Roberto Salinas Email & Phone Number

Naucalpan De Juárez Y Alrededores, México

Encargado de un equipo multidisciplinario que asesora a las empresas en Soluciones de Negocio en varias ramas del recurso Humano, Consultoría de Negocios, Talleres y Cursos personalizados a equipos y dirigidos a Gerentes y Directores, Coaching y reclutamiento y selección de personal con énfasis en aspectos como personalidad acorde al puesto y filosofía de.

Ciudad De México Y Alrededores, México

• Responsable de 6 sucursales en la región sureste de la compañía de un total de 8 a nivel nacional, 2 Mérida, Tuxtla, Villahermosa, Cancún, Playa del Carmen, atendiendo toda la región sureste desde sur de Veracruz hasta.
• Supervisión de las Gerencias de sucursal y la correcta operatividad de los mostradores de cada una de las sucursales
• Estrecha comunicación con el área de compras para no replicar compras por producto de ventas atípicas o fuera del territorio geográfico

Tampico, Tamaulipas, México

Responsable de la estrategia de ventas a nivel Nacional presencia en todo el Golfo de México el bajío y Ciudad de México, Expansion de territorios y su estrategia para incrementar ventas dentro de los clientes actuales a través de la explotación de marcas líderes de la industria.

Azcapotzalco

• Dirección Comercial del Negocio, supervisión y coordinación del Área de Ventas, Administración, Crédito y Trafico.
• Supervisión directa de 3 Gerentes de Venta,38 Rutas de venta ( esquema Preventa ), Recursos Humanos, 4 Atención a Clientes.
• Diseño de rutas, Apertura de rutas en Áreas Blancas, Reestructura de Rutas, Incremento de Volumen con Estrategias Horizontales y Verticales
• Elaboración del plan de negocio, Políticas Comerciales y Esquemas de comisiones
• Capacitación y entrenamiento de Ejecutivos de Mercado en México y Latinoamérica ( Colombia, Argentina, Perú etc ).Logros en el Puesto:Decremento de días Cartera de 10.78 días a 7 días cartera en el periodo de 6 meses.

Naucalpan De Juárez Area, Mexico

• Responsabilidades
• Administración y levantamiento del Censo de clientes de la Industria ferretera Nacional y Sudamérica, Republica Dominicana, Colombia, Peru, El Salvador Honduras,Guatemala, Ecuador identificando a principales jugadores.
• Capacitación de Ejecutivos y clientes en el área de Inteligencia de Mercado de Latinoamerica ( Honduras, Guatemala,Argentina, Costa Rica, Venezuela, Colombia, Paraguay, Uruguay, El Salvador)
• Proyectos: Diseño de rutas de Preventa y reparto,Reestructura de Rutas, Apertura de Rutas, Almacén, Geomarketing para la localización de tiendas exclusivas
• Identificación de oportunidades de mercado en la industria Ferretera para ser capitalizadas por el área de Ventas Mayorista / Mostradores.Logros en el Puesto:Nueva metodología de censo de industria ahorrando tiempo.

Lima Peru Y Mexico DF

• Responsabilidades
• Transferencia de conocimiento del área de Planeación Comercial a México en una asignación de 7 meses en Lima Perú ( corporativo )
• Asegurar la estrategia de la Marca Esika en catalogo de manera que cumpla con los objetivos de promedio de pesos por pedido.
• Asegurar la disminución del paquete de inventario de bajó movimiento mediante la creación de estrategias comerciales para su desplazamiento.
• Participación en la construcción de la estrategia de catalogo y revista de16 países pertenecientes a la corporación para asegurar la estrategia corporativa cuidando lineamientos y políticas.
• Planeación de la demanda de 928 skus pertenecientes a la estrategia de catalogo y revista.

• Análisis y determinación de nuevas estrategias de precio consumidor y detalle
• Planes promocionales de las marcas con alineación a objetivos financieros y comerciales.
• Asegurar que la información de mercado a reportar (120,000 clientes) fuera veraz y oportuna para la toma de decisiones y/o corrección de estrategias.
• Presupuesto de ingresos anual ( 1,320 millones de pesos )
• Planeación de la demanda mediante un asertivo pronostico colaborativo.Logros en el Puesto:Ahorro de 18 millones de pesos en descuentos en productos cerveceros, mediante la homologación de grupos de descuento en.

• Análisis de los canales: Punto de venta y centro de consumo para el desarrollo de estrategias enfocadas a incrementar la productividad, calidad y cantidad de clientes.
• Programar y Coordinar el levantamiento del censo externo de clientes con el objetivo de tener información actualizada de industria, asegurando tener datos recientes para la elaboración de análisis de competencia y.
• Asegurar que la información de mercado a reportar en forma mensual fuera veraz y oportuna reflejando el desempeño de la estrategia de conquista y retención, para la toma de decisiones y/o corrección de.

• Negociación de patrocinios en eventos, ferias y bailes en 4 de los 15 Cedis del Valle de México con el objetivo de cumplir con el programa de patrocinios de la zona Oriente del Valle de México.
• Administración de cuentas clave en la zona Oriente del Valle de Mexico asegurando el cumpliendo del plan promocional por marca.Logros en el Puesto:Ahorro en el gasto en patrocinios mediante la homologación de un.

• Asegurar el mantenimiento preventivo y correctivo de la flotilla de reparto 25 Camiones de ruta de ventas, 10 vehículos utilitarios y 5 vehículos de servicio en 2 cedis, con objeto de evitar el desabasto por motivo de.
• Administración presupuestal de 5 Cedis de la Organización de Ventas, asegurando la correcta utilización del presupuesto de refrigeración de toda la Organización de ventas Tabasco.
• Asegurar el correcto abasto de mobiliario y material promocional en eventos, ferias y bailes desarrollados en la ciudad de Villahermosa (800 eventos, 35 ferias y 5 bailes masivos promedio anual) en apoyo al área de.
• Diseño de la reestructura de rutas con el objetivo de mantener una red de distribución eficiente.Logros en el Puesto:Modificación completa a los esquemas de trabajo en el taller mecánico y su disminución en costos de.

Habilidades Gerenciales Y Directivas, Ventas

Diplomado Ejecutivos En Desarrollo, Mercadotecnia, Finanzas, Ventas

Activities and Societies: Desarrollo de Ejecutivos de Mercado

Licenciatura, Ingenieria Industrial Y En Sistemas Organizacionales