Roberto Fornasiero Email & Phone Number

Carpi

Mi occupo della gestione Vendite Italia.

Castel D'Ario, Lombardia, Italia

Campogalliano (Mo)

► Ho guidato l’azienda in prima persona nell’acquisizione delle competenze per realizzare collezioni di mare, intimo e pigiameria uomo.La mia “missione” è stata “mettere a punto” la gestione della licenza Byblos, aumentandone i fatturati attraverso la costruzione di una rete vendita introdotta nei migliori negozi di intimo in Italia. Ho avuto come alter ego della proprietà la responsabilità di gestire gli acquisti, definire le collezioni e l’offerta fino alla realizzazione dei listini, ai contatti e ai rapporti con le Aziende Licenziatarie.Ho curato l’inserimento nel portafoglio brand di Brooksfield intimo e mare uomo/donna. Ho sostituito completamente la rete vendita (18 agenti) con un risultato che ha portato all’incremento del fatturato del 100%.Pielle srl fa parte del Gruppo Lormar e si rivolgeva ad una distribuzione al dettaglio multimarca con intimo, pigiameria e mare uomo/donna.

Bologna

► Ho gestito il passaggio dall’amministrazione controllata alla nuova proprietà del Gruppo Arcte, mantenendo compatto il gruppo di 35 agenti, dando immediato impulso alla ripartenza delle vendite ed evitando la dispersione della storia aziendale e della clientela,con il recupero immediato di 600 clienti nonostante due stagioni di vendita in cui i vari marchi non erano presenti nel mercato.✔ Come Direttore Vendite ho curato il rilancio distributivo delle varie linee con un risultato positivo da subito,un fatturato nel primo semestre di operatività molto al di sopra delle attese ed il raggiungimento del budget già dal secondo semestre di vendita.

Bologna

► Ho gestito i marchi al dettaglio e all’ingrosso con due reti di vendita separate (15 agenti ingrosso e 20 dettaglio), ho partecipato attivamente alle riunioni prodotto di definizione delle collezioni, ho gestito il credito e l’ufficio customer service.Per ogni posizione il passaggio di ruolo ha generato un miglioramento delle performance di fatturato pari al 20% , grazie ad azioni di messa a punto dell’offerta e formazione specifica della rete vendita.Gruppo Arcte è un'azienda leader nell’abbigliamento intimo nella pigiameria e nel beachwear, all’interno del quale sono passato dalla posizione di Responsabile Vendite dell’intimo continuativo uomo a Direttore Vendite di tutte le linee e marchi, anche dopo l’acquisto di Arcte da parte del Gruppo Pompea.

Occhiobello (Ro)

► Ho gestito il rilancio in tutti i canali distributivi, cambiando in parte e rimotivando la rete vendita ingrosso, composta da 13 agenti .Ho ridefinito i rapporti con le centrali di acquisto della GDO, inserendo nuove piattaforme distributive in linea con la distribuzione moderna.✔ Il risultato in due anni e’ stato un incremento in tutti i canali di vendita del fatturato dell’ordine del 30%.

Rovigo

► Per il Concessionario Olivetti tra i primi in Italia per fatturato, ho costruito, formato e gestito una rete vendita diretta composta da 4 persone. Ho curato i 30 clienti direzionali e gestito l’offerta dei prodotti all’interno di 2 negozi rivolti al consumatore finale. ✔ Ho aumentato la clientela garantendo un maggiore valore aggiunto alle vendite, che ha permesso all’Azienda un aumento del fatturato del 30% entro un anno, con effetti positivi sul bilancio.

Camposampiero Padova

Ho seguito in prima persona lo start up di questa azienda del gruppo Morellato, provvedendo alla ridefinizione dell’offerta attraverso l’inserimento di nuove tipologie di prodotto, la rimotivazione di 40 agenti bimandatari e la riorganizzazione dell’ufficio vendite. Il risultato di questa azione e’ stato la conquista della leadership di mercato con un incremento del fatturato pari al 100%.

Mogliano Veneto Treviso

In questo maglificio storico della provincia di Treviso , ho gestito la rete vendita al dettaglio composta da 40 agenti per le varie linee , a marchio industriale o griffate Valentino , Krizia , Soprani. Ho organizzato e seguito con successo lo smobilizzo del magazzino prodotto finito, che da più anni bloccava la liquidità dell’Azienda, con una azione di vendita che prevedeva un forte incentivo per i clienti e per gli agenti coinvolti.