Roberto De Souza Junior Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

Rio De Janeiro E Minas Gerais

São Paulo E Região, Brasil

Na Zinho Alimentos liderei uma equipe de vendas formada por vendedores CLT, representantes comerciais e distribuidores, além da gestão de contas Key Accounts nacionais (GPA, WAL MART, ASSAI, DIA%, CARREFOUR, SONDA, COOP, RICOY, MAKRO, etc). Planejamento, desenvolvimento, negociação e implementação de planos de negócios, introdução de marcas e produtos, desenvolvimento de marca própria, abertura de negócios e canais de vendas, contratos comerciais e de fornecimento, elaboração e implantação de… Show more Na Zinho Alimentos liderei uma equipe de vendas formada por vendedores CLT, representantes comerciais e distribuidores, além da gestão de contas Key Accounts nacionais (GPA, WAL MART, ASSAI, DIA%, CARREFOUR, SONDA, COOP, RICOY, MAKRO, etc). Planejamento, desenvolvimento, negociação e implementação de planos de negócios, introdução de marcas e produtos, desenvolvimento de marca própria, abertura de negócios e canais de vendas, contratos comerciais e de fornecimento, elaboração e implantação de planos de negócios (JBP), interface entre as áreas e seus respectivos departamentos (Marketing, Trade Mkt, Financeiro, Crédito e Cobrança, Logística, etc). Análise de vendas, alocação e adequação de investimentos, orientações a equipe de vendas e de merchandising, implementação dos 4 P’s com manutenção e ganho de market share, performance de vendas, roteirização, acompanhamento logístico e distribuição, etc. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Pela Globalbev S/A (empresa nacional c/ R$ 300 milhões de faturamento anual), era responsável pelo relacionamento e gerenciamento de contas chaves nacionais (GPA, Assaí/Barcelona e DIA%Brasil), elaboração e implantação de planos de negócios (JBP), contratos comerciais, interface entre as áreas e seus respectivos departamentos (Marketing, Trade Mkt, Financeiro, Crédito e Cobrança, Logística, etc). Análise de vendas, alocação e adequação de investimentos, orientações a equipe de merchandising… Show more Pela Globalbev S/A (empresa nacional c/ R$ 300 milhões de faturamento anual), era responsável pelo relacionamento e gerenciamento de contas chaves nacionais (GPA, Assaí/Barcelona e DIA%Brasil), elaboração e implantação de planos de negócios (JBP), contratos comerciais, interface entre as áreas e seus respectivos departamentos (Marketing, Trade Mkt, Financeiro, Crédito e Cobrança, Logística, etc). Análise de vendas, alocação e adequação de investimentos, orientações a equipe de merchandising, implementação dos 4 P’s com manutenção e ganho de market share, visando a melhoria da margem comercial e performance de vendas, roteirização, acompanhamento logístico (Top to Top), etc.Reporte a diretoria nacional Show less

São Paulo E Região, Brasil

Pela Santher (empresa nacional c/ R$ 700 milhões de faturamento anual), atendia as contas do GPA, Carrefour e Wal Mart, também gerenciando e negociando nacionalmente, com passagens pelas demais contas do KA (Atacadão / Makro / Assaí). Negociando e assegurando a execução dos Acordo Comerciais, novas alternativas de alocação de investimento nas contas (contratos), definição de Plano Anuais de Investimentos e atividades promocionais, foco na implementação dos 4 P’s com manutenção e ganho… Show more Pela Santher (empresa nacional c/ R$ 700 milhões de faturamento anual), atendia as contas do GPA, Carrefour e Wal Mart, também gerenciando e negociando nacionalmente, com passagens pelas demais contas do KA (Atacadão / Makro / Assaí). Negociando e assegurando a execução dos Acordo Comerciais, novas alternativas de alocação de investimento nas contas (contratos), definição de Plano Anuais de Investimentos e atividades promocionais, foco na implementação dos 4 P’s com manutenção e ganho de market share, buscando melhoria da margem comercial e performance de vendas;Tripliquei as vendas do cliente GPA de 38 mil volumes/mês para mais de 150 mil volumes/mês, com acompanhamentos periódicos e conscientização de oportunidades junto à rede tanto via matriz quanto nas regionais e lojas, transformando-o no cliente nº. 1 da companhia, com faturamento bruto anual de R$ 72 milhões. Show less

São Paulo E Região, Brasil

Pela Elma Chips, era responsável pelo atendimento de uma carteira de clientes de auto-serviço nacional, atuando na matriz e em lojas de redes de hipermercados, supermercados, atacadistas, lojas de departamento (GPA, Carrefour, Wal Mart, Lasa, Makro, Atacadão, Sonda, Andorinha, Bergamini, Lopes, Rycoy, Russi, Emporium São Paulo, Empório Sta Maria, Casa Sta Luzia, etc) e pequeno varejo (distribuidores diversos, padarias, restaurantes, escolas, etc) em São Paulo, no que diz respeito a… Show more Pela Elma Chips, era responsável pelo atendimento de uma carteira de clientes de auto-serviço nacional, atuando na matriz e em lojas de redes de hipermercados, supermercados, atacadistas, lojas de departamento (GPA, Carrefour, Wal Mart, Lasa, Makro, Atacadão, Sonda, Andorinha, Bergamini, Lopes, Rycoy, Russi, Emporium São Paulo, Empório Sta Maria, Casa Sta Luzia, etc) e pequeno varejo (distribuidores diversos, padarias, restaurantes, escolas, etc) em São Paulo, no que diz respeito a negociações, vendas e merchandising, criando uma melhor roteirização de atendimento, merchandising e entregas.Experiência em planejamentos de vendas e estratégias, controles de vendas e estoque, buscando informações precisas de giro das mercadorias, mix de produtos, roteirização e merchandising. Show less

Brasil

No Grupo Pão de Açúcar (Divisão Superbox), nos departamentos de perecíveis e mercearia, sendo responsável por negociações com fornecedores, administração operacional de lojas, gerenciando lojas nas cidades de São Paulo, Recife, João Pessoa, Brasília e Salvador.Pelo Superbox meu maior desafio foi elevar a qualidade, produtividade e lucro dos setores F.LV., Açougue, Peixaria e Padaria os quais se encontravam com quebra muito alta e um prejuízo constante. Reduzi a quebra em 50 % e elevei o… Show more No Grupo Pão de Açúcar (Divisão Superbox), nos departamentos de perecíveis e mercearia, sendo responsável por negociações com fornecedores, administração operacional de lojas, gerenciando lojas nas cidades de São Paulo, Recife, João Pessoa, Brasília e Salvador.Pelo Superbox meu maior desafio foi elevar a qualidade, produtividade e lucro dos setores F.LV., Açougue, Peixaria e Padaria os quais se encontravam com quebra muito alta e um prejuízo constante. Reduzi a quebra em 50 % e elevei o lucro destes setores, via ações conjuntas com fornecedores utilizando estratégias específicas para aumentar o consumo e a satisfação dos clientes. Show less

Master Of Business Administration - Mba, Gerencia De Vendas

Pós Graduado, Marketing