Aria compressa

Managing the business branch: P&L, commercial strategy, stock, market segmentation

Responsabile P&L della business unitGestione diretta dei clienti direzionaliResponsabile strategie commerciali

Product development, technical support, product training

• Introduzione nuovi prodotti nel mercato italiano. • Project leading per i progetti di innovazione e customizzazione.• Compliance dei prodotti e della documentazione.• Interfaccia unica verso i clienti per le questioni tecniche e inerenti il prodotto. • Gestione della rete di centri assistenza tecnica e gestione tecnica dei clienti OEM• Procedure di certificazione di prodotto, test e analisi• Aggiornamento manualistica e documentazione in accordo con leggi e normative.• Rapporti con le associazioni di categoria, con gli enti terzi di certificazione e misura.• Gestione ricambi in garanzia• Formazione tecnica interna ai venditori ed esterna ai clienti OEM• Gestione della location (servizi, ottimizzazione costi, fornitori servizi e beni per la location)• Gestione logistica in outsourcing, forecast acquisti da fornitori prodotti.• Monitoraggio turnover magazzino secondo 80/20, weekly and monthly sales report, slow moving stock• Report, responsabile IT.RISULTATI RAGGIUNTI • Definizione di un modello di previsione degli acquisti basato sulla metodologia Lean Six Sigma che consente di ottenere un indice di rotazione dell'inventario superiore a 6.• Riduzione dei costi d’ufficio di circa il 50%. • Revisione delle procedure interne di supporto alle vendite secondo la metodologia Lean Six Sigma.• Rinnovo dell'intera struttura ICT e automazione dei report mensili sul controller tramite QlikView.

Product manager and Sales director del settore mobilità, in particolare piattaforme elevatrici idrauliche. • Gestione rete commerciale italiana ed estera, gestione diretta grandi• clienti italiani ed esteri in lingua inglese. • Gestione del prodotto e delle strategie commerciali. • Interfaccia e coordinamento tra i settori tecnici e commerciali per ciò che• riguarda il prodotto.RISULTATI RAGGIUNTI • Gestione di una famiglia di prodotti dalla definizione della gamma e dei prezzi fino alla lista materiali e finiture e progetti speciali, presi su carta a portati a oltre 1 milione di euro di fatturato nell’arco di 3 anni, in collaborazione e coordinamento con la proprietà, la produzione e l’ufficio tecnico• Costruzione della rete di distribuzione e agenti in Italia, Olanda, Israele, Francia, Germania, UK, Polonia, Slovacchia, Belgio, Australia• Direct report e gestione commerciale di circa 20 risorse tra commerciali interni, agenti, distributori.• Contratto di distribuzione in esclusiva con Kone Italia – valore all’epoca di circa un ulteriore milione di euro - gestito dal primo contatto alla firma, passando per la definizione del prodotto, le condizioni logistiche e di fornitura, le condizioni economiche

• Responsabile scientifico del progetto di ricerca per la realizzazione di un RTx UWB finanziato ai sensi della misura PIA Innovazione.• Redazione di un progetto di sviluppo nuovi sistemi finanziato con un POR• Redazione di un progetto di un prodotto per il monitoraggio ambientale in collaborazione con l’Università di Messina, presentato per finanziamento con un POR non andato poi in porto per decisione della proprietà.

Responsabile della formazione tecnica presso ECAP nelle aree di Caltanissetta e Gela, e professionista autonomo per la progettazione pianificazione ed erogazione della formazione per le seguenti materie:• Ambiente autocad, sicurezza sul lavoro, reti informatiche e internet,• classificazione documentale e firma digitale, protocollo informatico e rete nazionale,• dreamweaver, fireworks, access, powerpoint, qualità.• Responsabile interno privacy multimedialità, powerpoint, ISO 9001, ECDL, excel.

Progettazione di impianti ascensori e responsabile sistema di gestione qualità ISO 9001:2000• Automatizzazione del sistema di preventivazione per le manutenzioni ordinarie e straordinarie.• Automatizzazione del sistema di calcolo tecnico degli impianti elevatori e dei disegni di progetto in autocad.• Rinnovo e mantenimento del sistema di qualità ISO 9001.• Vittoria di diversi appalti pubblici di manutenzione degli impianti presso diversi comuni della Sicilia, gestione e preparazione delle offerte e il calcolo dei prezzi.• Certificazione CE di un modello di piattaforma elevatrice costruita dall’azienda.

Verifiche e collaudi di ascensori

Responsabile settore R&D, progettista RF, sviluppatore firmware, responsabile progetti diricerca e piani di sviluppo tecnologico dell’azienda.