Roberto Daniel Marçal Email & Phone Number

Joinville, Sc, Br

Palhoça, Santa Catarina, Brasil

Atualmente como Gerente de vendas, dedicado exclusivamente a expansão de um novo negócio do grupo Komlog. Um projeto audacioso que nasceu no coração de um Grupo que tem marcas sólidas e de referência no mercado nacional: Komeco, Uzoo, Uzoo Tecidos e Finottato.Principais funções:• Gestão direta de 30 Representantes Comerciais em todo o Brasil;• Responsável pela expansão nacional da Linha Uzoo Tecidos;• Analise diária de KPI´s;• Prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para lançamento de produtos para aumento de mix;• Liderar, motivar, direcionar e capacitar a equipe de representantes comerciais, dirigindo-os a comprometer-se e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos;• Acompanhar, controlar e analisar as ações dos representantes, orientando e efetuando as correções necessárias para que os objetivos sejam cumpridos;• Planejar, orientar e coordenar de forma estratégica a rotina de viagens e visitas dos representantes;• Acompanhar o representante em campo, orientando e direcionando o atendimento maximizando o volume de venda;• Treinamento e capacitação de representantes e prepostos sobre: técnicas de venda, mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, CRM, produtos, tendências, indicadores de performance;• Planejar, dirigir e controlar as reuniões com os clientes e a equipe de representantes.• Recrutar, selecionar, treinar e acompanhar o desempenho do representante.• Treinar representantes sobre mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, produtos, tecnologia, indicadores de performance, hábitos de consumo;• Identificar e solucionar problemas com representantes em campo.• Captar novos clientes em potencial em todo o Brasil, visando expansão comercial e abertura de novos mercados.

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Consultoria em Gestão Comercial Profissional e Processos Comerciais.Gestão direta e indireta de equipe Comercial;Acompanhamento e implementação de processos comerciais;Políticas e processos comerciais;Estruturação e criação de canais de venda;Expansão da carteira de clientes;Geração de demanda;Potencialização e/ou implementação de Indicadores de Performance (KPI's); Aumento de venda sem abrir mão da lucratividade;Aceleração do ciclo de venda;Estratégias para venda de valor;Gestão de carteira de clientes com foco no resultado;Potencialização e elevação do Ticket Médio e das Taxas de Conversão; Recrutamento, expansão e capacitação do time Comercial;Processos de Sales Enablement - Otimizar processos, definir diretrizes, treinamentos; Implementação de ferramentas de gestão (Força de Vendas, CRM);

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Principais funções:• Gestão direta de 15 Representantes Comerciais e Key Accounts na região Sul e Centro Oeste do Brasil;• Gestão Comercial em duas marcas: Lepper e Casa Com Casa;• Analise diária de KPI´s de performance;• Liderar, motivar e desenvolver equipe, dirigindo-os a comprometer-se e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos.• Acompanhar, controlar e analisar as ações dos representantes, orientando e efetuando as correções necessárias para que as metas sejam cumpridas.• Planejar, orientar e coordenar de forma estratégica a rotina de viagens e visitas dos representantes.• Acompanhar o representante em campo, orientando e direcionando o atendimento maximizando o volume de venda.• Planejar, dirigir e controlar as reuniões com os clientes e a equipe de representantes.• Recrutar, selecionar, treinar e acompanhar o desempenho do representante.• Treinar representantes sobre mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, produtos, tecnologia, indicadores de performance e processo de produção.• Identificar e solucionar problemas com representantes em campo.• Captar e contatar novos clientes em potencial em todo o Brasil, visando expansão comercial e abertura de novos mercados.• Orientar e informar clientes e representantes sobre novas estratégias comerciais, reposicionamento, processos industriais que inovam os produtos.• Realização de relatórios e informações diretas de campo para a Diretoria e a Inteligência de Mercado.• Fazer recomendações baseadas nas necessidades dos clientes dentro do perfil do seu negócio.• Prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para lançamento de produtos.

Joinville E Região, Brasil

Principais funções:• Gestão direta de Representantes Comerciais e Key Accounts na região Norte e Nordeste do Brasil;• Analise diária de KPI´s de performance;• Liderar, motivar e desenvolver equipe, dirigindo-os a comprometer-se e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos.• Acompanhar, controlar e analisar as ações dos representantes, orientando e efetuando as correções necessárias para que as metas sejam cumpridas.• Planejar, orientar e coordenar de forma estratégica a rotina de viagens e visitas dos representantes.• Acompanhar o representante em campo, orientando e direcionando o atendimento maximizando o volume de venda.• Planejar, dirigir e controlar as reuniões com os clientes e a equipe de representantes.• Recrutar, selecionar, treinar e acompanhar o desempenho do representante.• Treinar representantes sobre mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, produtos, tecnologia, indicadores de performance e processo de produção.• Identificar e solucionar problemas com representantes em campo.• Captar e contatar novos clientes em potencial em todo o Brasil, visando expansão comercial e abertura de novos mercados.• Orientar e informar clientes e representantes sobre novas estratégias comerciais, reposicionamento, processos industriais que inovam os produtos.• Realização de relatórios e informações diretas de campo para a Diretoria e a Inteligência de Mercado.• Fazer recomendações baseadas nas necessidades dos clientes dentro do perfil do seu negócio.• Prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para lançamento de produtos.

Joinville

Principais funções:• Supervisão Comercial Nacional de representantes e prepostos.• Liderar, motivar e desenvolver equipe, dirigindo-os a comprometer-se e caminhar para que os objetivos e as ações estabelecidas no planejamento estratégico sejam cumpridos. • Acompanhar, controlar e analisar as ações dos representantes, orientando e efetuando as correções necessárias para que as metas sejam cumpridas.• Planejar, orientar e coordenar de forma estratégica a rotina de viagens e visitas dos representantes.• Acompanhar o representante em campo, orientando e direcionando o atendimento maximizando o volume de venda.• Planejar, orientar, dirigir e controlar as reuniões com os clientes e a equipe de representantes.• Recrutar, selecionar, treinar e acompanhar o desempenho do representante.• Treinar representantes sobre mercado, negócios, clientes, estratégia de atuação, sistema de Força de Vendas, produtos, tecnologia, indicadores de performance e processo de produção.• Identificar e solucionar problemas com representantes em campo.• Captar e contatar novos clientes em potencial em todo o Brasil, visando expansão comercial e abertura de novos mercados.• Conversar com clientes sobre produtos e serviços e os atualizarem com novas informações e inovações.• Orientar e informar clientes e representantes sobre novas estratégias comerciais, reposicionamento de preço, processos industriais que inovam os produtos.• Realização de relatórios e informações diretas de campo para a Gerência, Inteligência de Mercado e Diretoria Comercial.• Contatar clientes inadimplentes e positivar clientes inativos.• Fazer recomendações baseadas nas necessidades dos clientes dentro do perfil do seu negócio.• Prever tendências de mercado e desenvolver novas ideias para lançamento de produtos.

Bom Retiro - Joinville/Sc

2009 - 2011Seller Line Home Fitness;2012 - 2013Market forecasts;Analyze Sales;Member of the Athletic Group 30 - Group of New Leaders and Managers;in 2013Advisor and Commercial ExpansionCommercial Expansion Line Condominiums;Market Strategy;Attracting New Customers;Market Study;Commercial innovations;3D designs and settings;

Balneário Camboriú E Itapema / Sc.

Atuando na Àrea de Vendas e Expansão Comercial de Construtoras em Balneário Camboriú, com foco em clientes de alto padrão e bom gosto em todo o Brasil.

Joinville E Balneário Camboriú / Sc.

Atendimento especializado em todas as operações financeiras Internacionais em compra e troca de moedas estrangeiras.

Gestão Comercial

Ciências Economicas, (Curso Trancado)