Roberto Salinas Email & Phone Number

Naucalpan De Juárez Y Alrededores, México

Encargado de un equipo multidisciplinario que asesora a las empresas en Soluciones de Negocio en varias ramas del recurso Humano, Consultoría de Negocios, Talleres y Cursos personalizados a equipos y dirigidos a Gerentes y Directores, Coaching y reclutamiento y selección de personal con énfasis en aspectos como personalidad acorde al puesto y filosofía de las Organizaciones.

Ciudad De México Y Alrededores, México

Responsable de 6 sucursales en la región sureste de la compañía de un total de 8 a nivel nacional, 2 Mérida , Tuxtla , Villahermosa, Cancún , Playa del Carmen , atendiendo toda la región sureste desde sur de Veracruz hasta Chetumal y Belice. 34 Millones de pesos mensuales, 24 telemarketing , 22 rutas de venta comercial.• Supervisión de las Gerencias de sucursal y la correcta operatividad de los mostradores de cada una de las sucursales• Estrecha comunicación con el área de compras para no replicar compras por producto de ventas atípicas o fuera del territorio geográfico

Tampico, Tamaulipas, México

Responsable de la estrategia de ventas a nivel Nacional presencia en todo el Golfo de México el bajío y Ciudad de México , Expansion de territorios y su estrategia para incrementar ventas dentro de los clientes actuales a través de la explotación de marcas líderes de la industria.

Azcapotzalco

• Dirección Comercial del Negocio, supervisión y coordinación del Área de Ventas , Administración , Crédito y Trafico.• Supervisión directa de 3 Gerentes de Venta ,38 Rutas de venta ( esquema Preventa ), Recursos Humanos , 4 Atención a Clientes.• Diseño de rutas , Apertura de rutas en Áreas Blancas, Reestructura de Rutas, Incremento de Volumen con Estrategias Horizontales y Verticales• Elaboración del plan de negocio, Políticas Comerciales y Esquemas de comisiones • Capacitación y entrenamiento de Ejecutivos de Mercado en México y Latinoamérica ( Colombia , Argentina, Perú etc ).Logros en el Puesto:Decremento de días Cartera de 10.78 días a 7 días cartera en el periodo de 6 meses , incremento de 32 a 38 rutas de Venta en el área metropolitana del valle de México atendiendo a mas de 3,000 clientes frecuentes por mes, logrando un crecimiento en facturación de 12.84% primer Semestre de 2016 vs Inflación Pais.

Naucalpan De Juárez Area, Mexico

Responsabilidades • Administración y levantamiento del Censo de clientes de la Industria ferretera Nacional y Sudamérica , Republica Dominicana, Colombia , Peru , El Salvador Honduras ,Guatemala, Ecuador identificando a principales jugadores del mercado tanto marcas como Mayoristas.• Capacitación de Ejecutivos y clientes en el área de Inteligencia de Mercado de Latinoamerica ( Honduras , Guatemala ,Argentina , Costa Rica , Venezuela , Colombia , Paraguay , Uruguay, El Salvador)• Proyectos: Diseño de rutas de Preventa y reparto ,Reestructura de Rutas , Apertura de Rutas, Almacén, Geomarketing para la localización de tiendas exclusivas• Identificación de oportunidades de mercado en la industria Ferretera para ser capitalizadas por el área de Ventas Mayorista / Mostradores.Logros en el Puesto:Nueva metodología de censo de industria ahorrando tiempo efectivo en campo alrededor de 5 días promedio por estudio disminución de 60 días anuales, nueva manera de medir exhibición en campo con lo cual se crean nuevas estrategias comerciales .

Lima Peru Y Mexico Df

Responsabilidades •Transferencia de conocimiento del área de Planeación Comercial a México en una asignación de 7 meses en Lima Perú ( corporativo )•Asegurar la estrategia de la Marca Esika en catalogo de manera que cumpla con los objetivos de promedio de pesos por pedido .•Asegurar la disminución del paquete de inventario de bajó movimiento mediante la creación de estrategias comerciales para su desplazamiento.•Participación en la construcción de la estrategia de catalogo y revista de16 países pertenecientes a la corporación para asegurar la estrategia corporativa cuidando lineamientos y políticas.•Planeación de la demanda de 928 skus pertenecientes a la estrategia de catalogo y revista.• Estrategia de precios de catalogo y apoyo de ofertas en revista teniendo competitividad y cuidando la rentabilidad a través de promociones y ofertas especiales logrando participación de mercado e incremento en ventas por un 35% vs año anterior.Logros en el Puesto:Transferencia de conocimiento del área de planeación comercial en Lima Perú para México en una asignación de 7 meses en Lima, aumento de 5% del promedio de pesos por pedido mediante el seguimiento y creación de estrategias comerciales en catalogo y ofertas para el mercado México, aumento de 35% en ventas vs año anterior, proyecto Pricing generando ahorro en costos variables por 3.5% del total de la venta vs año anterior.

• Análisis y determinación de nuevas estrategias de precio consumidor y detalle• Planes promocionales de las marcas con alineación a objetivos financieros y comerciales.• Asegurar que la información de mercado a reportar (120,000 clientes) fuera veraz y oportuna para la toma de decisiones y/o corrección de estrategias.• Presupuesto de ingresos anual ( 1,320 millones de pesos )• Planeación de la demanda mediante un asertivo pronostico colaborativo.Logros en el Puesto:Ahorro de 18 millones de pesos en descuentos en productos cerveceros, mediante la homologación de grupos de descuento en relación al presupuesto de ingresos del 2005. Disminución de $ 60 millones de pesos en el gasto promocional, mediante un método de evaluación de promociones Incremento en ventas de 27% en clientes de baja productividad ( 5 cajas promedio mensual = 20,000 clientes ) a través de la venta de paquetes armados.Migración de sistema de preventa al sistema telventa (30,000 clientes) modificando el modelo de negocio.

•Análisis de los canales: Punto de venta y centro de consumo para el desarrollo de estrategias enfocadas a incrementar la productividad, calidad y cantidad de clientes.• Programar y Coordinar el levantamiento del censo externo de clientes con el objetivo de tener información actualizada de industria, asegurando tener datos recientes para la elaboración de análisis de competencia y canales de la Región Centro ( Edo Mex, Morelos, Valle de Mexico).•Asegurar que la información de mercado a reportar en forma mensual fuera veraz y oportuna reflejando el desempeño de la estrategia de conquista y retención, para la toma de decisiones y/o corrección de estrategias.Logros en el Puesto:Código de Barras en material POP para los clientes logrando un incremento de la permanencia del material POP del 3% de los clientes al 45% controlando también el presupuesto asignado a esta actividad impacto económico por 500 mil pesos. Sistema de información para la toma de decisiones para cada cierre de mes de 8 días a solo 1 día hábil desarrollado en un mes e implementado en el siguiente.

• Negociación de patrocinios en eventos, ferias y bailes en 4 de los 15 Cedis del Valle de México con el objetivo de cumplir con el programa de patrocinios de la zona Oriente del Valle de México.• Administración de cuentas clave en la zona Oriente del Valle de Mexico asegurando el cumpliendo del plan promocional por marca .Logros en el Puesto:Ahorro en el gasto en patrocinios mediante la homologación de un sistema de evaluación de patrocinios.

• Asegurar el mantenimiento preventivo y correctivo de la flotilla de reparto 25 Camiones de ruta de ventas, 10 vehículos utilitarios y 5 vehículos de servicio en 2 cedis, con objeto de evitar el desabasto por motivo de unidades en reparación.• Administración presupuestal de 5 Cedis de la Organización de Ventas, asegurando la correcta utilización del presupuesto de refrigeración de toda la Organización de ventas Tabasco.• Asegurar el correcto abasto de mobiliario y material promocional en eventos, ferias y bailes desarrollados en la ciudad de Villahermosa (800 eventos, 35 ferias y 5 bailes masivos promedio anual) en apoyo al área de patrocinios de la Organización de Ventas Tabasco.• Diseño de la reestructura de rutas con el objetivo de mantener una red de distribución eficiente.Logros en el Puesto:Modificación completa a los esquemas de trabajo en el taller mecánico y su disminución en costos de mantenimiento correctivo implementando un programa de mantenimientos preventivos en el transcurso de 6 meses.

Habilidades Gerenciales Y Directivas, Ventas

Diplomado Ejecutivos En Desarrollo, Mercadotecnia, Finanzas, Ventas

Activities and Societies: Desarrollo de Ejecutivos de Mercado

Licenciatura, Ingenieria Industrial Y En Sistemas Organizacionales