais- Gestão e desenvolvimento do grupo de 17 franqueados da marca de maquiagem Maybelline New York, com 39 PDVs.- Consultoria à rede franqueada baseada no modelo de gestão da Franqueadora (planejamento e implementação das estratégias de vendas/marketing), maximizando as vendas e garantindo o crescimento sustentável do negócio.- Analise de resultados através de desempenho da unidade de negocio em relação a rede, visando a melhoria continua em relação aos indicadores de desempenho (ticket médio, peças por atendimento, cesta media, preço médio e venda por metro quadrado)- Foco nas equipes através de analise gerencial, desempenho da equipe, treinamentos, talentos e habilidades- Aproveitamento do cliente com acompanhamento e analise de atendimento, avaliação do mix de produtos que atendam ao cliente, apresentação pessoal da equipe e exposição dos produtos de forma adequada- Padronização da franquia através de V.M, ambientação, mix de produtos, relatórios administrativos e marketing local- Elaboração de relatórios, acompanhamento da concorrência, cumprimento das metas, controle de despesas e operações das franquias, Analise de DRE;- Qualificação para coordenação e treinamento das equipes de vendas, acompanhamento e controle por unidade de negócios junto aos franqueados (atuação junto as franquias nacionais);- Seleção e expansão de novos pontos de venda/novos franqueados na Região atendida, com abertura de novas praças e negociação junto aos Shoppings.

Consultor de Franchising sendo o principal ponto de contato entre os franqueados e a franqueadora. Atuando no planejamento, visual merchandising, treinamento, DRE,vendas e na gestão da performance do sell in e sell out. Acompanhamento do Programa de Excelência e participação ativa na gestão do negócio. Responsável pela análise, aprovação de ponto e perfil do futuro franqueado. Visita periódica às lojas para atuar no foco das diretrizes de gestão da empresa ( VM, Estoque, Treinamento, Vendas, Programa de Excelência e DRE). Elaboração de Plano de Ação objetivando aumento da lucratividade e adequação aos padrões de toda carteira diretamente acompanhada.Treinamento de funcionários das lojas para que o atendimento seja feito dentro do padrão,Análise de indicadores para entender quais as principais necessidades de cada loja,Analise despesas da loja, efetuando verificações das despesas lançadas, demonstrando os resultados de vendas, despesas e lucratividade, fazer análise de ponto comercial, visitando oportunidades de pontos in loco, verificando o local, características do ponto, da cidade, do comércio local, entre outros fatores locais e regionais, para abertura de novas lojas.Entrevistas de candidatos que tem interesse de abrir novas lojas, orientando-os conforme diretrizes da franqueadoraMaximizar os resultados e a performance dos franqueados, executar o planejamento mensal/anual da área comercial.Atuação no DF, GO, MG, MS, MT e PA

GERENCIAMENTO DA CARTEIRA DE CLIENTES - DF/GO/UDI - Abastecimento de Distribuidores Locais - Sell In - Visitas periódicas à clientes. Relacionamento com parceiros, agências e clientes. Prospecção de mercado para novas aplicações e lançamento de novos produtos e tecnologias Além de identificar oportunidades de mercado;- Criação de plano de ação para o desenvolvimento do cliente (campanhas para a equipe de RCA's / promotores), Treinamento de Equipes comercial;- Realização de Ações no PDV para impulsionar o Sell Out, Gerenciamento de estoque e prazo de validade dos produtos no estoque do cliente;- Acompanhamento de ações da concorrência, Monitoramento de preços do mercado e indicadores de desempenho;- Desenvolvimento de aplicações em campo e homologação de produtos em construtoras, prestadores de serviços, escolas profissionalizantes, Home Center e Redes.

GERENCIAMENTO DA CARTEIRA DE CLIENTES - DF/GO - Responsável pelo SELLIN e SELLOUT da Multilab no DF e GO.- Treinamento de equipes;- Gerenciamento de estoque dos distribuidores.- Elaboração, acompanhamento e fechamento de Campanha com toda equipe comercial.- Realização de ações e Campanhas para Sell Out, - Prospecção de novos negócios em Grandes Redes e Distribuidores.

•Atuação DF, GO e TO, coordenando uma equipe de 18 vendedores na região; •Treinamento, Desenvolvimento e Acompanhamento da Equipe de Vendas;•Atendimento direto aos Distribuidores de cada estado e Grandes contas; •Planejamento e execução da estratégia do setor, de comercialização dos produtos de forma a atingir os objetivos e metas estabelecidos; •Garantir a execução de lançamentos de novos produtos e orientar lançamentos de novos projetos junto à equipe; •Planejamento dos objetivos de vendas e distribuição e acompanhamento dos resultados do setor; •Avaliação do desempenho dos produtos e sugestão de melhorias;•Planejamento e controle do orçamento do meu setor.

-Prospecção de cadastro de novos clientes(farma),realização de Merchandising e Vendas no Segmento Farmaceutico de toda linha de produtos Boehringer, atingimento de metas e implementação de campanhas; -Classificação e Merchandising no PDV dos produtos da linha OTC, otimizando os espaços no PDV com os materiais promocionais adequados; -Realização de Campanhas de vendas com vendedores dos principais distribuidores no DF(Athos, Panarello, Profarma e SudesteFarma); -Lançamento e Colocação do novo Analgésico da linha Boehringer; -Acompanhamento e análise das ações da concorrência quanto a preços, promoções, produtos e serviços; - Análise de Market Share e desenvolvimento de ações junto aos clientes para aumento do Share de Mercado.

•Visitação médica com realização de marketing de produtos óticos(soluções para lentes de contato e Lentes de Contato)junto aos médicos oftalmologistas, óticas, contatólogas e redes de farmácias e promoção de cursos práticos; •Planejamento de visitas de acordo com a politica de metas da empresa;•Acompanhamento e análise das ações da concorrência quanto a preços, promoções, produtos e serviços; •Elaboração ,divulgação e realização de ações promocionais junto a clientes potenciais;•Gerenciamento de todos os clientes do DF(Médicos, Óticas e Redes),ampliação de mercado, aquisição de novos clientes e ampliação no atendimento dos mesmos; •Gestão de contas dos grande clientes(Farmácias) do DF, realizando vendas, promoções, acompanhamento técnico e treinamento e análise do desempenho de vendas de cada cliente; •Acompanhamento, controle e remanejamento de estoque de Produtos para ações locais; •Análise de Market Share e desenvolvimento de ações junto aos clientes para aumento do Share de Mercado.