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Ho una solida esperienza commerciale maturata in tanti anni di lavoro presso aziende multinazionali, la più lunga delle quali presso L'Oréal.Ho condiviso negli anni complesse decisioni strategiche dell’Azienda e le ho implementate nel mio lavoro quotidiano, ponendo sempre particolare attenzione al raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati e contribuendo in modo rilevante alla crescita di un nuovo brand che ha raddoppiato il proprio fatturato in 10 anni. Il mio punto di forza è sempre stato la capacità di creare, sia con i clienti che con le reti vendita gestite, solidi rapporti interpersonali basati sull’onestà e sulla fiducia reciproca. Questo mi ha permesso di gestire in modo efficace anche le situazioni più critiche. La gestione efficace delle reti vendita e i risultati di fatturato hanno confermato le mie capacità relazionali e negoziali.
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Direttore Commerciale ItaliaBarex Italiana Srl Aug 2018 - PresentBologna -
Senior Business Development ManagerProfessional By Fama Feb 2017 - Aug 2018Bergamo, Italia -
Responsabile VenditeL'Oréal - Divisione Matrix Jan 2001 - Dec 2014TorinoResponsabilita’- Definizione delle politiche commerciali con la Direzione Generale - Gestione grandi clienti (Contratto. Accordi annuali con rispetto degli obiettivi della corporate strategy)- Coordinamento di una rete di vendita di 50 agenti (formazione sulle policy aziendali, definizione e monitoraggio raggiungimento obiettivi)- Costante confronto con le strutture Mktg, Logistiche e AmministrativePrincipali Risultati- Fidelizzazione dei clienti supportandoli nelle nuove policy de L’Oréal, mantenendo la loro totale soddisfazione e autonomia - Raggiungimento dei Budget Annuali in tutti gli anni dal 2001 al 2014, con conseguente incremento del fatturato da 5 a 10,5 mio di € (50% del fatturato totale della Marca)- Sviluppo nuovi clienti in Italia con l’acquisizione di 20 strutture Ingrosso -
National Key AccountL'Oréal Feb 1997 - Dec 2000Torino, ItaliaDivisione Prodotti Grande PubblicoNational Key Account su strutture distributive di rilevante importanza in ambito nazionale (Finiper, Esselunga, Crai, Carrefour, Standa e Rinascente).Principali Risultati- Raggiungimento costante degli obiettivi di fatturato richiesti dall’azienda.- Gestione di 7/8 capi area e relative strutture di venditori, che mi hanno riconosciuto doti di leadership e capacità negoziali finalizzate al raggiungimento degli obiettivi. -
Capo Area LombardiaL'Oréal Mar 1993 - Jan 1997Lombardia, ItaliaCapo Area Lombardia, zona di importanza strategica per fatturato (30 mio €, pari al 15% del fatturato nazionale) e per presenza di tutti i marchi della distribuzione moderna. Gestione di un gruppo di 8 venditori. -
Venditore DirettoL'Oréal May 1990 - Feb 1993Lombardia, ItaliaVenditore Diretto con gestione di intera catena di Ipermercati a insegna Finiper -
Venditore DirettoVoiello - Gruppo Barilla Jan 1988 - Apr 1990Milano, ItaliaVenditore su area Milano con gestione di grandi clienti Ipermercati Carrefour.
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VenditoreFratelli Salviato Jan 1985 - Dec 1987Pavia, ItaliaVenditore su provincia di Pavia
Roberto Dell'Acqua Skills
Roberto Dell'Acqua Education Details
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Maturità Scientifica
Frequently Asked Questions about Roberto Dell'Acqua
What company does Roberto Dell'Acqua work for?
Roberto Dell'Acqua works for Barex Italiana Srl
What is Roberto Dell'Acqua's role at the current company?
Roberto Dell'Acqua's current role is Direttore commerciale Italia presso Barex Italiana srl.
What schools did Roberto Dell'Acqua attend?
Roberto Dell'Acqua attended Maturità Scientifica.
What skills is Roberto Dell'Acqua known for?
Roberto Dell'Acqua has skills like Analisi Di Mercato, Strategia Di Marketing, Marketing Communication, Gestione Marketing, Brand Management, Business Plan, Sales, Leadership, Marketing, Fmcg, Gestione Vendite, Commercio Al Dettaglio.
Who are Roberto Dell'Acqua's colleagues?
Roberto Dell'Acqua's colleagues are Anna Alberghini, Francesca Attadia, Barbara Fontana, Marco Chierici, Patrizia Bernaroli, Zine El Asli, Agnese Giacinti.
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