Roberto Barías Email & Phone Number

Provincia De Santiago, Chile

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A cargo de la operación comercial, relación con marcas y clientes, desarrollando nuevas áreas de negocio más allá de las soluciones para centros de datos.. • Responsable de P&L, ventas y la definición de oferta • Incrementa las ventas por sobre el 100% en un plazo de 2 años • Asocia nuevas representaciones de productos tanto para Chile como Perú • Participa del cierre de negocios con clients• Desarrolla nuevos negocios en la empresa impulsando sus ventas• Desarrolla y aumenta el foco en el negocio de Servicios

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A cargo del equipo comercial y la expansion de las ventas en mercados internacionales. No hubo empatía con el gerente general, renunciando por propia voluntad.

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La función de Partner Development Manager busca apoyar un equipo ejecutivo para el desarollo de las estrategias de ventas y de marketing para diferentes compañias de servicios en infraestructura para IT, basado en planes de entrenamiento, motivando personal de ventas y encontrando nuevos proyectos de centros de datos tanto en Chile como en Bolivia.• Recibe una cartera de partners con la que trabaja desde un inicio.• Define un role esperado del partner, y forma una nueva red de partners de negocio basado en la afinidad con la marca, foco en el negocio, capacitación, políticas de integración y objetivos de ventas. • Entrega soporte técnico comercial para aumentar la oferta del socio de negocios apoyando las ventas cruzadas. • Crecimiento año sobre año de un 23% como mínimo como objetivo de ventas.• Reconocimiento a la región con mayor cantidad de soluciones de datacenter vendidas de APC. • Aumenta de la visibilidad de la marca y proyectos, incrementando las oportunidades en las soluciones de centros de datos de APC.

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SONDA es la empresa de servicios administrados de IT más grande de Chile. • Forma de una nueva unidad de negocios entre el 2002 y el 2004 enfocada en el Mercado PYME. • Administra un equipo de ventas de 20 personas. Entre el 2004 al 2006 como subgerente comercial, • Supervisa el proceso de ventas • Responsable de la preparación adecuada de propuestas de negocios. • Revisa las oportunidades de negocio existentes• Desarrolla la relación con clientes• Administra los recursos del área.

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Unisel fue una de los mayores distribuidores de hardware y software de IT, actualmente reconocido como Tecnoglobal.• Responsable de las ventas de la empresa y la relación con los clientes• Gestiona una fuerza de ventas para cuentas estratégicas de la empresa – 4 personas• Gestiona al equipo de Televentas compuesto de 15 personas.

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Responsible del desarrollo de una nueva area de negocios para 3COM (area retail) para inserter el producto palmpilot en el Mercado chileno.Entre sus funciones • Genera relaciones comerciales con empresas de retail para mejorar la visualización del producto Palmpilot en el Mercado. • Crea y adapta un material POP apropiado y incentivos de venta para el personal de retail. • Gestiona los programas de promoción. • Desarrolla acuerdos y vinculaciones con grandes retailers para ser parte de sus publicaciones • Administra el programa OEM para los integradores de equipos PC

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• Recibe para su gestión una cartera de clientes definida.• Crea e implementa estrategias para el desarrollo de cuentes que impacten positivamente el su desarrollo commercial.• Identifica nuevos prostectos para convertirse en nuevos clientes fidelizados, aumentando la base de clientes de SONDA.• Desarrolla nuevas oportunidades de negocios para los productos de Hardware/Software/Servicios • Desarrolla acuerdos comerciales entre los clientes y SONDA para una formación de relaciones de negocio sólidas en el largo plazo.• Elabora ofertas y propuestas técnico/comerciales

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Entregando Soporte a las oficinas de IBM en la comercialización del product Micromático en latinoAmerica.• Es responsable de la instalación del product para su funcionamiento en diferentes ambientes de cómputo existentes en latinoamérica (except Brasil).• Entrega soporte técnico para nuevos usos alternativos de la solución Micromático.

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Durante los estudios de Ingeniería Civil Eléctrica en la U. de Chile:• Comienza una empresa para la venta e instalaicón de sistemas de alarmas.• Vende este emprendimiento hacia el final de 1990, y se enfoca en sus estudios.